愛沙尼亞來的獨角獸TransferWise，正式成為歐洲最有價值的FinTech新創|數位時代 BusinessNext

愛沙尼亞來的獨角獸TransferWise，正式成為歐洲最有價值的FinTech新創

兩位從愛沙尼亞到英國打拼的創業家，正逐漸實現心中的藍圖，最近TransferWise獲得2.92億美元融資，公司估值達到35億美元，一舉成為歐洲最有價值金融科技公司。

估值35億美元，穩坐歐洲最有價值FinTech新創

TransferWise最近私下售股2.92億美元，不過目的不是為公司籌措資金，而是要讓早期投資人及員工兌現。

在員工和早期投資者獲得出售部分股權的機會後，TransferWise在第二輪股票銷售獲得2.92億美元，包括歐洲私募股權集團Vitruvian Partners、美國投資公司Lone Pine Capital都有參與，這也讓公司估值來到35億美元，成為歐洲最有價值金融科技公司。

「公司不需要新的資金，」TransferWise執行長卡爾曼表示：「我其實蠻驕傲的，我必須強調，公司過去兩年半都是獲利的。」創辦人辛里庫斯則說：「公司持續獲利，已握有大量現金，不須再透過售股募資。」

截至2018年3月，TransferWise整體營收成長77％來到1.17億英鎊，稅後淨利潤為620萬英鎊，目前全球用戶數達到500萬名，平均每月經手的國際匯款總額達40億英鎊。

兩位異鄉遊子的困境，翻轉金融服務樣貌

過去如果要匯款給在海外的家人，只能透過一般金融機構，缺點是要支付一筆高額手續費給銀行，這樣的情況在2010年跨國轉帳服務TransferWise出現後，就大為不同。

創辦人之一的辛里庫斯，是Skype在愛沙尼亞的第一號員工，當時他住在倫敦，平常使用的是英鎊，但是Skype用歐元付薪水，匯兌問題成了生活中最麻煩的事情之一；另一位創辦人卡爾曼情況則相反，他在倫敦工作，但在愛沙尼亞還有貸款要繳。

兩人在2010年創立TransferWise，採用點對點（Peer-to-peer）轉帳技術，讓用戶直接跳過中介的銀行，將錢轉入對方帳戶中，比起傳統金融機構，過程中只需要支付少量的手續費。

Skype當年的出現，讓人們不必透過電信商，就能直接讓人與人之間通話，TransferWise的服務某種程度也是延續一樣去中心化的精神，翻轉了長久以來保守、難以創新的金融服務。

持續擴張業務圖，還不急著IPO

TransferWise的一大特色是「透明」，一般銀行大多採用自己訂定的匯率來收取利潤，而TransferWise是採用中期市場利率（Mid-Market Rate），來做為匯率規則，簡單來說，就是取買賣匯率的中間值，跟大家在Google上查到的匯率是一樣的。2018年開始，也發行簽帳金融卡，讓帳戶裡獲得的轉帳金額能直接透過實體卡片消費。

這種透明化、低手續費的服務，迅速在歐洲市場獲得關注，不只使用者買單，就連投資者也看好，服務推出以來，TransferWise幾乎每一年都得到資金，像是PayPal共同創辦人彼得．提爾（Peter Thiel）、維京集團創辦人理查．布蘭森（Richard Branson）、日本的三井物產都曾投資。

現在的TransferWise在全球有500萬個客戶，每個月處理40億英鎊的資金，根據統計，每年總共可以替顧客省下10億英鎊的銀行手續費。2017年獲得E輪融資後，TransferWise也積極進攻亞太市場，目前在在日本、新加坡、印度都有推出服務。

現在的TransferWise在全球擁有12座辦公室、1,600名員工，未來一年，預計會再增加759名員工，持續擴張業務版圖，辛里庫斯表示：「我相信我們最終會成為上市公司，但這次私下售股，證明公司還不用急著上市。」

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。