小小MLCC漲價3~4美元,仁寶年材料成本大增37億元,陳瑞聰:本季強制執行漲價
小小MLCC漲價3~4美元,仁寶年材料成本大增37億元,陳瑞聰:本季強制執行漲價
2018.07.05 | 蘋果

仁寶董事會4日召開,完成世代交替,總經理陳瑞聰將把職位交棒給原執行副總翁宗斌,轉任仁寶副董事長暨策略長,另任命營運長為張明智、會計主管(財務長)暨發言人由處長王正強接任,原資深副總呂清雄則轉任顧問,整體而言,交棒將為無縫接軌。

科技大廠世代交棒起跑

陳瑞聰接任仁寶總經理長達29年,堪稱在位最久的筆電代工廠總座,而新任總經理翁宗斌今年58歲,從資策會轉跳到仁寶,當時就是陳瑞聰面談,後來曾在行銷、採購、業務部門工作,職稱更從副科長一路爬到資深副總地位,歷練非常完整。

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仁寶新任總經理翁宗斌工作資歷完整,在仁寶服務超過29年。
圖/ 王郁倫攝影

除仁寶展開接班規劃,英業達更早啟動交棒佈局,董事長卓桐華2017年也從前董事長李詩欽手中接下重任。

仁寶主要業務為兩大事業體:電腦及智慧裝置事業群,陳瑞聰說,過去原本是兩獨立單位,但今年起翁宗斌將跨部門管理,統合雙方優勢,展現成效。舉例而言,電腦事業群過去成立較早,掌握公司7~8成資源,未來將支援智慧裝置部門強化客戶關係,加強工廠效率,而智慧裝置事業群則研發智慧穿戴及無線技術,未來將整合雙邊優勢,不過因客戶組成不同,並不會合併。

翁宗斌則表示,他接任總經理後,目標就是把公司營運做好,讓獲利更多,讓公司股價可以翻倍。

其次目標是降低筆電比重,筆電雖仍是核心業務,但也將投資創新事業,比方車用電子做得不差,伺服器跟穿戴裝置也都成長,醫療將是未來投資重點,目標筆電營收佔比從現在7成降低至5成。

仁寶坦言MLCC漲價一年成本上漲37億元

仁寶也是第一家率先談因MLCC等零件漲價而開槍喊代工費上漲的業者,陳瑞聰表示,客戶間應該要互相體諒,以一台筆電漲價3~4美元計算,仁寶年產4,000萬台筆電計算,一年光被動元件成本就上漲1.2億美元(36.6億台幣),難以不跟客戶商量反應漲價。

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仁寶總經理陳瑞聰交棒升任副董事長,他表示MLCC漲價若客戶不接受,就面臨交貨比不足問題。
圖/ 王郁倫攝影

陳瑞聰日前在股東常會表示,因MLCC漲價壓力,第3季起將強制執行代工費漲價,目前客戶經過溝通,大部分比例客戶都能認同,只剩少部分客戶不同意。這意味蘋果、戴爾、惠普等仁寶大廠都已經接受漲價事實。

陳瑞聰6月股東會坦言,若不漲價,零件商只能交6成貨源,客戶也必須接受交貨6成,因此客戶也接受只能漲價才能確保供貨量,仁寶不可能自己吸收。而7月4日陳瑞聰更直言,MLCC漲價壓力大到,現在接受漲價才能拿5成貨,不漲根本配不到量。

陳瑞聰轉任副董後卸下營運重任,他跟翁宗斌一同表示,觀察目前筆電產業江河日下,回想1993年,每月筆電銷售量僅1萬多台,每台FOB(出廠價)高達2,500美元,但今年6月仁寶筆電出貨400萬台,但隨零組件漲價,產業如瘋狗班殺價衝擊,筆電產業從毛三到四快到「保一總隊」,不過所幸產業殺價也走到殺不下去的地步,未來將朝理性策略路線發展。

對於產業整併可能?陳瑞聰直言「很難!」,他說整併是最好的路,但台灣ODM每家都太大,產品又分散,誰也不想放棄筆電如此大的生意,加上寧為雞首不為牛後的想法,只會讓產業越來越辛苦。

佈局醫療AI,將可檢測肺癌、分析基因

陳瑞聰指出,未來智慧醫療會從大數據建立到人工智慧分析跟業界合作,這部分著眼長遠佈局,短期營收難以做大,但佈局久了之後,毛利率很樂觀。另外醫療技術也會跟國外策略合作,結合仁寶硬體裝置能力,目前仁寶已經投資國外醫療AI技術團隊1~2家,舉例而言,仁寶已經跟日本團隊合作,開發肺癌圖像資料大數據,可替代醫生判讀肺癌病症,未來也將做人體基因分析,這將是醫療界的一大突破。

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仁寶投資成立宇核生醫投入寵物醫療事業,也研發幹細胞技術,推出自有品牌醫美產品。
圖/ 王郁倫攝影

仁寶過去2~3年已在醫療領域投資10~20億元,主要用於產品開發、APP、大數據及應用開發,另外仁寶也掌握幹細胞開發技術,推出醫美保養品自有品牌Dr. Real,主打抗老方案,醫療領域將是長期佈局產業。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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