很多人筆記型電腦的電池壞了，第一個想到的是去「電池先生」的網站看看。「電池的商機絕對比你想像的大，而且現在還沒有人看到，」只要講到電池，63年次的菁山科技總經理呂威徹便眼神發亮，開始興奮地解釋。
**創業：
跳脫家族宿命，自創品牌
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「如果沒有創業，我現在的身份應該是雞農，」呂威徹的家族是台灣第一大的蛋種雞商，世代都以養雞為業，身為長孫的呂威徹，在大學畢業後，理應接手家族事業，但是父親卻告訴他「全台最大的畜牧集團，一年做出上億元的營業額，淨利卻只有600萬元，賺得都是辛苦錢，」為了讓下一代有更好的出路，父親積極鼓勵他往其他領域發展。
大學念企管的呂威徹，第一份工作是在一家小型DRAM廠當交易員，工作內容就是每天跟客戶報價、詢價、下訂單、回覆國外客戶郵件，盯廠交貨，一成不變的工作內容，讓他只做了幾個月，就想要轉換跑道。當時，正巧有個親戚要成立一家電池模組工廠，需要人手，呂威徹雖然完全沒有技術背景，但是他對於新創公司充滿憧憬，因此決定去試試看。
3年多前，國際品牌筆記型電腦大廠，只跟一線代工廠做生意，二線廠商再去瓜分剩下的小訂單，呂威徹工作的電池工廠，因為是新創公司，既沒有名氣也沒有人脈關係，只能從現在已經消失的三線小廠找訂單。
「我為什麼要把訂單給你？你的價錢最低是多少？」呂威徹初次跑業務，總要硬著頭皮去跟陌生人推銷，但是卻常常被被廠商拒於門外，但是一次又一次的拒絕，他都當作學習，這樣的心態也讓他快速成長。
**通路：
從掃街找訂單，經營通路
**一年多的業務工作讓呂威徹發現，就算能夠突破層層困難拿到訂單，最後還是必需犧牲利潤，用低價贏得大廠青睞，再加上景氣開始轉壞，呂威徹卻已經看到了電子製造業的艱困。
2001年，當時才26歲的呂威徹，找了3個都是業務出身的好友一起成立菁山科技，自創「電池先生」品牌，做起筆記型電池貿易的生意，除了代理原廠電池，同時也銷售自有品牌「電池先生」的副廠電池。
但是沒有大廠人脈、沒有經銷商關係的年輕人要如何展業？呂威徹與好友拿出當年做小業務的基本功夫，攤開市區地圖，把重要商圈一塊塊畫出來，開始逐店逐戶地遞名片，介紹自己的代理商品。
「那時候白天掃街，晚上還要跟國外聯繫、回覆客戶的電子郵件，雖然很忙很累，但是絲毫不覺得辛苦，」經過一年多努力，菁山科技的訂單隨著灑出去的名片成正比地成長，營業額從第一年只有700萬元，快速成長到6000萬元。
**合作：
與IBM攜手合作，營利攀升
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業務拓展愈來愈上手，去年營業額甚至逼近一億元，但是呂威徹卻遇到了創業後的第一次低潮，隨著3C商品經銷商快速的增加，呂威徹不免擔心，「如果電池先生只是會銷貨的通路商，這樣的模式能夠長久經營嗎？」
對筆記型電腦廠商而言，電池這類消耗品，雖然使用者會有汰舊換新的需求，但是，和整個產業規模相比，電池能夠創造的利潤是微不足道，呂威徹卻認為，從2000年到2004年，全球筆記型電腦出貨量高達1億2000萬台，而且數字還在持續增加中，隨著筆記型電腦的普及，他的商機就愈大。
為了讓經營模式更清晰，呂威徹把產品從筆記型電池擴大到手機、數位相機、PDA等各種電子商品的電源供應器，並且把既有的經銷網絡，重新成八大類。
順著新架構，呂威徹過去一年，一口氣開設了4家電池專賣店，7個海外分公司，並且積極地招兵買馬，準備大展身手。「Clement（呂威徹的英文名字）雖然年輕，但是他的商業觸覺很靈敏，而且充分授權，讓我們都很放心跟著他往前走，」去年才加入菁山科技的負責電子商務部門的卓如岡說。
今年5月，菁山科技意外得到一份「禮物」，就是IBM個人電腦事業處主動上門洽談NB電池經銷的合作機會。「我跟Clement其實是不打不相識，」IBM個人電腦事業處NB電池的產品經理魯道正指出，當初會注意到菁山科技，是因為他發現IBM原廠電池不斷降價，但是銷售情況還是不如電池先生的產品，因此在去年資訊展上，魯道正直接跑道菁山科技的攤位上一探究竟，在正式接觸後，他發現菁山科技的團隊對於電池電源類產品專業知識豐富，除了銷售外，也能經營電池售後服務，與一般經銷商截然不同。「Clement專注在電池電源上的經營模式是一種創新，可以刺激其他傳統經銷商去思索更好的銷售模式，而不是一直陷在價格競爭的殺戮中。」盧道正指出。
經過3年多的摸索，呂威徹今年定下1.5億元的營收目標，如果達成，菁山科技也就開始真正獲利，但是呂威徹看得更遠，「我在面試人的時後，通常第一個問題是：你是來找工作，還是來找機會的？」呂威徹說，這麼大的市場，他需要一起挖掘商機的伙伴，而不是只做事領薪水的員工。看來，呂威徹不但看到了小電池背後的大商機，也有信心要把菁山科技，變成電池專業中的巨人。
呂威徹 小檔案
職稱：菁山科技 董事長暨總經理
出生：1974年
學歷：Indiana State University
經歷：菁山科技股份有限公司 總經理
異象科技股份有限公司 業務主任
