即時數據分析戰力獲騰訊青睞，趙品奇讓看電競像看NBA|數位時代 BusinessNext

即時數據分析戰力獲騰訊青睞，趙品奇讓看電競像看NBA

2015年成立的玩加電競，認為數據會成為電競產業的「水和電」，他們的賽事數據服務不僅獲得騰訊付費合作，更於今年3月獲得第三輪投資、金額達千萬人民幣。

29歲CEO：電競數據不做太可惜

「以一場NBA賽事轉播來說，如果整場比賽主播都是『看圖說故事』，例如『Kobe又上籃了』、『Kobe把球傳給奧尼爾了』，觀眾雖然會買單，但過程就略顯乏味，這時數據可以賦予畫面以外的資訊。」趙品奇解釋道。

年僅29歲的他，原先是騰訊視頻原創節目的製作人，在創辦玩加電競前，他對「數據可視化」就頗有一套。簡單來說，就是讓數據提高畫面的價值，使內容更具可看性，他認為當時中國沒有幾個團隊，比他們更懂數據如何在內容中被運用。

最直接的便是利用即時採集、搜集比對的「新鮮數據」，豐富主播掌握的資訊。例如，「這是Kobe NBA生涯中投進的第3,000顆球，已經追上喬丹職涯第XX年的腳步」；或是「Kobe上半場30投25中，這是喬丹在19XX年也有過的難得佳績」。這樣的解說更能引起觀眾對比賽、運動員的帶入感，提高話題討論度。但談起為何2015年會以「數據」為核心，切入電競市場？趙品奇坦言自己和3位共同創辦人都愛玩遊戲、看遊戲比賽，正因為身在其中，他們預估將有大批的年輕人湧入電競領域，未來5至10年，電競將成為非常有前景的產業。但當市場迅速擴增，行業發展階段卻非常「初級」。

「那時遊戲比賽還未職業化，只能算是遊戲發行商的一種行銷活動。今天要是錯過了一場比賽，回頭再去找賽事回顧、戰績比分，根本一點資訊都找不到。」趙品奇決定要透過數據，解決電競產業資訊缺乏的問題。他認為一個產業要發展，「基礎建設」是根本，而數據就是電競領域的「水和電」，況且電競和體育項目相比，在數據上就有先天優勢。

「在電競產業不做數據市場，實在太可惜了。」他說。

但玩加電競一開始有「電競應該要向體育運動學習」的刻板想法，可體育數據跟電競數據本質上就不同。體育數據已經被規範且較簡單，以籃球來說，有「籃板」、「三分」、「罰球命中率」等，但在電競領域裡，每一款遊戲各自有意義的數據是什麼？連趙品奇當初都認為很難界定。

「數據的重點不在於擁有多少，而是怎麼產生價值。我們做的第一件事情是先去制定標準，要用哪幾項數據評斷選手能力，哪些數據交叉比對後，又能得出什麼綜合結果，」他解釋，標準不是憑空想像，而是透過機器學習和模擬運算，去評價一個選手的輸出、配合、輔助能力。

戰績數據包裝話題，操作事件行銷

而談到這些數據的服務應用，在B2C方面，趙品奇以數據為核心，建立了電競資訊社群，創造新聞和討論。在B2B方面，提供遊戲公司、俱樂部職業賽事解決方案，為玩加電競主要營收來源，占2017年收入的80%。

除了打造戰隊、選手訓練管理工具，還有給賽事提供數據策略分析，對象包括RNG等俱樂部，以及騰訊《英雄聯盟》、《王者榮耀》等中國當紅的遊戲，現在更開始「從數據挖掘出價值」包裝成話題、事件行銷傳播。

他舉了4月操作過的實際例子。中國戰隊RNG的選手Uzi，在《英雄聯盟》中達到2000殺的成就，他是LPL（中國《英雄聯盟》職業聯賽）中第一位有此成績的選手。玩加電競那時串連起RNG俱樂部、賽事官方、俱樂部贊助商惠普一起包裝行銷，包括發行Uzi的線上海報、盤點Uzi職業生涯，甚至還和騰訊體育合作，讓整件事和NBA、足球站在同一個高度。趙品奇說，只是透過一個數據的包裝，就能讓所有參與者都有所獲利。

玩加電競

成立時間｜2015年
創辦人｜趙品奇
團隊人數｜40人
營收數字｜2017年營收500萬人民幣
服務內容｜對企業客戶，提供遊戲公司、俱樂部職業賽事解決方案。對> 個人用戶，以數據為核心，打造電競資訊社群。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。