與「長尾理論」作者Chris Anderson午餐談話筆記
與「長尾理論」作者Chris Anderson午餐談話筆記

編按:7月19日與20日連續兩天,參加「2018 Digital Innovation Forum數位創新論壇」,有機會與「長尾理論」作者克瑞斯・安德森(Chris Anderson)在午餐時間交換彼此對AI等問題的看法,覺得很有意思,所以把它做成紀錄與大家分享。

「2018 Digital Innovation Forum數位創新論壇」是ABAC(APEC企業諮詢委員會(APEC Business Advisory Council))的台北分會與今年11月的APE年度會議主辦國巴布亞新幾內亞的分會,所共同出面辦理的研討會;會中請到了許多網路技術與數位經濟的成功創業家與思想家,分享他(她)們的經驗與看法,非常精彩,從中卻可學到很多新觀念。第二天一早,AppWorks創辦合夥人,也是TiEA理事長的林之晨(Jamie Lin),把台灣比喻為“Wakanda of Asia”,用一些簡單具說服力的數字,相信可讓國際友人對台灣在網路與數位經濟發展上的實力印象深刻。連續兩天的會議,到了第二天聽眾仍然幾乎滿座,就可視為會議成功的指標。

對我個人來說,最有意思的是第二天午餐席上,與「長尾理論」作者安德森(Chris Anderson)相鄰而坐,暢談了一個多小時與AI相關的彼此看法。由於發現安德森似乎對於我的觀點很感興趣並還一路作了筆記,因此覺得或許值得把我們談話內容記錄下來與大家分享。

我們的談話從我請教他「量子計算的空前計算能量,人類將來要如何使用它」的問題開始。他回說「這個問題目前確實還沒有答案;過去的歷史一再證明,科技人員都是把技術可能性變成可行性後,往往不知道也無法處理如何應用的問題,因此剩下的問題就交給創業家去發揮想像力了。」不過,他認為量子計算怎麼說都還比較單純,AI的問題反倒比較嚴肅。於是我們的話題就切換到AI。

我對AI的過去印象

我對AI的接觸,始自30餘年前在美國寫博士論文期間,因回顧研究文獻的關係,曾經淺嚐即止的經驗。那時AI的名詞剛被提出,它的主要內容還是從麻省理工學院維納(Robert Wiener)教授控傳學(cybernetics)或「電腦如何仿真」的觀點下手,基本上是屬於「rule-based」的一套概念。

不過,因為當時電腦的計算能力、儲存容量等客觀條件的限制,在實作上難以獲得重大進展,所以熱潮很快就消退了。一直到最近幾年,因為資通訊能量與容量,以及相關的設置與操作成本早已不可同日而語;而雲端、大數據、IOT、神經網路科學(甚至量子計算科學概念)的快速發展,累積了完全超乎當年想像的成果,所以人們終又重新找回AI這個概念,來取代前不久還常使用的機器人學(robotics)的說法,用來代表最新運算與儲存科技綜合運用的名詞。


在這次研討會中,也有人提醒AI這兩個字,不應翻成Artificial Intelligence,而應翻成Augmented Intelligence;後者的翻法,我認為比較有「人本」思維,值得大家反思。

與安德森AI話題的切入 — — Local vs. Global Optimum

AI可從許多不同的角度切入來討論。由於我自己長期探索的學術問題之一是決策 — — decision(名詞)與decision-making動(名)詞 — — 因此就用「決策不只是選擇」這一觀點與心得,拿來作為我們兩人討論AI這一議題的破題話頭。
我說:東西方大學不論是哪個學院,對於決策都把它簡化為選擇(choice),但這種定義下的決策都只是從已知(已經給定,given)的選項(choice set)中去做抉擇,而忽略了更高層次的思考。例如,你如何確認這組給定的選項就是最值得的候選選項,你該不該去思考「是否還有其他更佳選擇組合(choice set)的可能性」的問題?

聽了我的質疑,安德森就在紙上畫了一條起起伏伏的曲線,並說過去要找這條曲線上的最佳解(optimal solution,不論是最低或最高點),都是從某一個特定的點去前後搜尋,檢視曲線斜率是往上或往下的方式去找答案 — — 按:決策學大師賽蒙(Herbert Simon,自取的中文名字為司馬賀)針對上述事實與限制,就提出「決策所做的選擇只是在找相對的「滿意解(satisficed solution)」,而不是最佳解」的說法;因為沒有人有足夠的時間與資源去探索整條曲線的最低點或最高點的所在位置,而只能在可能或可行範圍內找出一個local的最佳解,又因為他永遠不知道那是不是global最佳解,所以在這種情形下。

理論上,決策者充其量只能聲稱這時找到的local最佳解為「滿意解」 — — 但現在,安德森說電腦是一次就從整條曲線上所有的點同時下手,去判定它們的屬性,然後讓這些被判定出來的屬性直接互相溝通,這樣就可讓符合「最佳解」標準的答案自然湧現(emerging);於是這時所選出來的點,就不再是local最佳,而可確定它就是這條曲線的global最佳了。

安德森用相當於大數據的概念,似乎是針對當年司馬賀所提出「滿意解」概念背後的困境(無法判定是否為global最佳的問題),提出了解答。但我則指出「你畫的這條曲線,在我來看只代表一種特定的可能性空間(a specific given solution space)而已,這個solution space中的global optimum可能也只是更大solution space中的local optimum。我解釋說:這不是理論上的強辯,而是實務上的經驗。因為在現實世界的決策情境中,幕僚提的甲乙丙案,很可能被決策主管「退回重擬」 — — 被要求去擴大solution space以發掘出更好的選項;甚至被要求從完全不同的思考角度去探索新的solution space,然後再從中尋找值得考慮的選項。

決策不只是針對已知Solution Space選擇最佳解
我說一旦進入上述的決策情境時,決策就已經不再是「單純地針對既有選擇空間內的選項去作抉擇」了,而是升高了一個層次,進入到「先擴大或改變選擇空間」然後再進行選擇的「先謀後斷(design first then choice)」層次。從information processing的觀點看,進入屬於alternative design的「謀」,與過去只在某種choice criteria之下,針對已知的solution space來找出 ”optimal” solution的機制與思維完全不同。

因為實務上「先謀後斷」的決策問題型態確實存在,所以AI對於這種升高一個層次問題是否已經具備處理能力,就會變成一個值得探討的問題。安德森基本同意目前的AI在這方面還有很大努力空間,也同意我所提這一議題的適當性legitimacy。

先謀後斷之外的決策議題

我接著提出,在我的決策研究中,除了「先謀後斷」外,決策還有更高層次的入手點必須考慮,那就是管理上常提醒人們的「做對的事重於把事做對」的問題。

因為「先謀後斷」只是在「已知的問題定義(given problem definition)下尋找答案」,仍然無法避免 ”find a right solution for a wrong problem”的窘境;所以決策者對於重大決策再「先謀後斷」之前,還須先檢視「問題定義」是否妥適的問題。我還接著簡介我所提出的決策「見識謀斷(intelligent, conception, design, choice)」四部曲的架構。

而針對其中「識(定義問題,conception),我特別提出自己處理「蘇花改」案的經驗作為「無解的問題有時可通過問題的重新定義找到解決的對策」的案例 — — 蘇花公路的改善,在「發展派」與「保育派」20餘年對抗的僵局下,使蘇花高速公路計畫完全無法推動,並且也使蘇花公路山區路段的交通安全問題無從解決。後來交通部把問題重新定義為「改善蘇花公路山區路段的安全性」以達成「給花東民眾一條安全回家的路」作為目標,亦即,把原本「發展 vs 保育」「要做 vs 不做」的政策「原則」之爭,轉化為「維護社會公平與安全 vs 環境保育」的「如何做」的工程「技術」問題;使僵持不下的政策困局,因而取得雙方共識,使不安全的蘇花山區公路改善工程終於得以順利推動,並逐段完工通車中。

安德森同意用這個案例來說明「決策在謀斷之上,還存在定義問題(conception)更高層次的問題」具有說服力;甚至佩服我們當年在可想像的困難情形下,能想到用這種方法來解決政治難題。

對於AI的其他三點觀察

我順著以上的話題,提出了以下三點觀察與看法。

(一)從AI技術發展的角度,我強調因為對人類決策來說,不論是謀或識(design or conception)都涉及如何thinking outside the box發揮創意的問題;所以如何針對人類所具有以不同方式來定義問題的創意、創新能力,來探索AI研究的方向,是值得進一步思考的問題。

(二)從上述討論中,我們也發現任何決策必須按照決策情境,先做出「決策的決策」問題;亦即:決策者進行實際決策時,必須先在「見識謀斷」四個不同層次間,做出究竟該從哪個層次入手做決策的問題 — — 這一決策可稱為super-ordinate decision或meta-decision;這一「決策的決策」如果誤判,後續做出的決策就不可能妥切。AI系統「是否」或「如何」具備這種能力,應該是一個未來的努力空間。

(三)另一更嚴肅的問題是:「見識謀斷」的每一層次其實都由「事實前提、價值前提」兩類資訊所構成。

而其中的「價值前提」問題,投射回AI領域,就成為「如何讓AI系統具有價值判斷或價值抉擇能力?」甚至是「如果AI系統通過深度學習自發演化出價值觀,並從而做出自己的價值取捨,那麼到時我們該如何面對這種決策的後果?」。這些都是在AI後續發展過程中,我們必須未雨綢繆,事先想清楚對策的問題。

安德森同意以上三個觀點反映的都是重要問題,並也都屬於AI未來的研究議題與可能發展空間。

系統論的典範危機

在與安德森對談過程中,我也提到今天不論東西方大學的哪一種學院,所教授的系統論(system theory)都還是牛頓機械典範(Newtonian mechanical paradigm),完全無法處理具生命力系統的演化(evolution)問題;而未來AI將普遍具有「深度學習」能力,並逐步進入「準生命演化」的境界,牛頓典範的系統論早已不合時宜、不敷應用;因此我們今天亟需一套新的系統論典範,來面對這種新的需求。對此科研界需要新系統論的說法,安德森表示同意,並說這是很重要的基本問題。

我進一步跟他說,我根據複雜系統(complex system)的科研成果已經整理出一套,以自組織概念為核心,可用以解釋生命系統的創生、存在、演化等生命現象的系統理論,並已寫入我最近出版的《管理》書中。他對此深感訝異與高度興趣。不過,我跟他說目前該書雖然還只有中文版,但只要有興趣,不妨礙我們保持聯絡、繼續討論。

最後,我們談到前一天Phil Libin(前Evernote執行長)所提出AI系統的設計必須遵守的三個原則:Honesty、Decision Revocability、Not applied to Zero-sum game。安德森同意這些原則很重要,但如何落實是更根本的問題。我認為Libin提出的這些原則是未來AI技術發展與應用上必須秉持的人本思維精神與深度反省的態度;至於應以何種方式將它們落實,則是大家必須共同思考的問題。

本文由毛治國授權轉載自其Medium

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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