世足賽韓國光榮淘汰有感:先求不敗,甚至退求少敗,再敗中取勝
世足賽韓國光榮淘汰有感:先求不敗,甚至退求少敗,再敗中取勝
2018.06.28 | 創業

雖然德國輸很賭懶(就是很懶得再賭的意思),但是幾乎看了整場的球賽(除了中間一段時間去哄小孩),覺得韓國真的很值得尊敬。

首先目標很明確。

啥?目標不就是贏球嗎?有啥明確不明確的。

ㄟ,我覺得不是。這一場球,韓國的目標應該是「不要輸球」,甚至,「不要輸得太難看」。

在這一場開踢以前,韓國的淘汰就已成定局了。如果我是教練、球員,這一場對上的是德國耶!上屆冠軍耶!能夠扳個平手是做夢都不敢想的!應該,只要輸得不要太難看,可能1:0或2:0輸球,回到韓國應該就可以交代得過去了吧!

結果不小心贏了。

韓國整場都龜。控球比例,德國超過七成,韓國不到30%。而且到下半場,跑都跑到沒力。

當時間來到80分鐘以後,韓國出現幾次角球的機會。我心想,看你這次怎麼龜,總是跳得沒有德國人高吧!角球不進,又跑不贏德國,看德國還不打個快攻反擊,這下一定可以得分了,我德威武!

可是突然間我驚訝地發現,什麼!?我竟然在期待德國隊要用快攻反擊的打法來得分!?靠,戰術什麼的先不說,光身體素質,德國隨便一個球員都應該輕鬆過韓國兩、三個球員吧(尤其到下半場)!德國竟然也被逼到這種地步,而且,對上的還是不用賤招就不知道怎麼踢球的韓國隊!?

在商場的競爭上,我們都希望自己是二戰初期的德軍

或許是因為自己在創業,給我感觸很深。我是留學德國的。德國人自己不敢說,但我非常傾慕二戰初期那段歷史,所謂的「閃電戰」。集中坦克和機械化部隊形成尖刀,加上制空的優勢,在敵人戰線撕開裂口,然後步兵跟上,快速掃清戰線;同時機動性高的前鋒奔第二道防線,再快速突破。取名叫「閃電戰」,那真是迅雷不及掩耳。波蘭、法國、蘇聯,無一處不是摧枯拉朽,幾無反擊之力。

閃擊戰的前提是擁有比對方更強大的戰力。補給要能跟上,包括空優,才能夠迅速打開戰線,擴大戰果。二戰初期,德國不但有強大的國力,德軍單兵作戰的水準,也都遠在各個戰線的敵軍之上。所以一開始閃電戰才能打得出來。而到了戰爭後期,國力耗盡,也就再也閃不出來了。

在商場的競爭上,我們都希望自己是二戰初期的德軍,都希望自己是2014年7:1把巴西全國踢得痛哭流涕的德國隊,擁有舉世無匹的強大戰力。但現實未必總是如此。

很多時候,縱然做了再多的準備,球是圓的,我們也有可能被墨西哥掀翻、被冰島扳平;也有可能是02年的法國、10年的義大利、14年的西班牙,沒什麼好說的,就是自己沒有把握好;更有可能,我們其實就是跑到下半場都已經要累翻的韓國隊。

而且又是客場作戰,沒有黑哨可以幫忙(笑)。這點台灣企業真的很像,大部份的情況都是客場,而且要說在主場,也沒什麼優勢可言。

我們只能先求不敗,甚至退求少敗,再設法敗中取勝。

有看比賽內容的人絕對不會否認韓國隊整體實力弱於德國許多。如果兩隊公平地(重要前提)踢10場,韓國可能都贏不到一場。

那為什麼最後這場韓國能贏?

因為德國「輸不起」。不知道墨西哥和瑞典的結果如何,勝利還是必須要掌握在自己的手裡。再加上對上的是韓國,德國完全沒有退求平手的理由。就是猛攻,先馳得點,最好能把比分拉得越大越好。

嘿!韓國人知道你的心思。跟你跑我跑不贏,頭鎚我也沒你跳得高,個人技術比不上,甚至,還白白浪費兩次換人的機會。

但是我不要失分就好了,甚至,我不要輸得很難看就好了。

然後不小心我就靠失誤偷到一分了。然後因為德國隊輸不起(平手還有機會晉級,輸球是絕對要回家的),連守門員都拉出來拼了,所以又讓我偷到一分。奠定勝局,爽!

傷停時間啊!果然不到最後一刻,勝負難料。

創業三年,我都用自己是德國的思維,組織我的團隊,做每一個決策。mit.Jobs的團隊成員,每一位夥伴,在同樣的職位上,都是行業的頂尖高手。就像德軍士兵,擁有極佳的個人素質,每一個單兵、每一個作戰單位,都能以一當十,甚至當百(二戰時德軍戰鬥機的最高擊墜紀錄是352架敵機,擊落100架敵機以上的飛行員共有107名)。而過去三年,我所做的每一個決策,每一次執行,不只台灣,就連算上新加坡市場,都是迅雷疾風,無處不佔對手之機先。最常掛在嘴邊的,我們說,「天下武功,惟快不破。」

但來到大市場以後呢?上半年進出中國市場,就在第一線,感受特別強烈。就別說我們沒人家錢多市場大了,我們甚至都還沒有人家「快」!萬一今天是對上「有接近無限恢復力、壓倒性資源的對手」時,除了舉白旗,我們應該要怎麼對抗呢?(如果把我放在對抗蝦皮這樣的位置,我能做得更好嗎?)

敗兵先戰,然而後勝

我們只能先求不敗。是啊我沒錢可燒啊!你多得是錢啊!你燒吧燒吧!反正,我是賺錢的。

我們只能鎖定對手的弱點,突然猛烈反擊,一擊制勝。尤其這樣的弱點,未必會正面呈現在商場的競爭上。就像德國隊的弱點,其實是在球場之外(必須要晉級的壓力)。

我們都希望自己是那個擁有強大戰力和資源的德國,勝兵先勝然而後戰。但現實不總是這樣的,敗兵先戰,然而後勝。

看球到深夜。起碼今天的韓國隊,很值得學習。恭喜韓國隊成為第一支打敗德國隊的亞洲隊伍、第一支打敗上屆冠軍的亞洲隊伍,寫下紀錄,光榮淘汰!

本文由林昶聿授權轉載自其Facebook

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深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
2025.09.01 |

2025年是KLA在台灣成立的第35年。這家來自美國的半導體檢測和量測設備領導企業,在全球擁有15,000多名員工,2024年營收達109億美元,專精於晶圓製造中最關鍵的檢測與量測技術。在AI驅動半導體製程要求日趨嚴苛的今天,KLA正扮演著「良率守門員」的關鍵角色,其先進檢測技術的重要性也反映在與客戶的緊密合作關係上—在台積電2024年供應鏈管理論壇中,KLA憑藉卓越的技術協作與生產支援能力,榮獲「Excellent Technology Collaboration and Production Support Awards」肯定,展現了其在半導體製程控制的技術領導地位。

KLA Senior Vice President暨KLA台灣總經理Rollin Kocher強調:「KLA的競爭優勢源自於我們對技術卓越與品質的不懈追求。在AI晶片製造需求比以往更為復雜的時代,客戶尋求的不僅僅是設備,而是能夠協助他們迎接未來挑戰的技術夥伴。」

1990年在新竹起步,到成為全球最大的客戶服務據點之一,KLA台灣35年來以技術深度結合企業韌性,創造了超越市場預期的競爭優勢。35年來,KLA台灣的成功並非偶然,而是在技術突破、客戶協作與人才文化三個面向上的持續深耕,逐步建構起難以撼動的競爭優勢。

從技術突破開始,KLA台灣35年創新不輟的秘密

過去35年,KLA台灣的核心競爭力始終建立在對先進製程控制技術的深耕與創新。隨著AI晶片節點逼近原子尺度,並大量導入2.5D/3D與異質整合封裝架構,單靠傳統光學或電子束檢測已難以掌握奈米級變異。KLA透過將機器學習與AI演算法深度整合到缺陷檢測、復判、量測與製程數據分析平台,協助晶圓廠在關鍵步驟即時定位並分類缺陷,進而提升高效能AI晶片的良率、時脈與功耗表現。

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KLA在先進製程控制技術持續突破與創新,建構難以撼動的市場競爭優勢。
圖/ KLA

面對先進封裝市場的快速擴張,以及AI應用逐漸從雲端延伸至行動與邊緣裝置的趨勢,KLA亦結合etch、PECVD、PVD等晶圓處理設備與完整製程控制解決方案,橫跨前段製造、晶圓級封裝到組裝與基板製造,成為客戶實現下一代AI晶片與系統級封裝藍圖不可或缺的技術合作夥伴。

不只是供應商,KLA如何與客戶建立35年夥伴關係?

KLA台灣TSMC事業群總經理Hawk Wu分析,技術領先、高績效團隊與堅持不懈的企業精神是保持領先的三大關鍵。35年來,KLA與客戶建立的不僅是供應商關係,更是技術夥伴關係。顧客堅定信任,讓雙方即使在全球級難題下也能合作突破,團隊與客戶連月努力終攻克技術難關。這種客戶夥伴關係的深度讓KLA能更精確感知市場需求,開發「真正符合客戶需要」的技術解決方案。

留住人才35年,KLA台灣的企業文化有何特別?

在KLA的發展歷程中,企業文化是最核心的競爭優勢。公司的五大核心價值包括堅持不懈(Perseverance)、積極進取(Drive to Be Better)、高效團隊(High Performance Teams)、誠實正直一致性(Honest, Forthright and Consistent)與不可或缺(Indispensable for Customers)。完善的人才發展機制也確保優秀員工在組織內多元發展。技術人才可跨產品業務、技術支援、市場銷售、應用製程或軟體研發等多樣選項,培育與傳承是競爭力關鍵。這樣的人才文化,造就今日KLA穩定的核心戰力和優質的團隊環境。

35年後的今天,KLA台灣已成為亞太區最具規模的技術研發與支援基地之一,與台灣半導體產業建立了深度的合作夥伴關係,服務範圍跨足晶圓代工、記憶體及特殊製程,穩居檢測量測領域領導者。

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KLA以完善的人才發展機制培育優秀人才多元發展,造就穩定的核心戰力。
圖/ KLA

新世代共鳴:價值驅動與職涯歸屬感

June Yeh是KLA的應用開發工程師,從材料科學系畢業後直接加入KLA。June特別認同KLA的企業文化:「同事們都專注於技術本業,我們可以把精力完全用在解決問題和創新上,這種單純的工作環境讓我能夠專心發揮專業能力。更重要的是,公司真正實踐『堅持不懈』的價值觀,即使面對困難的技術挑戰,團隊也會一起堅持到底。」

另一位應用工程師Bryan Fu則從不同角度分享他的觀察。這位清大材料科學系畢業、曾在其他大規模的半導體製造商任職過一年半的工程師直言:「很多公司新人都要自己想辦法學習,但在KLA台灣完全不同,主管很願意跟員工分享市場現況和產品及客戶的訊息,這種開放的資訊分享讓新人成長很快。」

在近期的員工滿意度調查結果,目標設定、團隊關係、主管支持、成長學習和包容等領域獲得KLA台灣的員工高度認可。這種積極投入的工作文化,成為KLA廣納頂尖人才的重要因素。

「在KLA,每位員工都專注於解決複雜且深刻的問題。」Rollin Kocher表示,「兼具深厚專業基礎與以客戶導向的服務模式,正是我們與眾不同的關鍵優勢—也是難以複製的核心競爭力。」

延伸對談:KLA台灣的實務觀察

Q:什麼樣的人才是「核心戰力」?

A:我們需要能「同時理解技術與理解人」的人。KLA的應用工程師角色需直接面對全球頂尖半導體客戶以解決複雜問題,也要用服務業心態應對現場變化,兼具「高科技」和「服務業」的雙重能力。

Q:為何KLA有同甘共苦的工作氛圍?

A:我們相信團隊合作,在關鍵專案的緊要關頭,整個團隊包括高階主管都會全力投入,大家共同迎戰挑戰。久而久之,KLA內部形成高度互信、互助文化。

35年的厚度,為下一個世代蓄力

經歷技術突破、客戶信任、人才文化三大核心競爭力淬煉,KLA台灣已為AI時代的半導體升級打下厚實基礎。對不同世代的科技人才而言,這裡是實現技術理想與職涯發展的最佳舞台。

值此35週年,KLA台灣即將啟用台灣總部新竹辦公室與全球最大訓練中心。同時,持續積極招募設備客服、製程應用、產品裝機、演算法、系統和軟體工程師!詳情請關注KLA CAREERSKLA台灣Facebook專頁

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