「第一件運動內衣要買哪個品牌？」這是熱愛運動或嘗試養成運動習慣的女孩們，腦海中浮現的首要問題。被譽為「健身房戰袍」的運動型內衣，在歐美國家，款式和品牌選擇上相較多元，因應不同運動的機能性運動服飾，都有其設計風格和美感。然而，在台灣、甚至是亞洲，卻鮮少有能與NIKE、adidas、Under Armour等國際大廠抗衡的品牌出現。
看見亞洲市場的缺口，自美國創業課名校Babson College畢業歸台的許安璿，在心底埋下創業的因子。在2014年11月，與曾於美國攻讀金融會計的先生許承迪，共同創辦台灣在地的運動時尚機能品牌——VIASWEAT。
團隊品牌以VIA為字首的意思是「通過、憑藉」，涵蓋了創辦人對品牌的期許：希望「透過汗水、透過衣服」能帶給顧客不一樣的力量和體驗。
從婚禮開始work together、從夫妻到共同創辦人
「我想打造一個符合亞洲女性需求的運動服飾！」VIASWEAT創辦人許安璿因為這樣一個初衷，致力於打造深根台灣、放眼世界的機能性運動品牌。
「開始運動一陣子就會發現，許多知名品牌的運動型內衣，也都無法完整的貼合亞洲女性的身形。」她提到，世界前幾大運動品牌的版型設計、胸腰圍、穿著習慣等皆已歐美女性身材為準，市場上很難找到專為亞洲女性設計的款式，加上台灣的紡織業科技、功能性布料等技術聞名全球，包辦許多國際知名品牌的設計與開發，以上兩個痛點與優勢，促使她開始發想這個創業題目。
「但真正催生VIASWEAT的關鍵，其實就是我的婚禮。」許安璿笑著說道。VIASWEAT的共同創辦人、同時也是許安璿的丈夫許承迪也分享：「因為自辦婚禮過程，所有事情都是雙方work together，這段經歷讓彼此覺得，可以從無到有的一起策劃一場婚禮，那麼好像一起從零到一的創業也該沒問題了。」
找到市場痛點，打造符合亞洲女性需求的運動時尚品牌
VIASWEAT於2015年4月成立，隨即於當年6月在新光三越A11展開快閃店活動，第一波預備的六千件衣服於三個月內銷售一空，達到損益兩平成績。
「能達到這樣的結果連我們自己都很訝異，」許承迪說道，VIASWEAT 的產品強調機能性與舒適度，設計更符合女性需求的前開式拉鍊，使運動後的穿脫更加便利。同時，為更切合亞洲女性的身形，他們推出上厚下薄的胸墊，使得支撐和托高的效果更加明顯。
除此之外，有別於大多數知名的運動品牌，每年皆分兩季推出新品VIASWEAT為了平衡兩季間的銷售空窗，選擇平均一兩個月就會有新品上市。透過頻繁推更新來維持品牌熱度，同時與大廠牌做出區隔，再輔以Facebook及Instagram社群行銷、線上到線下的服務，這樣的策略，使得VIASWEAT能達到每筆3,000元台幣的平均客單價，且重購率接近三成。
Design for emotion; Dress for powerful
為了與各大運動廠牌競爭，除了以功能性優勢來做出產品及市場區隔外，VIASWEAT更重視如何把客戶體驗做得更深，使品牌與運動生活更加貼合。
「最重要的是讓顧客感受到，這個品牌真的care about me，」許安璿強調，VIASWEAT從客服、下單到收貨，都希望給予消費者良好的購物體驗，為了打破電子商務冰冷的形象，他們在產品包裝上注入巧思，針對首購、回購等不同會員背景，打造客製化手寫卡片，隨產品一同寄送到消費者手中。如此一來，不但能輕易打破電商的距離感，顧客收到產品後，也會更願意於社群分享。
「設計是為了情緒和感受，因此我希望整個顧客體驗的過程都可以符合design for emotion和dress for powerful兩大目標，讓VIASWET成為顧客運動生活的價值延長。」VIASWEAT至目前為止，已打造超過60款不同的機能性運動衣著，同時在設計上更符合時尚穿搭需求，對於創辦人來說，運動的初衷，即是如何把運動融入生活，成為日常穿著的一部份。
導入數據化管理 推出訂閱制服務
維持目前銷售成績的同時，VIASWEAT也不斷嘗試改變。「未來我們打算推出訂閱制、和數據化管理。」許安璿說，參與訂閱的顧客每三個月會收到一次試穿盒，不適合的款式皆可退貨，若有心儀的商品則能以八折價購買；另外，他們也計劃統整顧客資訊，包括年齡、尺寸、偏好、運動習慣和動機等，使消費者輪廓更加清晰，以便掌握其喜好、有利於未來產品開發和行銷活動。
許承迪坦言：「這個做法是進入SparkLabs Taipei後，集結導師的建議，所產出的成果。」VIASWEAT去年十月起進入SparkLabs Taipei，除了獲得資金外，也開始與科技、數據、品牌等專業導師頻繁交流，未來除了持續深耕品牌精神，也將透過蒐集資料做出更好的應用，如客製化訂做、大數據分析、用戶體驗規模化等，擴大「Fashion」與「Tech」結合的可能性。
接下來，VIASWEAT仍會繼續於台灣市場深耕，同時將瞄準吉隆坡、新加坡、上海等都會女性聚集的亞裔城市，利用地理位置和低廉運費等優勢，增加台灣時尚運動品牌的國際能見度。
創業快問快答
Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
除了團隊需要建置數據相關系統及資金輔助外，希望可以號招有志一同的策略夥伴在品牌、數據、供應鏈提供相關的資源，來打造屬於台灣的國際品牌。
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
創業就像一個馬拉松賽跑，堅持及保持心情正面非常重要，要隨時保持吸收進取的精神，來面對市場變化的速度、凡事要親力親為，因為只有自己做過，才能體會事情的難度及需要準備的東西。
公司資料
公司名稱：怡恆股份有限公司/VIASWEAT
成立時間：2014/11/27
服務名稱：Technical Essentials for Modern Women
上線時間：2015/4/8
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本文授權轉載自：創業小聚
