當電競營收有望超過300億,宏碁獨立了周邊品牌「酷碁」遙指雷蛇百億商機
當電競營收有望超過300億,宏碁獨立了周邊品牌「酷碁」遙指雷蛇百億商機

宏碁董事會8日決議擴大「創新週邊產品業務」,將分割本來屬於資訊產品事業群下面的小單位,獨立成立酷碁股份有限公司(Gadget technology corporation),操盤電競周邊及智慧生活兩大產品線,初期資本額4,500萬元,從產品組合上,很難不聯想到電競潮牌雷蛇。

雷蛇電競周邊硬體業績破百億

宏碁董事長陳俊聖在宏碁電競事業2017年突破200億元大關時說,當對手營收800~900億元下,宏碁仍有很大成長空間。

去年以前宏碁電競主力以桌機及筆電為主,今年進一步強化品牌力,打造豐富品牌系統,周邊新品不斷推出,包括電競滑鼠及鍵盤、電競耳機、電競專用椅、高強度耐用行李箱都在5月紐約發表會現身。

而這個領域中最受矚目的電競周邊品牌是雷蛇,目前市值165億港元,相當新台幣643億元,儘管距離去年底剛上市時市值已大幅萎縮,但雷蛇仍是電競滑鼠與鍵盤的佼佼者,擁有不少鐵粉。

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雷蛇2017年業績高成長,其中電競硬體包含鍵盤滑鼠跟筆電,營收首度突破新台幣百億元。

雷蛇自我定位是「Lifestyle brand for gamers」,去年單硬體(鍵盤滑鼠、筆電、手機)銷售額就高達5.18億美元,業績成長32%,其中單單是鍵盤滑鼠約銷售3.38億美元,剛好破百億元台幣,年成長13.4%,毛利率更高達35%,如此龐大的市場規模,不難想像宏碁為何要加入戰局。

宏碁公布今年上半營收中,電競營收年增率達107%,若照此動能,宏碁今年全年電競產品營收將朝300~400億元邁進,然而上半年宏碁的電競周邊的營收僅3億元,佔整體電競營收比例也不超過2%,距離雷蛇百億元規模仍有很大成長空間。

也因此,隨宏碁電競品牌站穩腳步,宏碁董事會8日宣佈,將操盤電競周邊的創新周邊事業單位獨立為酷碁公司,分割基準日是9月14日,由宏碁100%持股。

智慧佛珠也歸酷碁,打造智慧生活風格

宏碁說,酷碁也積極跨足智慧生活產品的領域,今年獲得台北國際電腦展最佳產品獎(Computex Best Choice Award)的智慧佛珠、智慧空氣品質偵測器也都是產品線,而由於創新週邊產品業務屬於宏碁資訊產品事業總經理高樹國掌管,未來酷碁負責人是否同樣由高掌舵也受矚目。

宏碁智慧佛珠 Acer Leap Beads
宏碁首代智慧佛珠 Acer Leap Beads 熱賣,目前仍供不應求。
圖/ 侯俊偉攝影

若以新規劃產品線區分,宏碁粗估2017年上半酷碁的營收規模約3億元,有小幅獲利,但宏碁也坦言因為組織尚未分拆,現在的成本結構未經拆分細算,所以獨立後最終損益仍無法確知。

對於為何電競品牌有成績後,要鼓勵內部創業成立新公司做電競周邊?宏碁表示純粹希望鼓勵內部員工,樂於發想新產品,並朝新領域發展,酷碁也不排除朝上市櫃邁進。

然而未來宏碁勢必要交代清楚的,包括酷碁電競周邊品牌是否仍是ACER?那麼授權是否是成本?當宏碁電競電腦主機搭配鍵盤滑鼠甚至耳機銷售時,是宏碁採購酷碁產品搭售,還是酷碁跟宏碁未來都將做鍵盤滑鼠,產品線重疊?未來酷碁仍勢必要透過宏碁全球業務通路銷售,如何合理的分拆利潤,也都是酷碁要釐清的課題。

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宏碁針對白色Helios 300電競筆電推出白色周邊配件,未來這些配件是由酷碁開發,由宏碁銷售,還是未來各自發展,都是新事業體必須先釐清的重點。
圖/ acer

而除電競周邊強勁對手環伺,除雷蛇、羅技、AULA、HyperX,華碩跟微星也紛紛從電競電腦跨入周邊戰局,以酷碁4,500萬元的資本額而言,未來要面對國際級競爭對手似乎資源不足。

全球24億玩家,VR應用仍初期

而國內外電競品牌積極擴張產品線,都是不約而同看準了電競玩家市場的蓬勃潛力。根據雷蛇預估,2018年全球有24億玩家,看電競比賽的觀眾也達2.76億人,到2021年全球玩家人數會超過28億人,其中中國就有10億玩家。

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VR遊戲目前尚不普及,玩家期待能有更多無線設備可以問世。
圖/ 曾靉

為此成立20年的Alienware與研究機構Researchscape合作,針對11個國家(澳洲、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、日本、紐西蘭、英國和美國)的5,763位電競玩家展開調查,其中40%為休閒玩家,25%玩家認為自己技巧不錯,更有8%玩家認為自己能與職業玩家競技。

玩家的性別也多元,女性玩家比例增加,而戴爾是推出最多支援VR頭盔PC機種的品牌之一,戴爾在調查中也發現,目前僅有30%的受訪者表示會玩VR、AR或混合實境的電玩遊戲,且平均每週玩6小時。

儘管VR頭盔和系統越來越容易擁有,但在PC電競玩家中,這個領域仍有很大的發展空間,有24%受訪者希望能有無線VR設備,20%的受訪者提到虛擬遊樂中心。

關鍵字: #宏碁 #電競
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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