IOTA為何可能是物聯網的要角？|數位時代 BusinessNext

2016年10月21日的美國Black Friday網路大攻擊剛結束。當時我和Jserv討論著這樣的攻擊是否有機會預防或者在攻擊時還能夠正常運作。

這一次的攻擊後來也被證實是因為諸多設計不良的物聯網裝置被入侵後成了攻擊的跳板。

讓我們意識到設計不良的產品可以帶來多大的損害，尤其在現在世界確實是平的狀況，各種裝置的聯網化可以說是個必然性，在其中台灣的硬體必然會扮演重要的角色。

但卻可能因為沒想到我們長久只重硬不重軟，就算重軟都只單純利用OpenSource帶來的便利卻沒試著去回饋或者說學習到如何用比較正確的態度來與OpenSource相處，進而會遭受到萬物聯網後的反噬（白話就是只想爽拿不願回饋）。

我和Jserv沒急著開始就做些什麼解決方案，反而是開始回頭看整個Internet的發展史，早在60年代就開始的Internet最初的設計就是為了萬一若遭遇到攻擊，資訊還是可以有效流通的狀態，但若我們來看看目前網路的樣貌，會發現有趣的矛盾點在於，我們預想的世界似乎到了2025年才有可能發生，而現在是一個巨大雲端集中化的概念。正常人不用懂太多理論去問這張圖中目前的架構中最大的風險點在哪？

雖然我自己也開始有了老花眼，但是在中間的那朵雲卻還蠻明顯的可以知道是最大的風險點。

可是！！為何大力推廣雲端概念的業者如Google，Amazon，Microsoft（中國就是BAT）都不跟我說這件事情呢？道理很簡單。

如果這就是風險，那一切的罪過我（GAFA+BAT）來承擔就好，你們這些不專業的就記得把錢繳給我就好！

這其實也是對的，因為一般業者尤其可能是硬體出身看到物聯網可能是既錯過Internet之後最大的機會，得趕快轉型來做平台服務好好學人家賺服務費。卻沒發現到，到最後你還是得乖乖的透過GAFA等業者來提供你的服務。

為何你們覺得IOTA可能是答案？

回到我們在2016年看到這樣的大攻擊之後，思考著我們到底能做些什麼？我只知道不可能再去做硬體，硬體創業的一個挑戰是，常常你以為的優勢其實是傳統硬體公司的優勢，雖然做硬體有機會較快形成現金的流動，但創業並非只是為了創造現金的流動。

我們又繼續思考在萬物聯網之下可能會有哪些挑戰？於是列出了幾個關鍵。

在萬物聯網之下可能會有哪些挑戰？

Cyber Attack，隨著2020號稱會有五百億裝置聯網，網路攻擊只會更嚴重，傳統Security的解決方式可能只是延緩卻沒能從根解決。
去中心雲端化，在GAFA等業者的龐大勢力下，除了加入他們以外是否還有其他的可能性？而且還得如同雲端一樣的便利。
Scale，物聯網裝置多元且數量龐大，物聯網時代是人類數量的好幾倍，人類目前約七十億人，並且增長數目減緩中，而物聯網裝置，不管是因為人類的貪婪圖方便，或者其他因素會發現除了2020會實驗五百億裝置聯網，增加速率甚至可能更快。
必須是Opensource為基礎，理由很簡單，因為要解決這麼大的挑戰不可能再由單一公司尤其是新創公司來解決，挑戰過大之下本就需要更多人一起來參與。

在這些條件的考量之下我們發現區塊鏈的諸多概念可能可以解決這樣的問題，但又發現檯面上有名的區塊鏈似乎都無法真的解決，我們開始做實驗，Jserv並同時在GitHub上尋找著世界上是否有跟我們一樣的天真又熱血的人也想從這些角度切入。Jserv花了大概一個月把Github上所有帶著區塊鏈字眼的專案都搜遍了，其中也找到不少有趣的人才釣魚專案，最終我們開始看到了IOTA Foundation

這時我們也沒急著就是要用IOTA的技術來做些什麼，反而是花時間開始投入他們的開發、社群、了解這群人是誰，過去為何會開始想做IOTA、現在的狀態和未來準備怎麼走？也因為對於利用OpenSource技術，我們的態度是。

需考量可能的全球泛用性，盡量選擇最大可能可以通用而非只是自我感覺良好的Taiwan No. 1，別急著做些什麼，反而是能夠透過不同方式與全球的社群或夥伴定義好通用於世界至少70%以上的問題（數字是直覺抓的）。
選擇一個接下來會持續發展數十年而非已經用了數十年可能生命週期快到的技術，筆者自身就碰過產品剛量產就遇到關鍵零組件EOL的狀況，除了被罵以外，這產品根本規格還不是我開的。
選擇一個未來的Roadmap與問題相關而非只是在這個時間點規格相符的技術，這個跟未來的開發和維護成本有極大關連。
選擇一個出問題時，該技術組織是有人可以協助解決並且具備專業可以解決，因為一定會出狀況，面對嶄新的挑戰，我們需要有人可以一起問（拖下水）。

這些正是我們花了快兩年的時間深入了解IOTA Foundation之後，認為這一套OpenSource技術正是我們可以除了使用也可以投入並且與之共創並定義未來產品的核心技術。這背後等於形成了一套可能有機會找到其他機會的方法。

物聯網的挑戰到底有哪些呢？

可以參考筆者的其他幾篇文章
＜價值來自需求，而非科技 — 萬物聯網的挑戰＞
＜物聯網世界的基石 — 信任(一)＞
＜物聯網世界的基石-信任(二)＞
＜區塊鏈應用的大挑戰 — 如何落地？＞
＜如果區塊鏈真的是未來IoT的骨幹？那真的是區塊鏈嗎？＞
＜在區塊鏈”投資”的正確姿勢＞
＜物聯網的End to End偽命題＞

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技術做得出來，農民為什麼要用？300萬元換來的創業一課

於是，楊舒翔他投入全程無抗生素養殖（No Antibiotics Ever，NAE），以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方，搭配飼養管理，協助雞隻維持健康，降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計，目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞，並透過SGS檢驗雞肝，確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

有技術，不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業，開發草本飼料添加產品，再把技術賣給養殖戶。但對農民而言，改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本，也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是，換了新的方式會不會變麻煩？用了之後，我能不能多賺一點？」

第一次創業最終在2018年底收場，燒掉超過300萬元，卻也讓楊舒翔看懂：無抗養殖要成為產業，不只技術有效，更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發，在一位廣告業前輩建議下，他決定不再只賣技術，而是自己跳下來整合供應鏈。這一次，洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路，建立自有品牌「職人雞」；同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求，提供添加產品、契作等服務。「技術再好，也要能真正走進現有的商業體系，才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」，轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素，更要讓農民願意不用

商業模式改變後，楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元，我110元跟你收，你要不要跟我做？」透過較高的收購價格，降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計，合作農民收入平均增加約10％至15％，市場收益再投入產品與養殖技術研發，形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品，把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而，當技術與市場愈做愈廣，第二次創業也出現新的問題：有限資源該押在哪裡？研發如何持續？下一個市場又在哪裡？這一次，楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地，依企業成長需求，補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海，楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時，團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究；當多年累積的成果不知道如何向市場說明時，桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告，把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益，轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後，Meet 桃園＋的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法，把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人，才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言，這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源，則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲；接觸海外創業者、投資人與產業市場後，他開始確認，降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題，也讓下一階段目標從台灣市場，走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫，則補上直接面對消費市場的最後一哩，協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事，轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後，團隊也主動追加預算與自身人脈，進一步放大效益。

「所有的資源都在這，你要試著自己去拿，而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言，桃園提供的是企業成長的支點，「當政府給你資源的時候，你自己也要把事情做好，才有可能借力使力，把自己拱上去。」

從桃園走出去，把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時，不一定複製「職人雞」品牌，而是依當地產業需求，輸出添加產品、養殖技術、顧問服務，甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後，就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」，到整合農民、通路與消費市場，再善用桃園不同創業資源補足成長能力，洺鈞畜產第二次創業建立的，已不只是一隻不用抗生素飼養的雞，而是一套讓農民願意做、市場願意買，也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。