小米、華為「中國Pay」跨海攻金磚，手機演而優則導|數位時代 BusinessNext

小米、華為「中國Pay」跨海攻金磚，手機演而優則導

小米與華為旗下的行動支付跨海攻新興市場，分別進軍印度與俄羅斯，預計2019年第一季上線，期望以手機的高市占率，讓自家服務能一砲而紅。只不過，美國為首帶起的「排擠華為」運動如火如荼，華為服務能否打入西方世界，仍是未知數。

廢鈔運動開啟印度行動支付，小米想吃1兆美元市場大餅

根據印度媒體《Business Line》報導，小米早先在8月計劃推出Mi Pay，目前已拿到許可，測試版已經上線，而這是Mi Pay第一次跨海登場，將與Google和Facebook搶食印度支付市場大餅。

Mi Pay在印度與ICICI（工業信貸投資銀行）與官方支持的統一支付平台Pay U合作，除支援NFC，還可以透過QR code付款，不見得非得使用NFC功能手機。另外還能支付各種公共事務費用，如水、電費。

印度媒體（India Express）從小米官方論壇Mi Community文章內的「時間表：從今天到12月31日晚間11點59分。」這句話推測，Mi Pay正式版應該會在 2019年1月推出。

小米在印度市場穩居手機龍頭，2018年第三季市占率達27%，給了Mi Pay絕佳的機會。而2016年印度政府為打擊假鈔，推行廢鈔計畫，讓人口有13.4億的印度，成為各大支付公司覬覦的大餅，瑞士信貸（Credit Suisse）預估，印度支付市場五年內將達1兆美元的規模。

目前各大支付App各據山頭，有「印度支付寶」之稱的Paytm，市占超過80%，除了阿里巴巴和軟銀投資，股神巴菲特也很有興趣。而2017年上線，目前市占率26%的Google pay（原名為Tez）、本土商phone pe、Facebook的子公司WhatsApp Pay都是Mi Pay的勁敵。

銀聯9成市占，華為進軍俄羅斯利多

除了小米，華為也宣布Huawei Pay在2019年第一季，進軍俄羅斯市場，目標拓展到更多歐洲國家。

為什麼是俄羅斯？除了手機穩坐銷量冠軍外，合作夥伴銀聯在俄羅斯擴散率極廣，境內發卡量超過150萬張，九成店家都支援使用銀聯卡，Huawei Pay選擇在俄羅斯初登場，自然也不意外。

華為與俄羅斯天然氣工業銀行，以及農業銀行合作，該銀行用戶便能綁定手機使用，主要是透過感應付費，不支援QR Code。而Huawei Pay初期僅支援Mate 20、P20、P10以及Honor 10、Honor V10與Honor 系列。

目前華為手機出貨量已超越蘋果，居全球之冠，雖然想在海外推行自家支付系統，跟蘋果及三星抗衡，但面對美國帶頭的「排華」，各個國家開始跟華為說不的狀況下，Huawei Pay能否打入全球市場，沒人說個準。

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。