高通蘋果專利戰變羅生門，一個搞斷貨、一個拿巨額佣金|數位時代 BusinessNext

高通蘋果專利戰變羅生門，一個搞斷貨、一個拿巨額佣金

蘋果高通大戰，劇情發展到後來成為大亂鬥，11日開庭後，雙方各說各話，還扯出對彼此不合理的議價，蘋果指責高通先斷貨，高通反咬蘋果，要交10億美元才能成為供應商，截然不同的說法，也讓整起事件成為羅生門。

蘋果：高通拒絕出貨，逼不得已選他牌

根據《CNET》報導，蘋果首席運營長Jeff Williams在15日開庭證實，整起事件的根本原因，是高通拒賣基頻晶片，iPhone XR等新機只好使用英特爾的產品，並非蘋果刻意不採用。

2017年1月，蘋果以「不合理授權費」為由告上高通，另外高通得知自己並非蘋果唯一供應商，隨即停止出貨。Jeff Williams表示，2018年蘋果採用「雙源晶片（Dual-sourcing Chip）」策略，確保其中一家供應商出現問題時，生產線仍能正常運作，「我們當時仍希望高通可以繼續配合，但最後高通卻選擇停止供貨。」

Jeff Williams還透露，高通針對每支iPhone收7.5美元的授權費，是蘋果認定合理價格的5倍。被問到為何還要繼續與高通配合，Jeff Williams表示若不配合，高通就會轉嫁給下游廠商，直接找代工廠付每支17或18美元的授權金，而且蘋果十分需要高通的晶片技術，也因此不得不妥協。

然而蘋果與高通的說法有很大出入。11日開庭時，高通執行長Steve Mollenkopf表示，2018年春天高通仍試著想贏得蘋果的合約，9月時高通財務長George Davis還對外喊話，「我們由衷希望，能與蘋果一起投入5G市場。」

高通批蘋果拿巨額佣金，卻不保證訂單

根據《路透社》報導，高通執行長Steve Mollenkopf 11日在法院證實，高通若要成為蘋果的核心供應商，必須支付高達10億美元的「獎勵性付款」（incentive payment），但拿到巨額佣金的蘋果，卻沒因此保證採購量。

Steve Mollenkopf指出，這筆錢是2011年為了打入蘋果iPhone供應鏈，所做出的妥協。根據《CNET》，每一家晶片廠多少都會收取授權費，但為了換取合作機會，通常會與手機廠協商，先付給手機廠一筆「獎金」，換取核心的供應地位，手機廠也能因此降低成本。

這筆佣金，也讓蘋果在iPhone中剔除了英飛凌，在iPad Mini2中淘汰英特爾的晶片，蘋果供應鏈主管Tony Blevins出庭指出，蘋果習慣找2家以上的供應商，但高通給的金額「實在太過於龐大」，蘋果也沒理由換其他廠商。

《CNET》指出根據2011年雙方的協議中，高通若成為蘋果獨家供應商，會提供一定的回饋，但若蘋果選擇其他廠商，優惠就會取消。但FTC認為，這是高通排除競爭者的手段，Steve Mollenkopf強調，「我們無意阻擋英特爾等競爭者。」

高通表示，蘋果目前仍欠70億美元的授權金，也停止對iPhone新機供貨，蘋果轉向英特爾，也導致搭載5G 的iPhone比對手晚一年，2020年才能出貨。

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。