你想過旅館也可以喊價嗎？以往訂房總要先貨比三家，找到最優惠價格才敢下手。但 Hitofun（巨紳資訊） 創辦人黃欣認為最好的價格應由市場機制決定，而非旅館單方面定價，於是他結合大數據技術打造「HitoFun 早鳥系統」訂房平台，藉由平台服務，消費者能取回定價權，而最終成交價格則交付市場機制決定。
有別目前市場上大多訂房網從賣方角度出發，整合飯店、旅館資訊後再提供給消費者選擇，HitoFun 採取類似美國 Priceline「Name your own price（由你定價）」模式，以買方思維作為產品核心推出「一口價」喊價服務，使用者可以先自行設定地點、入住時間、欲住房源等資訊並喊價，平台會在 6 小時內進行媒合，尋找是否有旅館業者接受價格、促成交易。
也許你會認為業者不會願意接受低於一般行情的價格，但曾在旅宿業服務近十年的黃欣表示，根據統計，一間旅宿業者全年平均住房率僅有 70%，對於旅宿業者來說，房間如果沒有被使用就會變閒置資產，每一分鐘其實都在賠本，因此出發點為幫你清庫存而不是賣房間的 Hitofun，以出清的想法說服業者，他們更容易接受以低價賣出也不願讓房間空著。
避開訂房高峰期，以時間換取金錢
在平台上還能看到「當日最後一分鐘」的服務，將當日預訂當日即可入住的房間提供給消費者，以「晚鳥」的概念讓消費者在當天越晚訂房越能看到優惠的價格。與之相對的是早鳥系統，在入住前一至四個月就先預訂房間，因為一般民眾想要預訂房間通常會在入住前的一個月內，所以避開訂房高峰期其實是讓消費者更有議價空間，而對於業者來說，這樣的作法分散了預訂房間的流量，也提高了其他較冷清時段的訂房量，因此對於買賣雙方可說是雙贏的局面。
顛覆以往訂房的流程，當日最後一分鐘及早鳥系統在媒合買賣雙方之後會將價格交由大數據來決定，模擬出房間的價格走向，隨著訂房時間越遠離訂房高峰期，價格也會隨之降低。一般的訂房網無法自行計算或設定房間價格，完全是以被動方式由旅宿業者告知價格，Hitofun 以大數據分析能清楚看到房價隨著時間逐漸調降，依照價格走勢圖提供業者合理的價格參考。這項核心技術已經在台灣成功申請發明專利批准，並以此獨家技術讓 Hitofun 於 2015 年獲得台北市政府「智慧訂房網創新研發補助」。
會開發出這樣與眾不同的訂房平台要從黃欣三年前的經驗開始說起，當時黃欣雖然已經在旅館業累積豐厚的經驗，但在大企業內部不容易推動創新的情況下，他決定出來創業。在看過目前既有訂房平台後，他認為還有很多可以改善部分，加上台灣民宿的訂房價格普遍太貴，也使得黃欣萌生了讓旅館變得更有議價空間的想法，決定以旅館業和消費者的仲介－－「訂房平台」作為他們初期的核心服務。
目前 Hitofun 平台只有服務台灣的旅館業者及消費者，談到未來的計劃時，黃欣表示當然還是想拓展到海外提供服務，日本、新加坡、香港等地都是他們未來計劃擴張市場。
作為小農與消費者的中間人
除了旅遊業，Hitofun 還想將這樣的技術應用再其他產業，而他鎖定的是農產業。他希望提供農產品業者一個平台，以同樣的商業模式，解決目前蔬果過剩以及蔬果商被一層層中盤商所剝削的困境，因為一般蔬果商的財力、人力不足，所以傳統蔬果的運銷方式會有行口（中盤）或是到果菜市場拍賣這兩種方式進行，當中間人變多時也容易影響蔬果價格的起伏，而 Hitofun 的平台希望能提供農產品另一種通路，幫助農產品業者去中間化，達到與消費者點對點的連接。
「沒有笨問題，只有笨答案」是黃欣從美國回到台灣之後所深信的一句話，他說 Hitofun 也秉持同樣的精神，不斷了解大家的想法，希望最後可以得出好的答案來解決大家的問題。
創業快問快答
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
幫助政府、幫助旅館業、幫助小農去中間化。
Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
目前為止全亞洲唯一的商業模式，在台灣有專利保䕶。
Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
曝光、使用者的信任度。
公司資訊
公司名稱：Hitofun/巨紳資訊有限公司
成立時間：2014/10/28
產品名稱：一口價、當日最後一分鐘訂房平台
上線時間：2018/3/1
官方網站｜MeetHub
本文授權轉載自：創業小聚
