華碩攜手蝦皮、Lazada,南進電競商機靠固樁網咖

2018.10.30 by
王郁倫
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東南亞電競迷在2019年將突破千萬人,相當台灣人口的一半,由於杭州亞運將把電競列入賽事項目,各國政府大力支持電競產業,籌組戰隊,帶來的電競機會也無窮,華碩也攜手蝦皮、LAZADA衝網購率。

東南亞目前約擁有950萬名電競愛好者,Newzoo預估2019年還將成長一倍。

馬來西亞玩家更是瘋狂成長,由於每年電競產業成長率達20~30%,過去電競活動的贊助往往來自科技公司,而今連銀行跟航空業也來參加,頂級電競館、iCafe今年紛紛設立,也為台灣科技品牌帶來機會,華碩除電競筆電在東南亞4國居第一,華碩全球副總裁許祐嘉直言,主機板也至少7國穩居龍頭。

華碩ROG品牌在東南亞佈局多年,筆電跟板卡各都有壓倒性市佔率。
王郁倫攝影

華碩2016年在馬來西亞設立第一座ROG旗艦店,並開始深耕當地網咖市場。許祐嘉說,亞太市場電競需求長成長快,印尼、泰國、越南、馬來西亞成長最多,菲律賓在政經穩定下,後市最被看好,反而歐美對網咖或iHotel等需求並不熱絡,這源自於歐美居住分散,密集度低,朋友下班後相約在網咖打電競的頻率也低。

而東南亞電競人口的快速成長,一切都源於當地官方大力支持,在台灣2017年通過電競為體育項目之際,馬來西亞政府早在2015年就這麼做,馬國也擁有第一個直播電競無線電視台,該國青年體育部長更年僅27歲,是《DOTA2》玩家,目前馬來西亞也已為2022年杭州亞運提前選出了國家代表隊。

2018年頂級網咖、電競館林立

相對於中國或歐美,東南亞是電競市場的處女地,「我的目標客戶不是玩家,而是父母,」CoVE Esports Hub老闆Jeeven Rrj Menon說,他在今年3月在吉隆坡市郊成立頂級網咖,成立半年會員數衝上3,000人,數字相當可觀,而先拉攏父母是讓電競獲得家長接受的第一步。

CoVE Esports Hub老闆Jeeven Rrj Menon表示目標客戶是父母,而非電競玩家,玩家到處都能打遊戲。
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Jeeven Rrj Menon認為開網咖首要任務是讓市場瞭解什麼是電競,肩負教育市場對電競觀感的責任,所以他對硬體的規格要求也十分高。由於馬來西亞限定15歲以下兒童不能單獨進網咖,CoVE更要求18歲以上才能加入,禁止蹺課或考試不到C等級以上的學生上門,為的是打造電競館就是健康、安全的陽光印象。

他一共投資200萬馬幣(台幣約1,500萬元),設立56個座位約300坪的環境,由於用的都是當地最高品牌華碩ROG Z370-F Gaming主機板及輝達GeForce GTX1080Ti顯示卡,其中電腦硬體投資就高達450萬台幣,相當整座網咖的4分之1費用,也因此平均來客利用率高達8成。

而另一處,BATTLE ARENA是吉隆坡最大的頂級eSport館在2月開幕,具有400人容納規模,可提供場地供電競賽事舉辦,由於馬來西亞網路普及度還不高,電競館也設立直播室,若有直播主來館內直播「上班」,只要帶到電競館名字,直播是免收費用的。

馬來西亞吉隆坡今年設立了頂級電競館Battle Arena
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目前BATTLE ARENA也養戰隊,培育選手,積極經營在地社群,最重要同樣也是推動親子電競活動,讓父母對什麼是電競產業、教學內容有更多瞭解。

BATTLE ARENA在2018年2月開幕,開業半年至今會員已經上看8,000~9,000人,然而看好台灣電競選手的實力,BATTLE ARENA業務總監的陳建宏也透露不排除來台設立據點招攬戰隊成員。

東南亞電競狂熱帶動商機,網購才起步

東南亞電競熱也孕育電競品牌商機,華碩就宣佈已在東南亞四國:印尼、菲律賓、越南、馬來西亞市佔拿下第一,其中印尼及菲律賓更以53%及45%的市佔率領先。泰國雖沒有拿下第一,但今年上半市佔率也翻倍成長,ROG Phone電競手機也在馬來西亞10月開賣,足以顯示該國電競消費力不容小覷。

華碩開放平台事業群亞太業務總部總經理朱明文表示積極跟東南亞電商合作。
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而由於電競終究以桌上電腦系統效能最高,東南亞組裝電腦風氣正盛,許祐嘉也坦言除日韓板卡市佔率第一,華碩在亞洲的13國(不含中國)中,有超過7國以上市佔率是破5成,且表現在全球各國也是水準之上。

然而為何華碩成長能如此快速呢?華碩開放平台事業群亞太業務總部總經理朱明文表示,主要原因有兩個,首先就是電競正在成長期,其次是網購需求正在萌芽。

他分析,東南亞市場使用網購比例遠低於台灣,但正在快速成長,包括LAZADA、京東、Amazon都已卡位,所以華碩也積極跟蝦皮及LAZADA合作,儘管東南亞島嶼多,物流不便,持有信用卡比例低,但當地電商一個帳號各國可通行,目前馬來西亞線上銷售比已經拉高至1~2成,但印尼還不到1成,但相對平均3~4成電商比來說,東南亞無疑是電商潛力很高的市場。

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