創業失敗公式:#17. 缺少異性夥伴
創業失敗公式:#17. 缺少異性夥伴

在創業圈我們最容易看到的,有很高的比例是一群志同道合的好友,一起跳出來對他們有興趣的題目去挑戰新的可能。這是正常的團隊組合,並沒有什麼不對。但是,這樣團隊的最大風險是當他們在這個領域有了初步的成績之後,需要進入下一個階段、擴大規模去面對更艱難挑戰時,這群創辦人往往會面臨他們長處已經不夠用的現實。

因為問題變大變複雜,再也不只是面對他們當初想像有熱情又擅長的基礎問題了。所以如果我們去看一些真正成功新創團隊的核心成員,會發現他們往往都具有非常不同的背景,且可能是由非常互補的角色所組成的。在一開始就找到合作夥伴,而且是對的人,根本難如登天。一個睿智的創辦人,會知道自己的階段性目標在哪兒,在什麼時間點需要重新調整,卸下他原本的身份,讓更專業的人來做專業的事。

這種問題最常見一群由工程師所組成的團隊。

我們常常會開玩笑說,阿里巴巴需要為一群工程師找一個「程序員鼓勵師」,乍看是一個玩笑,卻很可能是真實的需求,而且含意遠不只鼓勵而已。當一群同質性很高的工作者聚在一起,固然他們溝通會非常流暢,想法也很容易一致,但往往不見得有機會看到問題核心的真正危機,也很有可能找不著關鍵問題。工程師往往可以用很簡單方法做出產品來解決現實問題,卻因為缺乏生活體驗,很難用大眾語彙來讓一般人理解產品能夠帶來的好處,白話文就叫做不懂得包裝行銷。

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圖/ Pixel-Shot via shutterstock

如果一個工程團隊裡面有女性工程師,那你就必須考慮到他有一天可能會結婚、懷孕、生小孩或做月子,不可能不考慮他手上的專案不會交接給別人,因此開發團隊一開始在設計工作流程時,必須考慮到 pair-programming、文件化、甚至如何有效地進行工作交接。

增進團隊的異質性,保證工作與服務的多元包容,避開致命弱點

異性必然會是異質的;因為天生需求不同,反而可以確保異質性。異質性是能迫使團隊成長的強大力量,這不僅僅是團隊多樣性的問題,異質性也能讓產品設計的考慮更多元、更全面。你可以想像:旅行社裡面如果沒有媽媽,可能就難以設計出親子共遊的行程產品,或可能會設計出一個沒有充分考慮母子需求的旅遊安排。

創業的致命弱點,是你有一種完全不會的技能;如果你已經是某方面的專業人士,你通常更難以看到自己有另一方面的弱點。當你的事業越成功,通常這個弱點會讓你越致命,因為你會就現有的模式作強化、最佳化,當你的市場力量越強大,那個弱點也會更致命。

關鍵字: #創新創業
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化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴
化挑戰為成長契機,自由系統成台商布局海外市場的最佳夥伴

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響,全球供應鏈調整持續進行中,從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來,自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗,早在數年前就開始布局泰國市場,今(2025)年,更進一步展開新加坡與日本業務,目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示,台商在海外建廠的速度越來越快,IT建置反而成為落後關鍵,為改變這個局勢,自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗,為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說:「供應鏈重組是一場長期的布局競賽,為確保生產據點可以如期完工,並因應市場變化進行彈性調整,越來越多台商以委外取代自建,確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

自由系統
自由系統業務副總經理 陳委承
圖/ 數位時代

不僅克服語言與文化挑戰,更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後,自由系統發現,資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度,除與語言跟文化因素有關,更核心的挑戰是,海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩,以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰,自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係,更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外,讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋:「過去,台商到泰國設廠時,通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務,輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊,以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響:產品價格被層層加價,且交期難以掌握。為解決這些痛點,自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊,也深入當地經銷通路生態體系,讓台商以合理價格取得設備與服務,並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

自由系統
自由系統區域經理 潘子維
圖/ 數位時代

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示,日本因為高齡化與少子化議題,企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升;同時,九州半導體聚落正快速成形,吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓,自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境,降低初期投入的複雜度與風險。」

自由系統
自由系統區域經理 陳冠儒
圖/ 數位時代

至於新加坡市場,自由系統區域經理邵宗佑指出:「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注,吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資,台商也不例外。在此過程中,台商對設備租賃、自主(助)服務與裝置控管的需求相對提升,同時,為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準,裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升,這正是團隊努力耕耘的方向。」

自由系統
自由系統區域經理 邵宗佑
圖/ 數位時代

無論是在泰國、新加坡還是日本,自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標,讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務,專注市場拓展,同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商,亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是,除了台商,當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示:「目前台商客戶佔比70%,其餘則是來自本地市場,包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來,我們將積極建置示範指標案例,帶動各區市場開發,同步深耕在地合作夥伴生態系,創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快,接下來,除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外,團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場,並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機,我們除了拓展營運據點,也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量,極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局,陳委承如是總結。

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