在這個全球化的時代，星巴克在全球攻城掠地戰績慓悍，幾乎是主宰了多個市場的咖啡領導品牌地位，唯獨在中國，遇上了瑞幸咖啡（小藍杯），咖啡顧客被大量瓜分，這個崛起的咖啡品牌，由神州租車的操盤手們創辦經營，建立之初，就以大量折價券、免費喝第一杯的補貼優惠，讓消費者喝到世界得獎的頂級咖啡，去年年底，瑞幸野心勃勃地說要在中國開兩千間店，目標付費用戶1,200萬人，同時，也開始了它新一波的裂變行銷玩法，大肆掃蕩用戶朋友圈。

瑞幸夾娃娃機抽券，全民裂變運動展開

以夾娃娃機的概念為發想，瑞幸咖啡在去年起開始了夾娃娃機領券的裂變活動，每個連結可以有20個人抽券，券的面額從1.8折到5.8折都有，這個夾娃娃機在推出之際，先在用戶自己的朋友圈擴散，隨後，情況開始變得一發不可收拾。

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瑞幸咖啡的飲品主要有三個價位，人民幣21元、24元、27元，1.8折的折價券，一杯24元的拿鐵變成只要人民幣4.32塊（約台幣20元），這個折扣力度讓消費者抓狂了，全民裂變運動正式展開，隨意在網路上就可找到數來個瑞幸咖啡券的優惠分享群，裡頭都是上百位陌生的用戶，大家閒聊著天天都用1.8折券喝咖啡，抽券連結一放上，1分鐘內20張券就被抽光。

換湯不換藥，拉吧、骰骰子養流量池

瑞幸咖啡的抽抽樂活動，從去年12月開始，至今已經延燒三個月，流量池還在不停蓄水養魚，除了夾娃娃機外，瑞幸也將抽券頁面變為拉吧、骰骰子，增加用戶體驗的趣味度，這個流量池，在蓄水第一階段成功後，部分抽券頁面開始出現瑞幸內部的咖啡廣告，整體策略從遊戲引人入勝，在大家黏著後，再將抽券頁面變為瑞幸聯名信用卡的推廣、自家咖啡豆得獎的廣告，讓流量池發揮價值，然而，僅僅宣傳自家廣告對瑞幸來說還是不夠的。

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流量池變現，電影廣告找上門

這整套的流量池經營，在延續數月之後，抽券頁面開始有了類似「廣告板位」的變現功能，不只瑞幸代言人湯唯主演的電影《地球最後的夜晚》出現在抽券介面，隨後，《艾莉塔．戰鬥天使》、《馴龍高手》電影的廣告頁面也出現在抽券頁；另一家名為「夾機占」的夾娃娃網紅店，也和瑞幸合作了夾娃娃機，推出品牌吉祥物所特製的夾娃娃機，讓顧客一邊抽券一邊心甘情願被廣告療癒，流量池開始展現變現功力，裂變行銷從一個抽券遊戲延伸出獨特的流量池商機。

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和星巴克的一戰成名，讓瑞幸小藍杯在兩岸三地紅了，所有行銷人無不開始研究，這家起初從零開始的品牌，如何靠裂變一點一點搶走咖啡巨頭的市場份額。其實，瑞幸小藍杯自崛起至今，所有優惠只圍繞著折價券為核心，不跟節日活動、不做額外促銷，消費者卻能不對優惠疲乏，

經營數位行銷或數位資產又何嘗不是如此？核心的內容不見得要花招百出，但在要推出去給消費者的那刻，如何讓舊把戲變新鮮，將是抓住消費者的重要關鍵。

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