向孫子兵法學行銷：如何向「社群」借風，讓品牌知名度越燒越旺？|數位時代 BusinessNext

同樣一支手機，掛上蘋果（Apple）的標籤，還是其他品牌，在價格上可能就差了一倍以上。然而，這一倍的差距非但沒有嚇倒消費者，更沒有人抱怨價格太高。 從每次的蘋果新品發表，通路外排的一長串人潮就能證明。

差別在哪，許多果粉（蘋果愛用者）可能會說： 「不同凡想（think different）。」 源自蘋果的系列廣告，透過呈現阿爾伯特．愛因斯坦（Albert Einstein）、約翰．藍儂（John Lennon）、聖雄甘地（Mahatma Gandhi）等不甘平凡，敢於與眾不同的偉人，把那些同樣想跟別人不同的人，牢牢綁上蘋果這個品牌。

一、想讓品牌愈燒愈旺，「社群」就是你該借的風

但到底該怎麼打造一個好的品牌呢？《社長的孫子兵法》作者田口佳史認為，或許可以借鑑《孫子兵法．火攻篇》的一句話：「火發于內，則早應之于外。火發而其兵靜者，待而勿攻。極其火力，可從而從之，不可從而止。火可發于外，無待于內，以時發之。火發上風，無攻下風。晝風久，夜風止。」

田口解釋，

如果把品牌比擬為火種，「行銷」就是風。

想要風助火勢，讓火種愈燒愈旺，可以倚賴一些 「手法」 。而這部分，孫子提出了5項重點。這些都是可以套用在品牌戰略的媒體活用術。

1. 火發於內，則早應之於外

《孫子今註今譯》解釋，火發於內部，要用兵力從外部配合。換句話說，淺入敵軍陣營者一旦點著了火，外面接應的人便要立刻發動攻擊。

回到媒體策略上，就是「先設法登上報紙版面，接著是雜誌、電視，再擴散到網路上。」由於現下媒體，多半有經營社群媒體，如臉書（Facebook）、推特（Twitter）。這些新的溝通媒介沒有了版面限制，同時績效變成 「流量」 ，所以一旦某家媒體有自己沒有，又可能引來流量的內容，就會趕快分享，或申請授權。

所以，田口建議，

將火種放置於社群網路服務為首的「網路媒體」，相較於其他媒體，消息擴散的力量更大，具有利用價值。

2. 火發而其兵靜者，待而勿攻

意思是說，火已經燒起，而敵軍仍保持安靜，應該多等待一下，不要馬上攻擊。先讓火繼續燃燒，觀察情況，保持前可攻、退可守的狀態。

這就像是已經向媒體公布一些消息了，對方卻沒有刊登，或刊登後卻沒有成為話題的時候，針對媒體所採用的策略。

如果催促媒體「幫我們刊登消息啦！」只會造成反效果，畢竟他們不刊登，可能原本就預估流量不會好，此時催促他們，還是不會刊登；另一種情形，刊登了卻沒流量，媒體只會覺得你害到他們。與其讓對方留下你很「死纏爛打」的印象，暫時靜觀其變比較好。如果過一陣子還是沒下文，就想想如何製造更具吸引力的消息吧。

二、品牌搭上熱潮時，要避免「賤賣消息」

3. 火可發於外，無待於內，以時發之

《孫子今註今譯》指出，火攻亦可由敵人外部開始，此時不一定非有內應不可，但要特別注意天候時間的配合。

如果將「內部」比喻為媒體、「外部」就是新聞。沒新聞的時候，要放消息給媒體，提高自己曝光。但有的時候，會出現跟自己品牌有關的社會現象，或品牌商品被活用在意想不到的地方。此時，你可能想搭上熱潮，為它添一把火，燒更旺，自己的品牌也可能跟著曝光。

然而，田口提醒，「不要賤賣消息」也是重點。 以長期發展的觀點來看，消息是有必要省著點用。這種情形並不是要你拒絕接受採訪，而是考慮以不同的觀點為訊息重新加工，準備下一次的新題材。

4. 火發上風，無攻下風

意思是放火要由上風處，不可逆勢由下風處火攻，在媒體戰略中可以解讀為 「想想該由何處發送訊息。」

以日本為例，一般發布消息，會以首都東京，為「訊息的上風處」。然而，如果出自地方的消息成為焦點的情況變多，就是 「群眾關注的地方」 ，所以上風不一定指首都。此時，也能考慮先在地方引起話題，之後跨過其他地區，最後讓火苗落在東京。又或者，因為處於全球化時代，可以策畫資訊的「反向進口通路」。讓日本人感受到「日本的商品在海外極受歡迎」的盛況。

5. 晝風久，夜風止

白天颳大風的話，往往夜裡風勢就會變小。然而，晚上起風的話，常常早上就沒風了。田口的理解是，媒體策略要考慮「何時會有好風勢」。

隨年齡、生活、工作型態，瞄準「標的客層」接觸訊息的時間區段，讓訊息大量湧現。

田口總結，只要妥善運用上述 5 項技巧，有一天品牌火種必能燎原，甚至可能成為下一個蘋果。

本文授權轉載自：經理人；作者：高士閔（出自《經理人月刊》特刊：向孫子兵法學帶人）

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀燁國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。