憂心捲入AI泡沫,IC設計服務廠創意:慎選客戶並搶攻挖礦財
憂心捲入AI泡沫,IC設計服務廠創意:慎選客戶並搶攻挖礦財

創意上週五舉行法說會,創意第二季營收32.34億元,季增17.24%,年增19.83%。

目前創意的NRE客戶中,有50%採用16與7奈米製程,在7奈米為礦機晶片客戶、16奈米是人工智慧(AI)與5G通訊產品。

創意也強調,7奈米製程將取代16奈米。台積電在7奈米製程打敗先進製程不斷延宕的Intel,領先全球,創意也跟著受惠。身為台積電轉投資公司的創意,正享受7奈米帶來的果實,2018年第一季創意7奈米的產品僅占1%,但到第二季已經快速拉升到28%,其中挖礦與超級電腦ASIC晶片需求旺盛。

創意看到邊緣運算帶動的ASIC晶片商機,不過也擔心捲入AI泡沫之中。

浪潮退去才知道誰沒穿褲子

Gartner Hype Cycle 2017
根據Gartner2017年公布的新興技術成熟圖,機器學習與深度學習等技術已經都位於頂峰期(狂熱期),下一個階段就是邁入泡沫化的滑坡期。
圖/ Gartner

2000年前後的.com熱潮,讓許多台廠都吃到苦頭,面對再一次的產業革命,嚴謹的態度成為必需,尤其現今產業對於AI的投資力道與速度,遠大於AI應用普及與發展速度。

創意電子總經理陳超乾指出:「浪潮退去才知道誰沒穿褲子!必須眼光精準謹慎挑選客戶,避免捲入AI泡沫之中。」

分析1:中國AI晶片熱成為吹大泡泡的關鍵因素之一

而這場AI泡沫之中,中國廠商成為吹大泡泡的關鍵因素之一。由於挖礦與人工智慧熱潮,加上中美貿易戰下,中國政府加強力道砸錢補貼IC設計產業,中國許多過去沒有晶片設計經驗的廠商,不管大小,挾著對於軟體與演算法的優勢,也勇敢進軍AI晶片研發。

但因為7奈米製程複雜,失敗率高,造價昂貴,若沒有老經驗的IC委託設計服務公司幫忙,最後白忙一場的機率很高。「以7奈米來說,一顆晶片要到Type-out階段,至少需要砸下1.3億到1.8億美元,還不一定成功,因此對陸廠來說,投資回報率會是一個大問題,因此想要提高投資回報率,並讓產品快速上市,就需要我們。」陳超乾分析。由此看來,中國的ASIC晶片熱潮,對於創意來說反而帶來一定程度的商機,並非全然威脅。

不過,聯發科與三星等多家國際大廠看也到人工智慧應用的ASIC晶片熱潮,成為創意的競爭對手。的確,創意跟上述兩家大廠比較起來是小蝦米對上大鯨魚,兩者不在同一個量級,但三星與聯發科在ASIC晶片研發上,都有一個弱點,就是「和客戶競爭自己做晶片。」而創意則不同,「創意身為專業設計服務公司,不和客戶直接競爭,不會做自己的晶片,也不會做系統。」陳超乾強調。

分析2:若AI泡沫化在2018下半年就來襲,創意還有礦機晶片撐腰

創意在年初指出比特幣ASIC晶片約占全年營收約15%,但到第二季時,上修預估到占全年全年營收達20%以上(包含7奈米及16奈米)。雖然年初市場憂心礦機需求衰退影響ASIC晶片廠營收,但由此預估來看,下半年的礦機需求衰退機會並不高。

創意的挖礦ASIC晶片需求並非來自比特大陸,而是來自日本IT巨頭GMO與全球第二大礦機商嘉楠耘智。市場盛傳嘉楠耘智的7奈米晶片已在七月量產,速度比第一大廠比特大陸還要快。而日本客戶GMO近年投資至少100億日圓在礦機研發,今年更推出全球第一款7奈米ASIC晶片礦機B2,比起比特大陸的小蟻礦機Antminer S9,B2雖然價格較高,但擁有更高的哈希率(hash rate,採礦效能),每單位的哈希率耗能也較低,因此預購踴躍,被視為今年比特大陸礦機的強力競爭對手。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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