新創如何用「影響力行銷」達成品牌目標？|數位時代 BusinessNext

建立影響力是品牌策略要達成的目標之一

各種異業結盟，各種電商平台，各種社群媒體，令人眼花撩亂，目不暇給。精兵作戰的新創團隊，是否需要跨界行銷，以及如何擬定行銷策略，筆者會建議用「影響力行銷」（Influencer Marketing）作為起始點開始思考，將個人特質（必須強調是原生特質，而非刻意改造）或是品牌個性，加以融合或顛覆，向目標對象傳遞價值主張，或許更有機會一舉突圍。

讓我們以新創為例，仔細探究影響力行銷，對於新創來說，創辦人是企業文化的靈魂人物，形塑了新創團隊的文化基因。

建立品牌影響力的第一種方式，就是圍繞著創辦人的人格特質，以同心圓的概念，一圈又一圈，逐步往外擴散。

透過媒體公關與社群行銷可以快速奠定或是穩定累積創辦人的個人影響力，達到一定程度，獲取「Evangelist」傳教士等級的意見領袖或產業專家地位，再開始緊密結合公司與創辦人兩者之間的共通處。

舉幾個影響力行銷的策略，例如由創辦人開闢媒體專欄或社群專頁， 在媒體或社群上建立聲量，與目標受眾保持互動 。再者，創辦人也可積極參加與公司商業模式相符合的產業論壇，主動思考可結合的市場議題，有機會更可 擔任講者，提升公司知名度 。同時，創辦人應考慮加入當地主要的公協會，進一步掌握生態系資源，若希望打入國際市場，更應 加入到與自身相關的國際組織，爭取發言 。

領導者是創造或再造品牌的關鍵人物

影響力行銷的重點是建立個人魅力，然後擴及企業品牌。最知名的例子，莫過於蘋果（Apple）的前任執行長，已故的品牌共同創辦人賈伯斯（Steve Jobs）。賈伯斯的個人魅力橫掃千軍，極簡風格，種種令人耳目一新的行銷策略，圈粉能力無人可敵，至今仍是忠實果粉心中無可取代的品牌精神象徵。

在社群上極具話題性的特斯拉（Tesla）共同創辦人與執行長馬斯克（Elon Musk）則是值得繼續觀察的例子。過往他直率的發言風格，引起市場熱烈討論關注，到近期也因其發言風格導致公司陷入許多麻煩，甚至影響正常運作，強人風格有利有弊。

如何建立個人影響力，其中一個方法是保持清晰的中心思想（行銷主軸），例如微軟（Microsoft）現任執行長納德拉（Satya Nadella）用同理心來塑造個人形象，即為一例。

微軟雖然不是新創品牌，但行銷意義上接近品牌再造的企業， 2014年上任的新任執行長納德拉，這幾年以其「暖男」人格特質，成功帶領微軟重返榮耀，市值再度稱霸全球。他對外傳遞的訊息，圍繞著一個重點：同理心。

納德拉寫了一本書：「刷新未來」（ Hit Refresh: The Quest to Rediscover Microsoft’s Soul and Imagine a Better Future for Everyone），描繪他致力於在企業內部形塑一種「同理心」新文化，改變微軟。從品牌的角度，何嘗不是品牌再造？將比爾蓋茲（ Bill Gates）的創辦人形象與微軟品牌的連結加以淡化，取而代之的是納德拉的暖男路線。

換個角度看，不難發現，這種文化也是微軟現今品牌行銷策略的主軸，但是值得注意的是，「同理心」涵義和過往服務業奉為圭臬的「以客為尊」並不相同，差異即在於對於用戶需求與感受的內化程度。

「以客為尊」是客戶至上，客戶永遠是對的。「同理心」不是以客為尊，而是秉持專業的態度，加上換位思考，理解並尊重客戶的感受，提供適當的服務。於是，這就成為一種選擇，微軟選擇要轉變為有同理心的品牌，而非以客為尊的品牌。

品牌好感度與企業領袖影響力有極深的關聯

社群媒體領英（LinkedIn）近期發佈的「行銷長不可不知的五個趨勢」（5 Trends Every CMO Should Know, 2019）指出， 在社群媒體上活躍的創辦人與執行長，往往能幫助企業品牌獲得消費者對於該品牌更多的信賴與支持 （佔整體受訪消費者的82%），而消費者也傾向於購買該品牌的產品或服務（佔整體受訪消費者的77%）。影響力行銷已然成為品牌槓桿的途徑。

如同筆者在另一篇文章價值主張來自設計思考，邁向品牌之路：從城市代言人談起，水能載舟，亦能覆舟。無論是企業創辦人，執行長，發言人，社群小編，代言人，凡此種種，都會運用到自身的影響力，其效果無論好或壞，很容易極大化，不可不慎。

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Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年，我們用一組數字證明了這件事：雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地，媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼？意味著來到Meet大南方的人， 越來越不是來「逛展」，而是來「談生意」。

過去5年的經驗，我們有了一個心得，南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的，他們是帶著明確的問題走進展場。

所以今年，我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召，正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅，而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙，翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼？代表來到你攤位前的人並不是路人，極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來？因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日（五）至29日（六），Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會，並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說，Meet大南方不只是「一次曝光機會」，還代表以下4件事：

第一，精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動，也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場，過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚，攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織，一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方，他們早已是Meet大南方的一份子。

第二，從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡，除了攤位對話，我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制，主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合，是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE，一次抵過3個月的線上開發。

第三，解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類，觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人，不會只有過路客，也有正在找你這類解方的決策者。

第四，南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊，到高雄準備一個攤位的成本，遠低於派業務長駐南下3個月。2天內，你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是，2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元，涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由，但它確實是附贈的。

六大解方區：每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」，每一區都直球對應一組具體的企業痛點：

智慧製造與產線升級解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點：缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區，涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

淨零碳排與綠能永續解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上，這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間：8/28（五）、8/29（六）
地點：高雄展覽館北館
官網：https://meetgreatersouth.tw/

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報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單，主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適，歡迎先聯繫我們，一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來，我們希望你帶著解方來。
8月28-29日，高雄展覽館見。