兼具訓練引導、課表與記錄，同時滿足健身教練與學員的運動訓練科學化工具MoHot|數位時代 BusinessNext

近年來健身運動在台灣形成一股風潮，各年齡層民眾紛紛投入運動行列，浮現的商機連便利超商都參一腳打造超商健身房。想健身的人來自不同族群，目的可能五花八門，但大部分新手入門都會遇到相同問題：如何找到好教練、得到更完善的鍛鍊體驗？

目前，許多健身教練多以紙筆或excel檔案紀錄學員健身進度，但這樣的方式不僅教練上課不便、課後還需花時間輸入電腦，學員也無法即時查詢量表與課程規劃。MoHot 以專業運動員的角度出發，為教練與學員打造運動員級的專屬課表，學員與教練可以透過APP精準掌控健身進度。

健身課表即時調整，運動級量表讓你掌握身體狀況

MoHot提供健身教練與學員流暢溝通的平台，除了自主安排訓練內容外，學員可以透過APP媒合教練，教練則可以依學生狀況彈性調整課表，減少事後整理紙本紀錄的麻煩。

「我們的APP就像是點歌系統一樣，你把你想要的動作拉入清單。」MoHot共同創辦人張文勇表示，使用者只要點選動作表單，就可以任意排列客製化健身課表， MoHot提供的健身動作多達15,000種，不管是伸展有氧、多功能性訓練、孤立訓練都可以在五秒內精準搜尋，並就需求編輯動作組數與重量。 另一方面，MoHot也與近四十家健身房合作，為運動器材標上QR code，使用者可經由掃描迅速將訓練動作納入課表。

為了讓每個使用者都能享有運動員等級的待遇，MoHot將健身動作搭配能量系統 。共同創辦人盧濟銓解釋，運動員都會有專屬團隊打造量身量表，但一般人並不會有這樣的資源，因此才會特別將每日肌群位置重量分配、功能性動作重量分配百分比納入APP，讓教練與學員可以監控疲勞程度，用最精簡的數據達到最佳健身輔助效果。如果學員想要試試自己的能耐到哪裡，也可以加入APP內建的排行榜，透過與其他學員的良性競爭，激發相互的健身動力。

如果學生長期下來不再需要教練安排課表，MoHot會不會失去「中間溝通者」的角色定位呢？

盧濟銓創業前是名全職健身教練，他參考自身過往經驗表示，市場上小資族佔健身族群一大半，光回顧他自己的學員就有高達九成是上班族，對他們而言健身最重要的是講求高CP值與教練的緊密度，就算長年健身後再不需要教練親力安排課表，但健身知識是門科學，經驗再豐富仍然會有需要協助的時候。若學員考量自身健身狀態已能獨立完成，開始減少上課次數， 教練也可與學員透過APP永續經營下去，透過不時諮詢指導課表延續合作，對雙方而言有利無弊。

從自身經驗出發，讓教練和學員都重視品質

MoHot的目標族群設定在願意付費享受好服務的群眾，張文勇解釋，運動對不同人來說重視程度不同，團隊並不希望以低價走出產品定位，因此「便宜」不是他們的首要策略。盧濟銓則分析，近年台灣健身市場逐漸成熟，許多工作室都急著先攻佔市場留住客源，但教練缺乏好的銷售工具、民眾對規劃課程也無感，整體業績因而較難提升。

回顧過往經驗，他發現並非所有教練全心投入教學， 少部分教練因為沒有健全架構，加上較大型工作室設有業務團隊衝會員數，教練往往忽略客留率變化，因此難有機會檢討自身教學品質。利用 MoHot，不僅可以使教練對學員更用心，也能增加學員的黏著度。

「台灣現在除了中央山脈外，都有我們的使用客戶！」秉持著為教練與學員服務的精神，MoHot在台灣上線至今已累積三萬次下載數，兩周活躍用數占比六成，一個月後可維持在四成上下。

針對未來拓展計劃，張文勇表示，團隊將目光鎖定美國，希望攻下第一個海外市場後再逐步進軍歐洲、中國、澳洲等，他們也會持續努力改善MoHot，期待將品牌推到國際舞台的那天。

創業快問快答

Q：市面上有很多健身APP，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
大部分的APP只能記錄自己，而MoHot可以協作，將整個健身族群串起來。就好比notepad和evernote兩者都是記事本，但量級差100倍。

Q：團隊常常被問到沒有資金怎麼攻打美國市場，貴公司怎麼看？
賣雞排和衣服可以這樣想，但APP網路新創不是這樣玩的。白手起家者，有資本和時間壓力，當然是小市場驗證ok，趕快去更大的市場卡位，以APP+網路無遠弗屆的擴散優勢、獨創優勢迅速攻城掠地。

Q：美國市場預計怎樣攻略？
三個方法：網路、網路、網路。我們希望能與健身網紅合作，然後再單點突破。

Q：創業至今，做得最好的三件事

找對人
沒有富爸爸
產品設計正確

團隊資訊

公司名稱：摩哈特運動科技
成立時間：2016/9/1
服務名稱：MoHot健身管理App / MoHot - GYM workout tracker log
上線時間：2017/6/1
團隊人數：6
官方網站｜Facebook

本文授權轉載自：創業小聚

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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