眼界不是天生就會變寬
眼界不是天生就會變寬
2004.08.15 | 科技

葡萄牙首都里斯本,一群群的球迷揮舞著旗幟高呼口號,4年一度的歐洲國家杯足球賽,6月底在此地舉行,「多享用一些餐點,希望你們這趟行程愉快!」明基歐洲區總經理李文德向著一群來自德國的青少年問候,他們是明基在德國贊助舉辦電玩比賽勝出的幸運兒,獲邀參加3天2夜的足球之旅,雖然是東道主,李文德語氣中也難掩興奮之情,轉個身,李文德忙著跟歐洲杯主辦單位歐洲足總執行長安格納(Gerhard Aigner)握手致意,順便交換辦活動的心得,「能夠有機會見識這樣大規模的比賽,真的是很難得的經驗,從會場安排、來賓邀請、行政協調,眼界真的大開。」

**積極面對,走出去才有好機會

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極力爭取來的贊助機會,不僅讓明基有機會在國際舞台露臉,對李文德個人來說,也為自己的外派生涯又加了不少分。
投入電子業已15年的李文德,從國外拿到碩士回國後,拿到好幾個工作,包括知名外商IBM,甚至還有大陸的職缺,但最後他選了積極推動國際行銷的宏碁。「走出去,才會有好的機會。」
事情也的確如他所願,李文德大半的職場生涯都在國外渡過,「我真的是蘇武牧羊啊!」李文德打趣的說,最早被派駐的紐西蘭,羊的數量遠超過全國總人口,「市場當然就很單純,就5家通路,所以各種策略行不行得通,很快就可以檢驗。」他舉例,紐西蘭的地廣人稀,過去經驗就是把貨送出去工作就結束,卻沒有想過如果貨出問題該怎麼辦?但就因為通路商不多,大家就可以密切的討論解決的方法,這對於日後經營大市場有相當的幫助。

**拓展眼界,有困難才會想辦法

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與當地人相處的經驗更讓他學到,對於許多問題的溝通,不是只要說出來就好,「比如說當客戶跟你說『No』的時候,到底是基於禮貌,還是真的不滿意?」李文德說,對於一個要做管理的人來說,這樣的經驗訓練他能夠找出言語之外的涵意,自然也就減少策略誤判的可能。
而且不同於組織內部的專業分工,基於成本考量,外派通常都用最精簡的人力來做最多的事,「外派人員會比其他在總部的人更能體會個人工作與生意的關聯性。」
1998那年,在施振榮的主導下,宏碁進行「再再造」的轉型工作,李文德就是再造計劃的重要成員,「就某一個晚上,台北一通電話打給我,叫我準備一下馬上回台北,剛安定好的生活,又要重新開始。」本來以為被調回台北後就此安定,甚至計劃買房子,「結果才回去不到半年,又要外派了。」這次的地點更遠,李文德被派出經營非洲市場。
「眼界不是天生就會變寬,做非洲市場又看到不一樣的東西。」從幾乎空白的市場做起,原本公司只要求李文德能做到200萬美金就好,他自己卻要求要做到400萬的業績,「就因為有難度,才會想辦法解決。」一年過後,李文德不僅達到目標,更用1000萬的成績,令大家刮目相看。
問到他如何做到,李文德說,他經營每一個市場的原則都一樣,「在走每一步之前想清楚可能的風險,而且要勇於『say no』。」李文德記得曾經有通路下了一張要5000台17吋、3000台15吋的顯示器的訂單,不小的金額的確讓大家頗為心動,「畢竟那對業績有很大的貢獻,」但最後李文德還是決定放棄,「貨出去很容易,不過有些通路就是會用倒貨走私的方式販售,反而造成價格崩盤的危機。」

**拉長戰線,搭起連繫的活樞鈕

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這幾年外派生涯下來,讓李文德最感辛苦的就是當宏碁與明基決定分家,面對同樣的客戶群,差不多的產品,卻要有不一樣的說法,除了一次又一次的拜訪,創造獨特的體驗也是李文德多年下來累積的心得,「在外地工作更是要跟大家搏感情,才會真正的融入。」在酷寒的12月,李文德帶著客戶及經銷商到冰島開會,用逆向操作的手法來引起注意,「外派久了,對於哪些資源可以產生效果會更有感覺。」
比較這幾年來對外派人員的定位,「以前就是剪斷臍帶,獨立作戰,但現在卻是要拉長戰線,作為企業總部與地方之間連繫的樞鈕,用面開始作戰。」李文德目前管理包括9個分公司及總部大約180人的團隊,而絕大多數,都是歐洲本地人,「每次碰到管理的問題,我會換個角度,揣摩外商公司在台員工的心情,想想希望被怎麼對待,事情就容易多了。」
「會被派到哪裡,不一定能自己選擇,但是讓自己成為一個國際人,卻是自己可以掌握的。」在里斯本的陽光下,李文德黑色的頭髮也顯得格外耀眼。

李文德小檔案
出生:1963年
現職:明基歐洲區總經理
經歷:歷任宏碁業務、行銷、產品經理、紐西蘭及非洲區總經理
給外派工作者的心得: 每跨出去一步,眼界都寬一點

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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