手握全球10大風電客戶6成訂單，信邦老董為何笑談兒子快失業？|數位時代 BusinessNext

手握全球10大風電客戶6成訂單，信邦老董為何笑談兒子快失業？

連接線束大廠信邦跨足風電、電動車、智慧藥櫃、機器人輔具、軍用通訊及防摔氣囊腰帶等各式新創產品開發，更讓人矚目的是，這家企業創業以來從未虧損，2019年更將大舉擴廠，創辦人王紹新過去曾是數學老師，他的成功方程式是什麼？

智慧藥櫃將取代藥劑師角色

王紹新說，智慧藥櫃減少處方簽人為配藥的錯誤率，帶給病患更高保障，另外新開發的產品豐富，比方跟客戶合作防摔器囊腰帶，感測器能在摔倒當下瞬間充氣，可以提供65歲以上高齡人口防護，減少骨折率，另外信邦也是中國電動車大廠蔚來汽車的充電連接線束獨家供應商，更是外骨骼器材的協力開發商。

「我們沒趕上（美國特斯拉）那一波，但趕上中國電動車大廠。」王紹新表示。信邦是蔚來汽車的獨家供應商，現在客戶如火如荼量產，天天趕出貨，用的是信邦提供的充電槍跟充電樁線束，目前信邦也是雷射雷達LiDAR線束供應者。

在綠能方面，更是信邦佈局的重點，綠能占信邦營收24%，今年業績成長率更高達46%，比預期來得高。其又以風電佈局受到法人關注，原因無他，台灣剛發出離岸風電執照，而信邦是風電用連接線束唯一合格供應商，可望獨享大餅，由於2020年風電業者將開始陸續發電，意味2019年將開始動工，對信邦帶來正面幫助。

目前全球10大風能業者，有6家是信邦客戶，換句話說，信邦全球風能市占率高達6成，然而美中不足的是，台灣公投過後，以核養綠過關，政府對綠能的政策出現變數，加上躉售電價爭議導致風電建設變數大增，「我們當然很期待（離岸風電場）動工，但可能有其他因素，我們平常心啦！」王紹新說。

41歲才創業，數學老師成董座

王紹新26日主持一年一度的法人說明會，談的是未來營運願景，這家連接器老牌業者，在11年前投入數位轉型，不僅做代工，還投入軟體開發，替客戶解決問題，同時鎖定5大產業：健康照護（Medical Health）、汽車及航空（Automotive & Aviation）、綠能（Green Energy）、工業應用（Industrial Application）、以及通訊（Communication）發展，「同業現在投資可以追（信邦），但要同時5個產業面向都趕上，不容易」王紹新說。

王紹新主持態度一貫風雅，他曾經做過數學老師，後來轉赴業界工作，但在41歲那年毅然決然創業，如今打造出有別於同業純組裝代工的新藍海，信邦不僅2018年每股純益超過6元，是連接器業界獲利模範生，創業以來更從無虧損。

「大家可以看到我們很多新創產品，很多都是跟客戶合作設計，但未來業績如何？我相信合作的都是大企業，不是傻子，一定是看好未來市場，加上大部分合作案信邦都是唯一供應商，未來前景十分具想像空間。」王紹新對現場法人描繪了未來兩年的願景，事實上，內部期望2020年挑戰200億元營收目標，而2019年將先朝雙位數成長邁進。

騰雲科技持續展現強勁成長，不僅連續五年維持雙位數的營收增幅，更於 2025 年前三季累計營收來到 5.47 億元、淨利 1.03 億元，年成長率高達 67%，顯示騰雲科技已從智慧零售解決方案供應商擴展成為智慧社區、智慧城市解決方案供應商，並持續發揮高毛利、高成長、以智慧場域資料為核心驅動的代理式 AI 解決方案全方位供應商。

騰雲科技是怎麼辦到的？

騰雲科技董事長暨總經理梁基文不藏私分享兩大關鍵：「首先是以 AI 賦能的產品與服務，協助客戶提升效率、優化營收；其次是透過騰雲孵化器與其生態系中新創夥伴協作，打造零售、不動產、製造與數位保險等產業所需的新商務服務。」

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。