阿里巴巴國際交易市場（阿里巴巴B2B）於2008年開始，攜手台灣中小企業客戶共同解決中小企業做跨境貿易的痛點。在這十年間，阿里巴巴B2B致力於建立為台灣外貿環境及中小企業朝數位化轉型。
阿里巴巴國際交易市場台灣總經理張岳博認為，在今年不僅看到越來越多企業投入B2B跨境電商，運用平台功能打出漂亮的國際貿易成績單，更難能可貴的是企業已經具備「數據思維」，透過平台後台的龐大數據回饋，進而優化企業本身製造流程與外貿出口的定位方向。
「 由製造商主導生產的時代已過去，未來將由買家來主導， 」阿里巴巴B2B這麼認為。
過往傳統國際貿易企業主憑藉曾經的成功經驗、直覺及既有資源等來生產商品，因無法量化經驗和直覺，產品難以因應快速的市場需求變化，在生產鏈中產生許多錯誤或耗損的浪費成本。
B2C經營要訣，B2B市場一樣適用
一般出現在B2C的電商交易流程中，會提到交易五大程序：搜尋、下單、結帳、付款、取貨。而談到B2B交易市場的數位化轉型，則必須要將B2C的應用方式，延續到B2B的應用場景之中。
阿里巴巴國際交易市場行業營運總監郭奕麟舉例，在B2C市場中，阿里巴巴無論是在雙11或其他大型的促銷活動之中，不外乎「人、貨、場」三大考量方向。
也就是說，必須了解買家、貨品，以及買家購物的場景需求。目前在阿里巴巴B2B站上，約有兩億項商品，分別來自15萬家供應商。為了讓買家能夠精準選購，阿里巴巴B2B自去年開始推動商品規格化計劃，並將網站界定為專業訂製以及成品交易兩大購物場域。
小批量下單是趨勢，阿里巴巴滿足多元需求
在B2B外貿市場中，也有許多B2C市場不會遭遇到的難題。像是在專業訂製購物場域中，必須要把開模、打樣、樣品寄送一直到履約、驗貨的整套貿易流程全部數位化。透過下單場景的多元化，能夠讓更多商家接觸到更多買家的需求。
另外，由於買家對於本身資金的周轉越來越嚴謹，因此，小批量的柔性下單、柔性生產需求也逐漸提升。郭奕麟也認為，越來越多賣家希望透過小範圍的試品，透過嘗試新商家的產品，來直接測試本地市場的消費反饋。
透過阿里巴巴B2B，可以接觸到更多來自不同市場的國際賣家。阿里巴巴B2B注意到，很多時候中文、英文都不是這些買家的使用語言。為滿足多國語言的溝通需求，今年阿里巴巴B2B更在阿里巴巴達摩院的技術支援之下，推出7種語系的即時翻譯功能。讓買賣家之間交易更順暢，近一步更提升匹配效率。
