宏碁揪人臉辨識雙虎訊連、浩鑫，搶攻AI邊緣運算商機|數位時代 BusinessNext

宏碁揪人臉辨識雙虎訊連、浩鑫，搶攻AI邊緣運算商機

未來AI翻轉世界有兩關鍵：視覺跟聽覺，這是訊連董事長黃肇雄眼中的AI世界，也說明了19日宏碁為何跟人臉辨識界兩大領先者浩鑫及訊連合作。

邊緣運算商機大，宏碁與建碁合作

宏碁榮譽董事長暨自建雲首席建構師施振榮19日與自建雲智慧產品事業總經理施宣輝在汐止總部，一同發表AIoT邊緣運算裝置aiSage，這是一款ARM架構的AI平台，由同樣專注人臉辨識系統及數位看板的浩鑫設計代工（ODM）硬體，浩鑫應用電腦事業專案中心總經理鄭瑋勳也親自出席記者會，看好宏碁品牌力帶來的商機。

施宣輝說，看好未來AIoT裝置到2030年全球上看12億台，宏碁將大力布局邊緣運算商機，新推出的aiSage將由建碁負責維運及保固，透過建碁全球超過1000家系統整合商（SI）伙伴提供終端客戶服務，宏碁智聯服務就是建碁的台灣SI伙伴。

宏碁在全球160國設有據點，為何要透過建碁銷售aiSage？施宣輝坦言，宏碁擅長大量標準品，通路屬性偏消費，所以宏碁可以直接一次性服務Fnac這類大客戶，但沒有1000家的全球系統整合商資源可以替客戶客製化，這是為何要與建碁合作主因。

施宣輝表示，智聯是跟建碁合作的台灣系統整合商，角色是替客戶做空間規劃，如賣場的看板搭配與人流設計，向建碁進產品後到客戶現場安裝，建碁的角色則是向宏碁下單買aiSage，做前後台的維運及保固，由建碁面向全球各垂直產業務，並由SI落實客製化。

鎖定人臉辨識，找浩鑫與訊連助陣

宏碁自建雲找來人臉辨識界專家訊連科技及浩鑫科技合作，宣示進軍零售、長照、建築以及資安等垂直應用領域，19日一次排開宣布多家垂直應用伙伴，包括訊連科技FaceMe臉部辨識引擎，支援Amazon Kinesis Video Streams，將針對智慧零售提供銷售策略。

自建雲也攜手加雲聯網打造智慧樓宇解決方案，與緯創資通合作智慧型照護整合方案，目前已與北醫、彰基、雄醫三家院所合作，並協助漢神百貨導入智慧零售解決方案，整合安碁資訊的資安妙管家、宏碁智雲健康管理平台、智雲體管理系統和宏碁智雲看板等垂直應用。

訊連董事長暨執行長黃肇雄則強調，未來AI只有兩件大事會翻轉世界，一是讓電腦看得懂，二是讓電腦聽得懂，而前者市場又百倍大於後者，訊連目前人臉辨識軟體不僅是台灣第一，更在MegaFace11月公布的人臉辨識辨識率排名，名列全球第12～13名，大勝騰訊，宣示未來訊連要在全球人臉辨識領域做到第一。

宏碁公司自建雲智慧產品事業智聯網事業總經理馬惠群則透露宏碁跟AWS合作，未來不論是在邊緣或雲端運算宏碁都能一次滿足。

施振榮說：宏碁五年前就提出自建雲（Build Your Own Cloud）的願景，積極發展自建雲，以分散式自建私有雲，在AIoT時代來臨下，分散式架構的邊緣運算技術才能夠實現裝置在現場端的實時反應，帶來彈性、速度和成本上的核心競爭力，所以宏碁推出AIoT邊緣運算裝置aiSage，期望邀集合作夥伴打造共創價值、利益平衡、共存共榮的 AIoT 生態圈。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。