養成技術提案的能力
養成技術提案的能力

最近挺多工程師詢問到,要成為一位tech leader該具備哪些技能,該怎麼樣培養自己的能力呢?

這問題當然是個大哉問,也沒有所謂的正確解答。但我總會建議他們:「要讓自己往tech leader前進,你應該要養成提供技術提案的能力。並透過這個方式,不斷鍛鍊自己。」

如果在學習知識的過程中,撰寫blog文章是內化外顯知識的核心,那麼技術提案,也就是proposal,我認為是自我學習跟在公司內創造價值中間的橋樑,也是讓知識落地、務實、導入的起點。

向外取經

公司內部軟體開發,往往會慢慢趨向於穩定,因為穩定可以降低學習成本、減少風險,基於不變的情況下提昇效率(效率不等於效果)。

然而,如果工程師的學習來源僅限於公司內部,那公司與個人的進步,就會停滯不前了。這也是常被稱為「活在自己井裡」、「一年的經驗重複N次」的情況。要帶領公司跟團隊前進,tech leader得不斷補充活水,向外取經學習,才能引入變革。

向外取經的渠道包含以下幾種。

1. 參加社群活動

社群活動往往是主題內聚含量極高的活動,不一定只能從主講人身上學到東西,很多時候從與會人員身上也可以挖到不少難能可貴的經驗來借鏡。另外,不論技術好壞,這群參與者肯定都有一定的技術熱情與學習心。建立這樣的connection不論對自己或是公司,都可以有所幫助。

  • 正確的姿勢是:多跟台上台下的人進行「雙向交流」,不要怕丟臉,分享自己的經驗跟想法,不懂的人可以從你身上學到東西,比你懂的人,會樂於給你一些補充跟回饋,兩種都很有價值。

2. 參加研討會

研討會的議題通常與潮流和技術趨勢比較相關,想要聽到新的應用、工具、框架,研討會也不失為一種方式。但我個人認為,研討會因為形式往往是演講跟演示,較少互動(除非有Open Space或講師面對面的安排),就不容易深入主題,只能當作開視野、聽新知的機會。

  • 正確的姿勢是:把握任何機會,不要臉地纏著講師進行請教與交流。前提是,你應該準備好你的問題,講清楚你的context,讓對方知道你是有準備的,有交流跟學習的態度。

3. 參加培訓

根據經驗,自費的效果往往比公司補助來得有效許多,不論是動機、熱情、預習/練習/複習,都特別有效果。參加培訓,一定是對某個主題領域有興趣,或是實務上碰到一些問題,也就是一定能帶著目的性去。

  • 正確的姿勢是:帶著實務上的問題與需求前去,很清楚知道自己上課的目的,想要學到的東西或解決的問題,想清楚自己的context跟實務限制,在發問時這是必備的功課,增進講師回答的效率跟質量。正所謂模糊的提問,只會得到模糊的答案。

4. 邀請教練

如果公司有請外部的顧問或技術教練,盡可能增加跟教練一起貼身肉搏的機會,那種只出一張嘴的顧問跟教練,就不太需要跟他浪費時間。真正的技術教練是要能跟你一起進行實務的任務,貼身肉搏,拳拳到肉。

  • 正確的姿勢是:盡可能增加跟教練一起在實務上貼身肉搏,不是只請教練示範,教練再厲害也只是他厲害,技術是教不來的,自己學來的,搭配大量練習,持續觀察跟校正,才會特別有效。此外,不要只是關注在外顯的技巧,而要更深入去瞭解教練解決問題的思路脈絡,是如何定義問題,如何嘗試,如何觀察到變化跟著進行調整,如何找到解決方案,以及詢問他,在該領域有哪些學習資源,以及依據你的情況他所建議的學習方式跟資源。

5. 有效閱讀

書跟文章是看不完的,因為書跟文章的產生速度遠高於你的閱讀、理解、消化速度,而且品質不好的內容,可能導致沒有分辨能力的人理解錯誤,有分辨能力的人則是浪費時間。所以書該怎麼挑,書該怎麼看,我提供一些個人的經驗:

  1. 加入該主題相關的社群、活動:例如從線上的社群交流與活動,能瞭解哪一些人是特別有熱情的,哪一些人是該領域的專家,他們常在論壇、社群/社團中發聲,不管是推薦學習資源、分享新知、拋出開放性的問題引發討論,或是針對別人的疑問提供見解。可以嘗試著從別人的討論串開始嘗試一些互動。

  2. 請教社群提供學習的建議:描述清楚你的context,例如你的學習目的、你目前在該領域的熟悉程度,已經自己看過學習過哪些東西,以及你打算在哪運用。請大家依據你的context提供適合的學習資源與方式給你。不要輕忽了描述你context的重要性,因為學習都是由淺入深的,每個人狀態不同,自然推薦給他的學習建議就該不一樣,才會有效。由這些社群專家跟先驅者來幫你過濾、篩選、推薦,可以節省你走很多冤枉路的時間跟成本,因為在這個資訊爆炸的時代,應該先花時間在高品質的內容中。

有了社群幫忙推薦跟過濾後的切入點,接著就該進行點、線、面的學習。

如果是有品質的文章,通常文章中或blog上,會額外推薦一些相關文章或網站的連結。如果這篇文章品質是好的,往往它所推薦的其他資源也都是寫得不錯的,記得往外延伸挖寶,通常寶藏都是在這過程中發現的。

如果是書籍,我建議你可以到Amazon上搜尋一下,買了該書的人,同時還買了哪些書或對哪些書有興趣。該作者除了這本書以外,還有出哪幾本書。該作者除了自己的書以外,還幫哪些書寫過推薦序。

我自己看書的方式,先從社群的專家依據我的context推薦值得學習的經典書開始,我會同時把該領域評價不錯的書都一併買下來,我看書向來不死守著「一本書看完才換下一本」的規矩。原因是:

  1. 如果我買的書品質都是很不錯的,通常書的脈絡跟組織,都是由淺入深的。當我看第一本書到某個主題卡住時,我會先努力試著理解,尋找相關資源,如果無法突破,我就會跳過這本書,改看該領域別本書。當看某本書卡住看不懂時,有可能是作者跟你的context不一樣或差異很大,所以他說明的方式、舉個例子,你沒有感覺,不容易理解。也有可能是因為你少了某些前置知識點,所以知識銜接不起來。

  2. 這時改看同領域別本經典書,前面你已經知道的部分,通常可以看很快,而把精力花在你不知道的部分。有可能因為別本書而補足了你的前置知識點,而且換個作者來解釋概念,就像另外一個老師換另外的例子與方式來跟你解說同一個觀念,要突破知識瓶頸往往就會容易一些。

取經完,Then?

不論參加了幾場社群活動、研討會、培訓活動,看了多少文章或幾本書,重點在於:然後呢?很多人就沒有然後了。

你有看過光看食譜,就能當上餐廳主廚的嗎?看了 50 本程式設計的書,沒有動手寫,仍然不會理解寫程式會碰到哪些問題。

很多人取經完之後,都以為自己多學到了一些知識,事實上這只是喝了心靈雞湯之後的飽足感罷了。其實聽的時候好棒棒,聽完當下嗨了一下,接著大腦過一陣子就代謝掉這段記憶了。

也有些人取經之後,回到公司跟團隊,參考活動的簡報、講義,依樣畫葫蘆的分享給其他人,其實只是拾人牙慧,為了交代而分享,並不足以構成價值跟促使變化。

取經之後的重點在於反思,反思的重點在於建立知識連結。如何把新的外部刺激,與原本的知識體系建立連結,進而透過行動來引起一些變化,而且這些變化的目的是為了創造價值。

那麼該反思哪些東西呢?

新的解決方案所存在的意義?

解決方案包括了方法論、工具、框架跟某類模式,而這些東西之所以存在或是受到注目,通常都是因為它的本質可以幫助解決某一類型的問題,在某些限制、前提、環境下,它解決問題的方式比較優雅。例如:學習門檻比較低、可讀性與維護性比較好、效能比較快、生產力比較高等等…

需求或問題的存在是中性的,推陳出新的解決方案往往是針對某個特定問題與應用來最佳化。當我們關注這個新的解決方案,要避免只是為了潮、為了新,而是該回顧它存在的本質,是為了解決什麼樣的問題,滿足什麼樣的需求。

而我們的公司、產品、團隊、流程,目前是否存在著這樣的問題?未來會不會發生這樣的問題?這才是引入活水關鍵的起手式,如果沒有價值導向,那所有的變革都是徒增成本跟困擾。

我們現在是怎麼做的?

如果我們現在也面臨這樣的問題,或是可見的未來也可能會發生這樣的問題,那麼自己試著回答下列問題:

  • 我們現在是怎麼做的?
  • 付出的代價是什麼?
  • 達到的效益如何?
  • 是否已符合我們的期待?我們的期待為何?

先定義問題,才能解決問題。確認期望,才能評估是否有效。

比較方案

同樣的需求與問題,除了新引入的解決方案以及我們現行的作法外,這個世界還有哪一些方式可以解決這類的問題呢?

  • 調研一下這個問題或需求,有哪些其他的解決方案
  • 各自的優缺點與適用場景
  • 動手設計一些範例、雛形,進行概念驗證(POC)

建議方案

基於我們公司、團隊、產品、環境、流程、組織與文化等等,建議採用哪一個方案,並說明為什麼?應包含預計需付出的成本、風險、影響範圍、帶來的效益、需要的時間、前置作業以及必要條件。

引入變革的行動規劃

如果要開始試用與導入,可以從哪邊開始?為什麼?

規劃應包含:

  • 先從哪一個專案、團隊或功能比較合適?為什麼?
  • 預計何時開始?需要多久?檢核點的日期?
  • 哪些人合適當首批引入與配合變革的人?
  • 如何評估效益?
  • 如何制訂政策來鼓勵加入變革的同仁?
  • 你需要什麼樣的support跟resource?

結論

Tech leader與一般senior engineer之間一個最大的差異是:影響力。

Tech leader得站在公司產品的角度、考量團隊與限制,不斷提昇團隊技能、生產力與產品品質,不一味追求高大上或潮流,而是務實與通盤考量的進行思考、學習、分析、整理、練習,確認價值與可行性,從選擇中挑一個最適當解決方案,迭代式地頻繁進行行動、觀察、調整。

這是tech leader自己一個很重要的學習模型,也是產品與團隊需要的幫助,也是公司所需要的專業價值。這一整串的過程,是鍛鍊自己內外軟硬技能很好的方式,不管最後是成功或失敗了,自己身上累積的能力經驗不會消失,而公司也需要在風險可控的情況下,嘗試一些DNA的突破,才能獲得本質性的提昇。

我自己很認同Modern Agile所推崇的那四點,這四點就是本文所提的技術提案與引入變革所需的基石:

  • Make people awesome
  • Make safety a prerequisite
  • Experiment & learn rapidly
  • Deliver value continuously
Modern Agile.png
圖/ 91

本文由陳仕傑授權轉載自in 91

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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