44家台灣新創征戰CES，搶下55億元商機超乎預期|數位時代 BusinessNext

44家台灣新創征戰CES，搶下55億元商機超乎預期

「第一天就要瞄準國際市場。」是許多創投對於台灣新創耳提面命的忠告。近兩年科技部帶著多組新創團隊參展 CES，皆獲取不錯的成績，但更重要的是給台灣優秀的新創有接觸國際創投、市場的機會。

簽下百萬訂單、多國買家洽談

科技部率領台灣團隊於 CES 的新創區「Eureka Park」內以「Taiwan Tech Arena」為品牌形象成立台灣國家館。原先預計商機將達新台幣 40 億元，最終成績單則累計達 55 億元，國際媒體曝光也較前一年增加 20 倍。

德侑科技（Awowo）總經理劉子誠分享道，20 年前就曾參加 CES，在 20 年後於科技部的領隊下再次參展。帶著其所研發的 FreeStyle 類真鼓，靠著獨特的音源系統專利技術及不占空間的設計，參展期間便簽下百萬美元訂單。「一口氣找到中國的代理商，連 Amazon 都在送樣的過程。」劉子誠說。

另一個受邀分享的農譯科技（AgriTalk Technology）出身於交大團隊，陳文亮教授表示，過去常被質疑「為什麼交大要來種田，」但他笑著回答：「我們種田也種得不錯啊。」農譯科技整合了物聯網、區塊鏈與生物科技技術，研發將農產品生產以科技進行控制的「AgriTalk 管理平台」。也藉著參加 CES 發現海外市場反應超出預期，展會期間有來自杜拜、智利、加拿大、印度、菲律賓、義大利等國的買家洽談。未來若能成功建立試驗場域，商機預估超過 9 億元。

見臻科技（Ganzin Technology）取自台語發音的「眼神」，開發配置於眼鏡上的微小化嵌入式視線追蹤模組，整合 1 組偵測眼動的 IC 與 3 組特製的相機鏡頭。藉由偵測眼睛動作，可以接入各大科技應用領域。「特別是未來 VR/AR 的發展，這種方式將是最新的人機互動介面。」見臻科技執行長簡韶逸說，「想得到的相關大廠我們都在 CES 上接觸到了。」

展前、展後皆有策略計劃，讓台灣新創與國際鏈結

今年為科技部二度領軍征戰 CES，配合 Taiwan Tech Arena（TTA）於展前規劃一系列的參展策略培訓，以及展後的創投媒合會等，讓台灣科技新創直接面對來自矽谷及多國新創資金鏈結的投資人，促使台灣科技新創團隊的實力被國際看見。

不只國際的媒體曝光較前一年增加 20 倍，也有來自美、歐、東亞的跨國企業駐足洽談。

科技部期許能夠持續協助科技新創團隊鏈結國際市場，爭取全球曝光，深化台灣在全球數位經濟與新創產業鏈上的關鍵地位。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。