研揚雖是台灣老字號的工業電腦業者，但是除加入華碩集團外，在併購方面一向保守，今年出手宣布以1股廣積換0.788股研揚方式結盟，換股後雙方邁入合作第一步，研揚將持有廣積約3成股份，廣積則持有研揚約28.08%股權。
由於互換股權，研揚今（30）日股東臨時會也修改公司章程追加兩席董事席次，預估2019年股東常會上，研揚會取得廣積2席董事，廣積也取得研揚2席次。兩公司合併計算營收規模約120～130億元。
研揚董事長莊永順會後接受訪問表示，跟廣積的合作效益預計6個月至12個月會顯現綜效，效益有兩方面，首先是零組件成本優勢可省10%，第二是研發人力的節省，可達3分之1。預計等合作效益顯現後，以此具體成果，將展開新一波併購動作。
幫廣積節省10%零件成本
研揚在加入華碩集團後，採購零組件享受華碩集團4000億元規模優勢，近年零件成本下滑明顯，而面對同業與大廠合作，但採購合作效益都不明顯來看，研揚是怎麼做到呢？莊永順說，華碩有專責採購主管負責研揚聯繫，另有一位主管會兼任研揚採購部主管，並指派一位主管專責在研揚採購部門工作，在人員分工明確下，成本控管效益顯著。
目前研揚也派了一位主管每週到廣積協助採購，莊永順說，透過華碩採購力量，研揚買零件雖然未必比華碩便宜，但絕對比樺漢跟研華等對手便宜，以此採購管道，他樂觀預估至少能幫廣積節省10%採購成本。
其次在研發合作上，雙方也盤點自身研發產品線，不重複投資在對方已經有優勢的產品線上，比方研揚在工業主機板研發資源豐富，而廣積在數位看板與博奕研發投資多，未來雙方就可互補合作，節省下的3分之1人力可投資做未來性產品。
第二階段將納入合併營收
談到為何跟廣積攜手合作？莊永順笑說，跟廣積董事長林秋旭很早就認識，當年研華做工業主機板跟機箱，就是跟台灣邁肯購買，林秋旭就是台灣邁肯的研發副總，雙方早已相識。
莊永順稱讚廣積除產品線廣，軟體研發基礎也強，加上研揚跟廣積業務端幾乎沒有競爭，可以完全互補，看好未來合作效益。
目前研揚仍然無法將廣積營收納入合併計算，對此莊永順說，預計先合作6個月至12個月，等綜效顯現後，未來將進一步談如何提高彼此持股，將營收合併化，「到時候（對廣積）持股不只是30%而已」他說。
併到400億元為止，預告2019年仍有併購計畫
莊永順說，未來邊緣運算需求將大增，這部分將納入人工智慧，比方智慧路燈需要把路燈收集來的資料分析整理再送到雲端，智慧製造如視覺辨識也是先在機器端運算整理後，再往後傳送，所以軟體技術也是關鍵。
莊永順今天指出，研揚與廣積合作只是開端，後續還有併購計畫，這是研揚重新上市原因。他表示會先從同業併購起，其次併購海外具軟體能力的系統應用公司，不過至少半年內會先以與廣積合作產生效益為優先。
談到動心起念併購，莊永順說，未來將是AI＋IOT的時代，服務面向將非常廣泛，所有工業電腦業者都不可能全吃市場機會，只能挑2~3個領域，但客戶端未來需要廣泛的解決方案，若研揚透過併購拓展成集團，未來只要客戶找到研揚，研揚就能什麼都提供。
「大家該整合起來」莊永順說，工業電腦界該合作，不重複投資，彼此分工把AIOT產業做好，研揚的企圖心就是能跟前一二大集團一樣，達400億元以上營收規模。
小廠難為，前3大集團方能生存
莊永順預期，未來幾年工業電腦中小型業者將面臨壓力，因為前3大業者可以大小通吃，他舉安全監控產業過去3～5年為例，台灣業者各自獨立發展，結果陸續被海康威視及大華等中國對手打垮，莊永順認為，若台灣業者提早整合則仍有機會一拚高下，而工業電腦現在也面臨同樣的挑戰。
莊永順說，純工業電腦市場中國只有研祥一家，但若走到機器人領域，則中國人才濟濟，當工業電腦轉布局非典型工業電腦市場，則中國競爭對手也不少，而研揚的做法就是先一步朝新應用發展切入。
研揚6月營收受惠歐洲客戶庫存調整告一段落，回到5.18億元水準，為一年來新高，累計上半年營收26億元，對於今年業績挑戰60億元，莊永順樂觀表示下半年會比上半年好，仍有信心。
