趕在iPhone大軍來襲,華碩首發ROG Phone搶市,手機部門獨立風聲起
趕在iPhone大軍來襲,華碩首發ROG Phone搶市,手機部門獨立風聲起

華碩手機團隊力圖振作,今(12)日推出改組一年來首款電競手機ROG Phone,這款手機訂價不斐,台灣旗艦機規格定價3.199萬元(記憶體8GB/儲存512GB),若搭配周邊大全配,合計價格達6.189萬元,鎖定電競高端市場。

ROG Phone電競手機採用全球最快八核心Qualcomm Snapdragon 845行動運算平
ROG Phone電競手機採用全球最快八核心Qualcomm Snapdragon 845行動運算平台與及AMOLED顯示螢幕,擁有90Hz更新率與1ms反應時間。
圖/ ASUS

趕在蘋果iPhone大軍來襲前夕,華碩於今(12)日選在北京ROG「競力釋放」上市發表會中將宣布ROG Phone將上市,台灣則預告9月20日全球開放預購,兩版本包括512GB ROM版本3.199萬元,9月26日開賣,128GB ROM版本2.699萬元,10月下旬才推出。

ROG Phone主打手遊,因此也推出限量全配包,包含專屬保護殼、雙螢幕基座、桌上型遊戲基座、GameVice遊戲控制器、Type-C五合一擴充底座 與WiGig無線投影底座配件,全裝於ROG Phone限定登機箱,整個大全配售價2.99萬元。

ROG Phone被外界視為是跟小米黑鯊機、中興紅魔機及雷蛇電競手機正面對決之作,但在這些「前輩」銷量平平下,華碩真正的挑戰顯見將是消費者習慣。

改組一年檢驗標準是:獲利

華碩公布8月業績,品牌營收311億元,月增率雖達21%,但比去年同期衰退10%,第3季度品牌營收恐難回到千億元水準,低於去年;反觀宏碁8月營收223.57億元,年增11.5%,已經連續6個月營收正年成長。

沈振來
華碩執行長沈振來是推動改組主導者。

華碩組織改組已經一年,2017年第3季,執行長沈振來說,在預見產業挑戰加劇下,展開史上最大規模組織改組,除新成立電競電腦部門,聚焦資源,利潤日薄的平板跟美國電信客戶手機團隊也已收斂人力,期望重新讓資源對焦在關鍵產品線。

原美國電信客戶負責人暨全球副總裁林宗樑,也轉任商用電腦事業群,負責商用業務衝刺,而ROG全球行銷總監尤彥博則傳出確定去職,近期人事調整將告一段落。

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華碩過去跟AT&T合作密切,但現在決定縮編電信手機團隊。

2018年9月底,正好是改組後各部門年度考績驗收期,華碩內部正在熱烈討論新一年度目標設定,並驗收去年各部門設下的獲利目標,據傳零組件事業群獲利穩定,系統事業群則面對獲利未能達標的壓力。

對此華碩表示:

華碩內部已啟動2019年營運計畫之規劃,主軸為營運聚焦、效率改善,面對產業的快速變化及同業競爭壓力,期能集合團隊力量,發揮眾智,逐步落實改善計畫。

調薪延後2個月

面對外在競爭惡化,9月華碩部門調整小動作不斷,開源跟節流策略並進,也讓內部傳出人力精簡傳言,據悉華碩正在擬定2019年度營運計畫,並同步進行人力資源規劃,傳言因將淡出部分產品線及改善工作模式及流程,職務裁減後將釋出約上百人力,將先安排轉職到其他需求部門,若無適合轉任單位,則將尋求外部媒合。

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華碩ROG將在北京舉行記者會,發表一系列電競新品,包含ROG Phone。
圖/ 蔡仁譯

往年華碩調薪時間都在8月,9月5日發薪日見真章,今年因應改組以9月底為部門年度成績驗收期,決驗收成績單後,至10~11月再宣布調薪,為激勵內部團隊,此次調薪幅度傳將高於去年,至少在3%以上,然而由於採取以獲利為主的KPI(關鍵績效指標),營業費用及人事成本也成為各事業單位慎重檢視的一環。

手機部門評估成立子公司

除電競部門調整人力大,手機部門也傳出多種方案評估,其中一個就是部門獨立為子公司,並考慮與其他策略伙伴合作或引進策略投資人,市場也傳出有投資銀行協助中介,據了解,華碩內部會議熱烈討論多項方案及評估可行性中,但尚未有定論。

遊戲市場中手遊產值已經過半,換言之,消費者花一半的時間打手機遊戲,那麼電競手機是否為需求風口?華碩ROG Phone手機設計可說別出心裁,除內建驍龍845處理器及8GB RAM+512GB ROM,配合手遊玩家的充電與操控習慣,在充電連接埠與周邊套件豐富度,都顯示華碩在使用情境的投入。

ROG Phone同日於北京搭ROG信仰會中發表,全球重點國家同步推出。根據外電傳出的消息,芬蘭預計9月中推出,預購價999歐元。

香港電競音樂節開跑:「電競」能為替香港旅遊找到新出路嗎?
遊戲產值驚人,手機遊戲占比就達一半,但電競手機需求尚未被開發出來。
圖/ 香港旅遊發展局

只不過,手遊玩家對於電競手機,目前仍看不出強勁的需求,這也是雷蛇跟小米黑鯊等電競機搶先推出,但銷量卻意外平淡的主因,但相對於5年前尚未萌芽的電競筆電市場而言,電競手機似乎也處於同樣的早期階段,仍待業者努力與技術突破,未來若電競手機價值與規格達到甜蜜點,就有機會讓堅持留在戰場的品牌商揮出一記好球。

雙A激戰多年,互有勝負

相對華碩電競品牌進入停滯,宏碁在2014年重跌後,連續4年勵精圖治,2018年在電競市場站穩腳步,11日才宣布與美國20世紀福斯影片【終極戰士:掠奪者】(THE PREDATOR)合作,結合雙方全球行銷資源聯手力挺「Predator」,這個與宏碁成立的電競品牌Predator掠奪者同名電影。

宏碁也宣布,2018年第一大電競產品線目標是擴張北美占有率,而7月份最新NPD市調數據顯示,這個目標今年顯然已經達陣。

根據統計,宏碁單月美國銷量年增率285%,是市場年增率61%的四倍,最大功臣是在亞馬遜Prime Day促銷檔期衝上熱銷第一名,4小時就大賣數千台,5月在泛美地區奪冠,在美國市占率28%、智利27%、哥倫比亞33%、巴西46%。

圖一:宏碁公司董事長暨執行長陳俊聖.jpg
宏碁董事長暨執行長陳俊聖於宏碁汐止總部體驗中心與《終極戰士(The Predator):掠奪者》塑像合影
圖/ acer

上半年宏碁電競筆電在北歐市占率也衝上24.6%,穩居第一,6月單月更是半年來業績高峰,其中丹麥6月市占率衝上46.6%,逼近5成,而宏碁也分析成功秘訣在於緊密跟線上線下合作,Predator Helios 300和Nitro 5則更是冠軍機種。

不過在台灣市場,華碩則仍是電腦霸主,第2季華碩電競筆電台灣市占率超過3成,年增率高達5成,持續領先,下半年甚至喊出4~5成市占率目標,顯然就是要擠壓宏碁空間,手機部分,華碩在平價機助攻下,7月拿下Android手機單機銷售王,8月目標18%市占率挑戰Android手機單機龍頭。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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