從施密特到孫正義,一個產業兩個世界
從施密特到孫正義,一個產業兩個世界

近來國內半導體矽智財(IP)公司円星科技(M31)掛牌成功,股價漲到三百元以上,也讓投資人再度關注矽智財產業的發展機會。不過,國際矽智財產業也有一個更值得注意的變化,當美中貿易戰持續延燒,中國半導體市場崛起,很可能發展出一套完全不同的中國芯策略,也會對全球產業帶來巨大衝擊。

在講中國半導體之前,先談一個小故事。去年九月,擔任過谷歌執行長、谷歌母公司 Alphabet 董事長的施密特(Eric Schmidt),在舊金山一場科技會議上表示,他剛結束在中國的一次深入探訪,他認為,國際網際網路十年後很有可能分化成兩個截然不同的世界,一個由美國領導,另一個由中國帶頭。

當時,「紐約郵報」(New York Post)的網站如此描述施密特的說法:「中國展現對產品和服務卓越的領導力,雖然伴隨著是不同政府領導體制的危險,例如審查和控制等。不過,我注意到在行動支付方面,中國的星巴克沒有收銀機,顧客先在網路下單、以行動電話付費後再到店取貨。」

施密特這個說法,其實創新工場董事長李開復很早就說過了,在他的《AI SuperPowers》一書中,就已明確指出中國已開創出與矽谷截然不同的網路世界。因為中國,全世界網際網路將分裂成兩個世界,那麼,一樣正在急起直追的中國半導體行業,是不是也有可能創造出另一個完全不同的商機呢?

半導體正循著網際網路的發展路徑

答案當然是很有可能。只要看看全球最領先的矽智財廠安謀(ARM)的中國布局,就可以知道,半導體正循著網際網路的發展路徑,也走向一個獨立發展的新世界。

ARM是全世界最大的微處理器IP廠商,幾乎九成行動裝置用的晶片都要授權其IP,這家英國公司在兩年半前被日商軟銀以320億美元收購,之後沈寂一段時間,但去年四月底,ARM宣布在中國與中方成立合資公司,由大陸企業和ARM以51%及49%的比重,將ARM中國分公司獨立出來,名稱為Arm mini China。

ARM成立這家公司,主因當然是中國不想依賴歐美大廠,積極要建立自主的半導體技術。在美中貿易戰中,美國發動的中興、晉華甚至華為等案件,無非都是要在半導體及5G等高科技上嚴防中國企業崛起,而半導體就是這些高科技的核心,在中國積極建立中國芯的關鍵零組件過程中,要如何在IP最源頭就與美國走不同的路,成為中國最迫切的需求。

因此,與中國關係密切、永遠都在動腦筋的孫正義,就想到要如何讓這個中國需求變成他的大生意。

ARM的IP分成低、中、高三階,將中國公司切割出來,作法很簡單,就是採取將低階IP直接賣給中國公司,但中高階IP仍需向母公司授權。

因此,低階Cortex-m賣給中國公司後,成為中國IC設計業專屬發展的IP,可以做為中國芯的發展基礎,當然這筆授權費用收入都歸ARM mini China所有。

但ARM仍持有其他中高階IP,也就是Cortex-R 及Cortex-A,中國的半導體客戶若要使用,仍然要向ARM母公司授權。

因此,對於ARM母公司來說,這種生意模式可以收很多次錢,一是先把Cortex-M賣掉,收第一次錢,之後授權中高階IP可以再收一次錢,而ARM的母公司因為擁有中國公司49%股份,中國公司獲利可以挹注回母公司,若中國公司未來掛牌上市,可以再收一次資本市場的股票錢。

孫正義在中國複製一個類網際網路的半導體業

三年前,當軟銀宣布斥資320億美元迎娶ARM,這筆將近新台幣一兆元的聘金,是歷來IP矽智財最大的天價收購,當時所有人都很納悶,「花這麼多錢,孫正義到底想幹什麼?」

如今答案揭曉,原來孫正義想的,不只是把這些錢連本帶利賺回來,其實背後更大的陰謀,就是在中國複製一個類似網際網路模式的半導體產業。

我相信,在孫正義收購ARM之前,很可能他就已經想好接下來的中國策略了。因為,早年孫正義正是投資網路產業的最大受益者,從橫跨美、中兩大國的雅虎及阿里巴巴的兩大投資案中,不僅奠定了軟銀帝國的基礎,也讓他很早就琢磨出中國市場的獨特性,我很肯定孫正義一定也是比施密特更早了解中國市場的人,接下來中國半導體產業要走的路,相信也在他的算計與預料之中。

因此,ARM會創造出這種「一魚多吃」的中國發展模式,其實就變得一點都不奇怪了,這是孫正義這種生意人會想到的事,絕對符合他的一貫風格。

中國半導體業會不會走出一條與美國不同的路?

有意思的是,中國半導體業會不會像網際網路一樣,也走出一條與美國不同的路?

目前看來似乎不太容易,因為半導體牽涉到的硬技術與厚研發,顯然與網際網路的軟技術與社會創新有很大差異,困難度也高上許多。

只是,誰敢武斷的說完全沒有機會呢?尤其是孫正義這種總是走在時代前端的人,已經勇敢地把兆元身家拿出來做賭注與實驗,ARM的中國策略能否奏效,確實是一個很重要的觀察指標。

至於台灣三家IP業者的中國策略又如何?

其實,同樣屬於微處理器IP的晶心,也和ARM類似,已有一個往中國市場傾斜的新策略,那就是轉到新晶片架構RISC-V。RISC-V是由柏克萊大學發展出來的新IP架構,這個新架構如今在中國取得不錯的發展機會,原因也是中國想擁抱這種新架構,協助建立中國獨立自主的IP技術。

另外,以記憶體IP為主的力旺,目前大陸營收只占一成,主因是大陸晶圓代工廠及記憶體廠實力目前還是比較弱,因為力旺的IP費用主要是向晶圓代工廠收錢,屬於Hard IP(硬式IP),與ARM主要向IC設計公司收錢的soft不太一樣。

至於円星科技近來在大陸也迎得不少AI、物聯網及5G的新訂單,隨著大陸IC設計業的蓬勃發展,預料円星科技的大陸業績也會興起。台灣三家IP業者的中國策略,都值得未來繼續觀察。

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
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明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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