一部土耳其電競少年勵志電影,看華碩ROG如何拉抬品牌力
一部土耳其電競少年勵志電影,看華碩ROG如何拉抬品牌力

市場邁向電競3.0時代,生態系經營重要度高於經營單一產品,體驗行銷效用也高於規格行銷,為此各大廠各顯神通,華碩深耕中東市場,贊助開拍土耳其電競主題電影,11月首映,宏碁則是與玻璃材料大廠康寧合作,協助打造電競散熱機殼實驗產品,將觸角深入校園。

11月1日,《Iyi Oyun》這部土耳其電影播映,土耳其文轉譯為中文的名稱為「好遊戲」,說的是一個關於愛與夢想的故事。

這部影片講一個高中畢業的男孩,因為打工時被慧眼挖掘,加入職業電競戰隊而成功的勵志故事。據了解這是土耳其當地戰隊的真實成功故事翻拍,而華碩本來就是該電競戰隊的贊助商,因而雙方促成電影合作。

從一個單親家庭長大的男孩,為幫媽媽減輕家計壓力,在網咖打工幫人打遊戲賺錢,卻意外被發掘而邁向成功之路,電競愛好者不僅可以從觀影中投射自己玩遊戲的未來前景,電競培訓過程與隊友之間的情感描述,也能讓玩家有共鳴。

電影中電競戰隊打的是全球玩家最多的《英雄聯盟》,也成為電競圈外人一窺職業戰隊實際生活的管道。

不只是電影,華碩派外籍主管管理土耳其市場

華碩在2004年進入土耳其市場,在2006正式在伊斯坦堡亞洲岸住宅區Uskudar設分公司,12年來當地員工持續擴張,目前華碩中東非區負責人是Bora Aras,以在地人管理市場的策略持續深耕。

電影推出後,土耳其當地的影評指出,電競主題電影顯示出土耳其市場對電競體育賽事的關注提升,儘管對土耳其來說,電競算不算是運動?市場觀點仍分歧,但顯然市場正朝認同的方向移動。

在電競產業邁入3.0的階段,華碩為深耕市場打造品牌形象,贊助電影開拍也成手段,而與電影合作不僅是華碩一家,宏碁也在今年贊助《Predator》(終極戰士:掠奪者)電影,雙方聯名促銷。

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宏碁董事長暨執行長陳俊聖於宏碁汐止總部體驗中心與《終極戰士(The Predator):掠奪者》塑像合影。
圖/ acer

「華碩在打造ROG世界觀的電影,」華碩電競裝備與配件事業部總經理黃彥超說,除此之外,建立校園電競聯盟,產官學合作培養電競從業人員,幫學校做電競教室規劃,甚至跟異業合作電競旅館,及進駐超跑改裝廠VIP會員室,都是華碩跨界整合的一環。

ROG品牌力如何?Google一下便知

黃彥超對於打造華碩ROG電競品牌有深刻體會,他說,當年推出ROG品牌後,團隊立刻上網Google了相關市場資訊,結果第一個跳出網頁的竟然是一部也叫ROG的印度電影,但經過這幾年團隊的努力,經營遊戲社群,並跨界整合產業力,12年後再搜尋「ROG」結果已經截然不同。

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華碩電競裝備與配件事業部總經理黃彥超表示,打電競重點不是贏,而是玩的體驗。
圖/ 王郁倫攝

2018年華碩新成立電競裝備與配件事業部,黃彥超說,要切入這個市場,華碩的目標其實是顛覆產業,「雖然這個想法有點狂,」他說,即便最終沒有顛覆,華碩也想要幫產業豎立新標準。

除本身擴張生態周邊裝置,華碩也成立Aura sync神光同步平台,目前已結合其他品牌周邊超過三百款燈光產品。

相對而言,華碩在台灣電競市場已經奠定好知名度,華碩台灣區副總廖逸翔指出,今年台灣電競筆電市占率約35.6%,維持第一,華碩本身成長50%,2019年也期望維持等速成長,在台灣,現在也已經有10所電競聯盟學校,2019年會增加至20家。

工作站級電競機問世,單價逆勢拉高

教育市場也是各電競品牌布局重要一處,宏碁本週也宣布攜手材料科學大廠康寧顯示玻璃,幫2017年在「康寧創星家-創新應用競賽」得冠軍的南臺科技大學師生團隊,把該款「ROX智冷電競機殼」概念性打造為實品。

宏碁泛亞營運總部暨台灣區總經理侯知遠說,幫學生創意實體化,融合電競市場研究需求及硬體應用知識,符合宏碁完整電競生態發展的策略,與學校合作建置電競教室,打造多元電競賽事平台,培育電競人才也是宏碁電競策略之一。

華碩旗下首款電競運算主機Gaming Station GS30,其結合頂尖工藝設計的絕美機身內蘊強大
華碩旗下首款電競運算主機Gaming Station GS30,搶先宏碁推出了使用XEON處理器等級電競機。
圖/ ASUS

不僅營造生態圈,在硬體面電競頂級機種也走向工作站等級,19日華碩首度宣布第一台電競運算主機Gaming Station GS30正式開賣,用的是Intel伺服器等級Xeon E處理器,儘管也有Core i7系列處理器可選,顯示卡為NVIDIA GeForce RTX 2070,而宏碁也在IFA展預告會推出一台雙Xeon處理器的主機。

隨高階筆電規格天際線不斷被打破,電競筆電平均單價(ASP)也向上拉高,對業者帶來正面效應。

廖逸翔指出,今年華碩筆電的平均單價從2017年才3萬初,至2018年已經來到3.5~3.6萬元,整體筆電均價也從2萬以下,來到2018年的2.3萬元,足以顯示投入電競產業,對華碩整體品牌價格有所提升。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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