華亞高啟全捨棄高薪堅持自己創業
華亞高啟全捨棄高薪堅持自己創業
2004.08.01 |

最近半年,華亞半導體總經理高啟全變得「沉默」了,專注投入在全球最大的12吋記憶體廠,也難怪華亞能在7月順利開出DRAM產能,供給各出資10億美元的兩大股東──南亞科技和德國英飛凌。
但是一談到現在許多年輕人因為股票而浪費畢業後幾年最黃金的時間,他又忍不住恢復了「高副總」時代的犀利:「年輕人或許受到生活壓力不懂事,但是這些大廠一直印股票,讓股本快速膨漲,獲利愈來愈難、股票愈來愈差,最後還不是對不起員工、對不起股東嗎?」

**接掌台積電晶圓廠,
薪水少了75%

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高啟全指的「股本膨脹」,主要是針對半導體大廠。根據分析師的計算,以股本達2000億的台積電為例,今年至少要獲利900億台幣,才能達到EPS(每股稅後盈餘)3元的水準。過去10年,由於台灣廠商採行分紅配股,讓所有人才幾乎都被半導體製造大廠所吸納,像是台大、清大、交大等的優秀人才也都擠破頭進半導體廠,不管做的工作是不是適合自己,這點過去就一再為人所詬病。但最近台灣半導體大廠的股本動輒上百億,已經很難再為股東獲利,「還不如當初就發現金股利呢!」高啟全說。
高啟全當年加入台積電時,連股票都沒有,「而且薪水還比我在英特爾少了整整75%!」高啟全說,但是台積電一廠廠長的位子對他來說,深具挑戰性,「做自己有興趣的工作,每天早上起來都很快樂的去上班。」
高啟全在今年初坐上了華亞科技老總的位子,這離他1984年在美國矽谷加入英特爾記憶體研發部門時已整整20年。高啟全1979年從台大化工系畢業後到美國,因為當時正好遇到全球第一次石油危機,所以畢業後最熱門的工作是石油公司,「但我對能源相關產業沒有興趣,倒是一直對新興的半導體充滿期待。」高啟全在美國加入了當時營業額只有約十億美元的英特爾,誰知道這家當時薪水比石油公司少了30%的公司,日後會成為全球最大的半導體企業。
一頭栽入半導體,也讓高啟全成為台灣發展半導體產業的「大老級」人物。高啟全在1987年回台灣加入台積電時,還特別讓他接下台積一廠廠長許金榮的位子,「雖然當時的薪水比我在美國少了75%,但誰能拒絕管理一座晶圓廠的挑戰呢!」高啟全說。

**創立旺宏電子,
每天洗完廁所才回家

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高啟全承襲了英特爾強悍的管理風格、紮實的執行力,深受台積電高層的賞識,但之後他還是決定離開台積電,一償自己的創業夢。高啟全帶著創業的熱情,想自己創立一家半導體公司,1989年,他和同樣來自英特爾的吳敏求,共同創立了旺宏電子。
為了創業,高啟全從一個廠長之尊,每天洗廁所也甘願。當時吳敏求人在美國,他則先在台灣負責籌備工作,和幾名創業夥伴擠在新竹的一間小辦公室裡;為了創業,他也嘗到了到處借錢的滋味。
「我永遠忘不了1月7日那一天,」高啟全說,因為一張3億台幣的支票9日就要到期,他忙著到處找人為支票背書,最後只有台達電董事長鄭崇華願意幫忙,才度過難關。「當鄭崇華簽字的那一剎那,我的眼淚真的要掉了下來,」高啟全說,那一刻,他腦海裡浮現的是員工、朋友和家人。
選擇了半導體,高啟全的挑戰並沒有結束。順利進入量產的旺宏電子,卻因為他和旺宏總經理吳敏求理念不合而漸漸失去互信基礎,1998年他離開了一手創辦的公司,加入王文洋創立的南亞科技擔任副總。當南亞原任總經理莊炎山後來隨王文洋離開南亞後,外界一度看好他有機會坐上總座,儘管後來由連日昌接掌新總座,高啟全也在隨後的兩年和連日昌緊密合作,一路把南亞帶上全球前五大記憶體大廠的位置。

**堅持興趣與創業熱情,
接掌全球最大半導體廠

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從當年堅持自己的興趣和創業熱情,到一名專業經理人,高啟全算是一路走來、始終如一的半導體人,即使處在變化最大、競爭最激烈的行業裡,他還是能找出自己的路。而當台塑集團和英飛凌共同投資的華亞半導體正式發布新任總經理人選後,高啟全有機會再向人生的下一個高峰挑戰。
「坦白說,這個行業變化這麼快,我到現在還是戰戰競競。」高啟全強調,年輕人一定要找到自己適才適所的工作,不要因為一時股票的誘惑而失去原來的想法。
緊挨著原來南亞科技8吋生產線廠房的華亞半導體,有被喻為台灣最具風格的半導體廠,外觀採用60年代復古的壁畫式美術風格,高啟全說,未來是一個多元化社會,而且只會愈來愈多元,「年輕人還是要有勇氣,才會不枉此生,做自己有興趣、有挑戰的事才會越做越好,說不定還會賺到錢呢!」高啟全說。

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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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