當電競營收有望超過300億,宏碁獨立了周邊品牌「酷碁」遙指雷蛇百億商機
當電競營收有望超過300億,宏碁獨立了周邊品牌「酷碁」遙指雷蛇百億商機

宏碁董事會8日決議擴大「創新週邊產品業務」,將分割本來屬於資訊產品事業群下面的小單位,獨立成立酷碁股份有限公司(Gadget technology corporation),操盤電競周邊及智慧生活兩大產品線,初期資本額4,500萬元,從產品組合上,很難不聯想到電競潮牌雷蛇。

雷蛇電競周邊硬體業績破百億

宏碁董事長陳俊聖在宏碁電競事業2017年突破200億元大關時說,當對手營收800~900億元下,宏碁仍有很大成長空間。

去年以前宏碁電競主力以桌機及筆電為主,今年進一步強化品牌力,打造豐富品牌系統,周邊新品不斷推出,包括電競滑鼠及鍵盤、電競耳機、電競專用椅、高強度耐用行李箱都在5月紐約發表會現身。

而這個領域中最受矚目的電競周邊品牌是雷蛇,目前市值165億港元,相當新台幣643億元,儘管距離去年底剛上市時市值已大幅萎縮,但雷蛇仍是電競滑鼠與鍵盤的佼佼者,擁有不少鐵粉。

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雷蛇2017年業績高成長,其中電競硬體包含鍵盤滑鼠跟筆電,營收首度突破新台幣百億元。

雷蛇自我定位是「Lifestyle brand for gamers」,去年單硬體(鍵盤滑鼠、筆電、手機)銷售額就高達5.18億美元,業績成長32%,其中單單是鍵盤滑鼠約銷售3.38億美元,剛好破百億元台幣,年成長13.4%,毛利率更高達35%,如此龐大的市場規模,不難想像宏碁為何要加入戰局。

宏碁公布今年上半營收中,電競營收年增率達107%,若照此動能,宏碁今年全年電競產品營收將朝300~400億元邁進,然而上半年宏碁的電競周邊的營收僅3億元,佔整體電競營收比例也不超過2%,距離雷蛇百億元規模仍有很大成長空間。

也因此,隨宏碁電競品牌站穩腳步,宏碁董事會8日宣佈,將操盤電競周邊的創新周邊事業單位獨立為酷碁公司,分割基準日是9月14日,由宏碁100%持股。

智慧佛珠也歸酷碁,打造智慧生活風格

宏碁說,酷碁也積極跨足智慧生活產品的領域,今年獲得台北國際電腦展最佳產品獎(Computex Best Choice Award)的智慧佛珠、智慧空氣品質偵測器也都是產品線,而由於創新週邊產品業務屬於宏碁資訊產品事業總經理高樹國掌管,未來酷碁負責人是否同樣由高掌舵也受矚目。

宏碁智慧佛珠 Acer Leap Beads
宏碁首代智慧佛珠 Acer Leap Beads 熱賣,目前仍供不應求。
圖/ 侯俊偉攝影

若以新規劃產品線區分,宏碁粗估2017年上半酷碁的營收規模約3億元,有小幅獲利,但宏碁也坦言因為組織尚未分拆,現在的成本結構未經拆分細算,所以獨立後最終損益仍無法確知。

對於為何電競品牌有成績後,要鼓勵內部創業成立新公司做電競周邊?宏碁表示純粹希望鼓勵內部員工,樂於發想新產品,並朝新領域發展,酷碁也不排除朝上市櫃邁進。

然而未來宏碁勢必要交代清楚的,包括酷碁電競周邊品牌是否仍是ACER?那麼授權是否是成本?當宏碁電競電腦主機搭配鍵盤滑鼠甚至耳機銷售時,是宏碁採購酷碁產品搭售,還是酷碁跟宏碁未來都將做鍵盤滑鼠,產品線重疊?未來酷碁仍勢必要透過宏碁全球業務通路銷售,如何合理的分拆利潤,也都是酷碁要釐清的課題。

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宏碁針對白色Helios 300電競筆電推出白色周邊配件,未來這些配件是由酷碁開發,由宏碁銷售,還是未來各自發展,都是新事業體必須先釐清的重點。
圖/ acer

而除電競周邊強勁對手環伺,除雷蛇、羅技、AULA、HyperX,華碩跟微星也紛紛從電競電腦跨入周邊戰局,以酷碁4,500萬元的資本額而言,未來要面對國際級競爭對手似乎資源不足。

全球24億玩家,VR應用仍初期

而國內外電競品牌積極擴張產品線,都是不約而同看準了電競玩家市場的蓬勃潛力。根據雷蛇預估,2018年全球有24億玩家,看電競比賽的觀眾也達2.76億人,到2021年全球玩家人數會超過28億人,其中中國就有10億玩家。

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VR遊戲目前尚不普及,玩家期待能有更多無線設備可以問世。
圖/ 曾靉

為此成立20年的Alienware與研究機構Researchscape合作,針對11個國家(澳洲、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、日本、紐西蘭、英國和美國)的5,763位電競玩家展開調查,其中40%為休閒玩家,25%玩家認為自己技巧不錯,更有8%玩家認為自己能與職業玩家競技。

玩家的性別也多元,女性玩家比例增加,而戴爾是推出最多支援VR頭盔PC機種的品牌之一,戴爾在調查中也發現,目前僅有30%的受訪者表示會玩VR、AR或混合實境的電玩遊戲,且平均每週玩6小時。

儘管VR頭盔和系統越來越容易擁有,但在PC電競玩家中,這個領域仍有很大的發展空間,有24%受訪者希望能有無線VR設備,20%的受訪者提到虛擬遊樂中心。

關鍵字: #宏碁 #電競
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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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