提到通訊軟體LINE，許多台灣用戶一定直覺聯想到貼圖，對今年8歲的LINE來說，貼圖可以說是一切的起點，以及重要的品牌根基。
在今年的臺灣文博會（Creative Expo Taiwan）上，LINE邀請多達50位創作者一同參展，是歷年來人數最多的一次。隨著LINE原創市集邁入5周年，LINE想做的不只是豐富創作內容的豐富度，下一步要帶領創作者出海打國際市場，如同LINE台灣貼圖團隊總監呂苔君所說：「要讓生態圈活絡，角色的下一步就要規模化。」
創造20億元銷售額，貼圖下一步發展角色授權
2014年5月推出的「LINE原創市集」已經邁入第五年，過去的累積最直接反映在數字上，以LINE在今年春季記者會所公布的數字來看，2018年台灣整體創作者數量來到29萬，且所推出的貼圖合計達360萬組，是2017年的近6倍之多，背後更蘊含龐大商機， 由台灣創作者推出的貼圖，至2018年底已經在全球累積高達新台幣20億元的銷售額。
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過去LINE曾說過要「擴大對創作者的投資」，LINE台灣貼圖團隊總監呂苔君在今年的文博會上給出了答案，「 往前邁進，我們發展角色授權事業。 」
簡單來說，過去創作者如果要把自己的創作變成商品，要自己去找廠商、談授權，創作者也許很擅長繪圖，但面對這些商業合作，處理上較困難，且不容易操作，「以後就是透過LINE找到國內外合作對象，」呂苔君解釋，角色不單只能做成貼圖，未來會運用LINE平台的資源，把內容輸出海外，找大型通路合作展覽、商品、角色品牌代言等等。
直接一點的說，就是要帶著本土創作者出海打國際市場，以一站式平台的方式，幫創作者接上商業合作，「這是我們家的know-how 可以做到的，」呂苔君表示，過去在日本市場也有類似案例，而且蠻興盛的，但日本比較專注在「幫創作者把商品實體化」，並沒有像台灣市場著眼全方位的角色授權事業。
瞄準海外潛力股，首波簽約四位創作者
目前，第一波的LINE Creators角色授權事業簽約名單，包括「法鬥皮古」的創作者一神、「豆卡頻道」的創作者可布魯、「白爛小賀」的創作者張米妮及「黑白雞」的創作者IF。
之所以會選擇這幾位創作者，呂苔君解釋，評選標準並非只找在台灣紅的，「在海外也要有潛力，我們會在海外做市場調查。」官方並沒有透露這次合作的具體細節，但強調絕對不會是太短期的合作，「角色授權投資，並非短期可以看到結果，需要長期品牌經營，建立市場對他的認知。」
呂苔君分析，過去五年LINE專注於貼圖生態圈建立，下一步要讓角色規模化，「這一塊是創作者本身力量所無法企及的，」對LINE來說，接下來最重要的策略，是要深化角色授權經濟，讓IP角色不只存在於通訊軟體，「這是IP角色體驗重要的一環，如果只focus在做貼圖，就無法深入用戶生活，也很難做到出海，」呂苔君說。
新秀求曝光，LINE的答案是分眾
早些年前，貼圖數量沒有這麼多時，創作者的作品很容易被看見，但平台資源有限，隨著近年作品數量暴增，是否也意味著每位創作者的能見度降低了呢？
呂苔君觀察，部分經營長久的創作者，本身粉絲能量就很大，「有些新秀，比較需要LINE主動曝光。」為了讓更多新秀有出頭的機會，LINE近期的策略是分眾，「IP是很分眾的市場，」貼圖跟日常生活用品不同，不是CP值高用戶就會買單，「角色不喜歡就是不喜歡。」
因此行銷資源的分配就很重要，從去年開始LINE就針對貼圖商品進行分眾推播，但官方不願意對背後的分眾模式多做透露。
貼圖如何保有競爭力，粉絲互動是關鍵
許多人購買貼圖並非一次性，喜新厭舊加上季節、流行的更替，都促使用戶持續購買貼圖。後浪推前浪，創作者如果變不出新花樣，也只能被淘汰。
呂苔君分析，那些歷久不衰的創作者通常有幾個特點，「我自己觀察，創作者跟粉絲互動黏著度，跟自身維持聲量有很大關係，」重點在於是否持續有新的作品推出，「推出作品頻率較低的創作者，很容易在市場上被忘記。」以「白爛貓」的創作者麻糬爸來說，除了作品推出規律，粉絲團幾乎每天也都會更新，強化與粉絲的社群連結。
此外，LINE每個月都會選出「新人榜MVP」以及「銷售榜MVP」，要入選可不容易，其中出圖沒有超過三組的創作者，都算是新人，當月銷售登上第一，就會成為MVP；出圖超過三組就要跟所有創作者一起競爭，當月銷售冠軍會得到三萬元獎金，五年來已經累積超過100名的MVP，而連續獲得三次銷售MVP的創作者，將列入原創貼圖名人堂，目前台灣共有五位創作者進入名人堂。
找50位創作者參與文博會，LINE背後的三大考量
LINE攜手3位名人堂得主、26位百大貼圖明星創作者以及21位人氣貼圖新星，一起參加今年的台灣文博會。LINE才在2016、2017兩年參展，當時參與的創作者分別是12以及16位，「當時挑選的邏輯，是不知道能為市場跟創作者，帶來怎樣的變化，有點試試看的心情，」呂苔君回憶。
今年參與人數一下子擴張到50人，LINE背後其實有三層考量。
呂苔君解釋：「創作者都是素人，產業也都不認識他們，希望創作者被產業認識，」此外，創作者每天都在家中畫畫，跟粉絲在社群媒體上互動，「創作的路是很孤獨的，是自己跟自己的戰爭，如果可以轉成面對面互動。我想創造這樣的連結，對創作者鼓勵很大。」
最後，LINE希望創作者可以有朋友，「因為很多連家人都不知道這份工作的概念，感覺好像很輕鬆，就每天在家裡畫畫，」然而，每當創作碰上瓶頸，孤獨只有自己知道，「這樣的職涯背景，需要有相同經驗的人，互相幫忙、建立社群。」
