豐藝的成長，受惠於面板產業的大需求。」豐藝電子總經理李沛霆表示，目前面板相關產品占公司營收比重約70%，預估市場對於LCD monitor、筆記型電腦及LCD TV需求將持續增加，可帶動液晶面板市場需求量成長約50%。今年豐藝營收目標還可望創新高達到135億9000萬元，較去年成長32%。
**不只代理產品，
比別人更早看到市場
**1986年成立的豐藝，代理產品包括線性IC、特定應用晶片、微電腦控制器、RF、通訊相關IC、影像處理IC等相關電子零組件產品、液晶顯示面板及模組研發銷售，目前總計約有20條產品線，主要代理品牌皆為知名廠商，如今年台灣科技100強榜首聯詠、第6名的友達，以及全球第一大面板控制IC大廠Genesis。
「代理商的競爭不僅在於會賣產品，更要比別人早一步看到市場。」李沛霆指出，除了選對產品線，更要早期就切入市場，這中間當然有風險存在，但相對能獲得的報酬也高。例如Genesis當初知名度並不高，很多通路業者並不看好，豐藝卻能大膽押注，業績就因此翻了兩翻。
「我們開發一條新的產品線會考慮幾點，第一當然是這個產品是不是在對的趨勢上，第二會考慮這個產品有沒有過度競爭的情況，」李沛霆以投入面板產品線為例，雖然在1998年以前台灣面板業一點基礎也沒有，但由於過去PC及半導體產業所累積的配套基礎不錯，加上日本當時受到韓國的威脅，急於尋找合作夥伴，而國內也因為產業還不成熟，投入的人不多，整體評估起來發現是利多於弊，「當然就要大膽投入。」
**提升技術層次，
加入客戶產品開發時程
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然而，除了眼光精準，豐藝重新定位自己的角色，更是最大的競爭本錢。「現在代理商生意已經不能像以前只要買進賣出，賺easy money，更要能夠提供整體解決方案，加入客戶產品開發的時程。」李沛霆分析，就目前台灣的產業生態，代理通路商大致可分為兩個類型，一是走標準化產品如DRAM，另一種則是牽涉到客製化的利基模式。標準化路線雖然需要投入的資源相對較少，但競爭激烈 ，且受價格波動影響大，不容易建立起差異化的優勢，「所以我們定位自己在高技術層次的design-in市場。」
李沛霆說，特別是數位化及通訊時代來臨，不僅產品淘汰速度加快，突顯個人化的產品更將成為主流，豐藝在5年前成立模組產品事業部，積極整合液晶顯示面板、驅動IC及相關軟體，並成立研發中心，像無塵室的設立，目的就在研究包括亮度、色彩、反應時間等不同面板特性，節省客戶尋找相關零組件的時間。
豐藝的經營成績，說明了策略的成功。豐藝最近一年的營收成長率為 61.7%，較同業平均之 34.9%高出近一倍，而74.9%淨利成長率，也遠遠地超過同業的平均28.2%；最近一年股東權益報酬率為 34.3%，更較同業平均的16.4%高出不少。
豐藝近來重點放在布局下一個5年的產品線，「就像IC設計公司必須突破一代拳王的宿命，代理商也有同樣的課題，」李沛霆表示，豐藝下一波的研發重點將放在GPS Module及藍芽無線模組，「這個產品可以涉及的領域涵括航太、娛樂、醫療及汽車等工業，市場想像空間很大。」
