小米組織大變革、年輕一代主管上陣,雷軍:人才是「信」出來的
小米組織大變革、年輕一代主管上陣,雷軍:人才是「信」出來的
2018.09.14 | 策略

今年七月上市之後,小米在今天搞出了一個大新聞——對其組織架構進行大幅度調整。這是小米上市之後、也是小米成立以來最大的組織架構變革。

在雷軍9月13日下午發布的內部信中,涉及職位變化的高階主管近十位,而新增的總經理則達數十位。概括說來,內部信中披露的重要變化主要有以下幾點。

第一,宣布新設集團組織部和集團參謀部,組織部由此前小米生態鏈總負責人劉德把持,戰略部由負責小米盒子和小米電視業務負責人王川坐鎮;第二,將電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部改組為十個新業務部門,由各部門總經理直接向雷軍匯報,持續發力物聯網和互聯網。其中包括四個互聯網部門、四個硬體產品部、一個技術平台部和一個消費升級的電商部。

上一次如此重要的人事調整還是在2017年11月,那次人事變動中最引人注目的是原先負責小米網的林斌轉而兼任小米手機部總經理,直接向雷軍匯報,原負責小米市場和小米影業的黎萬強改任為品牌戰略官,那次調整距小米邁向港交所敲鐘不過大半年。再往前追溯,便是2016年,雷軍坦言,當時提拔的年輕幹部正是17年小米完成奇蹟逆轉的核心支撐力,這一年十月,小米便提前完成了1,000億的年度銷售目標。

對於小米而言,人員調整就像一步步階梯,每調整一次就將小米向上送一步。

其實,早在上市之際,就有人猜測小米內部或許會讓原先各個部門的骨幹成立一個特殊的組織。這樣既給年輕人創造了上升空間,解決主動性問題,又可以讓「長老們」都能從公司戰略層面考慮問題,充分利用他們的經驗和思維高度。這一次雷軍的對內宣言終於平息了種種猜測。

小米
對於小米來說,人員調整就像一步步階梯,每調整一次就將小米向上送一步。
圖/ shutterstock

而透過公開信可以看出此次小米對人員問題的處理主要集中在兩個方面,第一是如何管理。第二則是如何處理舊人與新人。應對第一個問題小米的策略十分明顯,選擇成立專門的組織部來負責中高層管理幹部的聘用、升遷、培訓等以及各個部門的組織建設和編制審批。第二個問題的答案,則可從參謀部和對新人的重用中體現,這次的十位總經理中80後佔了多數,平均年齡只有38.5歲。其核心思想就是雷軍在內部信的結尾寫道的那句話,「沒有老兵,沒有傳承。沒有新軍,沒有未來。」

極客公園創辦人張鵬與雷軍就此次小米組織變動進行了私下交流,談及這次變動背後的原因,它不僅僅是應對客觀形勢的必然還是雷軍早已佈局的主動選擇。經雷軍授權許可,我們將這次私聊中核心信息摘錄發布:

雷軍
雷軍對新的一批年輕幹部非常有信心,他說:「人才其實是信出來的。」
圖/ 小米

張鵬:你這次組織架構調整的想法什麼時候開始的?在上市前?

雷軍:其實還更早些。你記得2016年我親自管手機業務時,那時候就做了提拔年輕幹部的組織管理嘗試,後來我們在銷售與服務部進一步做競聘選拔的試點,結果非常成功,可以說是我們2017年奇蹟逆轉的核心支撐力。這個過程中,這次組織架構的思路就逐漸成型。應該是在去年底,我就開始跟劉德、王川他們聊了,上市後又集中反覆討論了2個多月,這個系統性調整方案最終就定了。

張鵬:感覺現在確實架構清晰了,但也多了不少條線啊,而且你這下要面對一大批直接向你匯報的「年輕人」,從創始夥伴到一群新生代,會不會增加你的管理成本?壓力會不會更大啊?

雷軍:其實正好相反。這次調整的基本思路,首先是加強總部職能,合夥人回到集團,從戰略和管理層面為年輕管理者引路護航。王川、劉德帶領的參謀部、組織部的工作,就是協助我制定集團的發展戰略,並督導各個業務部門的戰略執行,還要做好核心人才培養和管理。我其實這次首先想的是,如果小米要成為萬億營收的公司,必須增強大腦能力,把經驗豐富的核心高階主管集中在總部工作,才能讓這個大腦也不是我一個人。

大腦強了,你還要保持持續的肌肉力量。必須把一線業務陣地交給年輕人,讓年輕人才像創業初期一樣湧現出來建功立業,必須不斷有新鮮血液融入,這樣才能有人才梯隊交接的長效機制。

張鵬:看了你宣布架構調整的描述,加上你這麼說,那組織部和參謀部算是強力部門嗎?

雷軍:當然是特別強力的部門。不夠強力就幫不到我了(笑)。過去是我就是一個光桿司令扛總部職能,現在我希望有更多更強的團隊來幫我分擔。你肯定也知道過去我真是累得不得了,不過我願意來承擔。但接下來的情況是,就算我再勤奮,可能也不夠了。我得有足夠強的人和團隊來幫我。

張鵬:看來你以後會輕鬆些?

雷軍:應該會輕鬆些。這樣對於一些集團重要戰略方向,我才有更充足的時間長考。如果還不能輕鬆點,我會懷疑參謀部、組織部他們做得不夠好。

張鵬:組織架構調整後面還會繼續嗎?

雷軍:會。這次是個重要的開端,的確才是開始。公司有近20,000人,這次調整才涉及原來的四個部門(MIUI、互娛、生態鏈、電視)的4,700多員工。手機部、銷售與服務部只是接收了一些分拆出來的團隊,並不在這次調整範圍內。

張鵬:也就是說目前開始的組織架構調整會是一個長期進行的過程?

雷軍:可以這麼理解。未來2年內,小米肯定還會陸續進行一系列調整和優化。你想,哪有一勞永逸、一步到位的組織調整。這是個漸進的過程,也是需要在各個組織維度上都要全面進行的工作。比如我們的總裁林斌,他之前帶領小米網,去年年底開始接手手機部,目前還在不斷優化手機部內部的架構。

張鵬:一開始兩千人的公司和現在兩萬人的公司,你覺得會有什麼不同?有沒有總結下?

雷軍:客觀地說,早期的小米,我們的打法有點像像游擊隊,或者特戰隊,創造了很多奇蹟,鍛煉了一批非常優秀的干部,這是我們非常珍貴的財富。但今天小米營收過千億,員工近兩萬。再靠打游擊,肯定不行了;要能打運動戰、能打相持戰,更要能打大兵團作戰。我們就必須要從「游擊隊」變成正規軍、集團軍。

怎麼辦?既然是持續打仗,我們就得學習數千年來人類戰爭史的智慧,我們要有製訂作戰計劃的參謀體系和有力的組織保障體系。

所以,我們要增強總部的「大腦」能力和地位。人才要優先集團總部建設,經驗豐富、年富力強的核心高階主管要集中在總部工作,參謀部、組織部由兩位共同創辦人掛帥,在管核心業務和人才方面協助我。

在一線,小米要保持銳氣、闖勁和創新能力,我們要像創業最初期,著手培養、提拔一大批年輕的管理幹部,建立更有活力,更有進取心的各級前線指揮團隊。

張鵬:10多個業務骨幹一下子提升為一線部門總經理,真的不會存在一些風險嗎?

雷軍:我跟你說,對於這批年輕幹部群體,我對他們非常有信心。這一批年輕人非常優秀,80後佔大多數,在小米帶領團隊都是立過戰功,而且對小米有著罕見的忠誠。人才其實是信出來的,你不相信,不讓他試,就永遠不知道到底行不行,也成不了真正的大才。

張鵬:真的發現你最近思考了很多和組織相關的問題啊。之前你給我的印像一直是更多思考產品和戰略。看來不同階段思考的問題確實是會不一樣。

雷軍:我們必須要認真思考組織問題。過去8年裡取得了非常了不起的成績,但是繼續靠游擊隊會有大問題。今天我們有近兩萬人的規模,未來團隊還會繼續擴大,建設不好組織體係就是風險管控遠遠不足,這事關企業的生死存亡。

本文授權轉載自:極客公園

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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