不隨中華電信起舞,聯強杜書伍:對華為產品有信心
不隨中華電信起舞,聯強杜書伍:對華為產品有信心

亞太最大資通訊產品通路商聯強國際於今(6)日舉辦年度股東會,有股東對總經理杜書伍提問近來發生華為爭議,聯強會繼續與華為合作嗎?杜書伍回答,華為是一個負責任的國際企業,對華為產品有信心,未來聯強也會繼續販售華為手機。

杜書伍表示,雖然2018年聯強合併營收為新台幣3,832億元,較2017年的3,642億元成長了5.2%,創下歷史新高,但面對中美貿易戰對全球經濟造成動盪,今年要繼續挑戰歷史新高不容易。

聯強
2018年聯強合併營收為新台幣3,832億元,較去年成長5.2%,創歷史新高。
圖/ 蔣曜宇攝影

「對有些人來說或許會因(時局不穩)而得利,但對通路商來說,因為我們什麼都賣,所以看的是整體景氣,」總經理杜書伍說。不過由於中國政府近年來積極推動稅制改革,所以長期來說,他仍舊相當看好中國市場。

讚華為是優秀企業,看好中國稅改後的機會

聯強目前只有在台灣、香港及泰國市場販賣華為手機。杜書伍說,他在與華為合作過程中,感覺到對方公司運作機制很紮實,並強調華為是他所接觸過的中國企業中最優秀的一間。未來聯強也將持續與華為合作,不受中華電信停售華為新機的決策所影響。

聯強 杜書伍
聯強總經理杜書伍表示,會持續與華為合作,不受中華電信影響。
圖/ 蔣曜宇攝影

至於中國市場方面,雖然目前被中美貿易戰拖累,杜書伍卻從中國政府近年來在法規的改革上看到商機。其中一個重點就是2016年底開始上路的「金稅三期」稅收管理系統。過去中國稅務局普遍以人工方式查核企業發票,現在則透過大數據與雲端運算,透過一個線上平台整合所有稅務資訊。

這項制度使所有的產品必須在政府監督下進行勾稽,進而使中國市場更透明化。「這打通許多灰色地帶,讓通路商可以進到最底層,」杜書伍說。

除了稅收制度改革外,再加上打貪、個人誠信系統等相關政策推行,他認為中國的商業環境會越來越像其他外界市場、越來越正規化。「中國要強,這些東西必須先做好。現在他們準備好了,政府也積極發展大數據產業,未來3到5年,他們會很不一樣,」杜書伍說。

聯強未來布局:AI、電競、智慧家居

談起新布局,杜書伍說,最近聯強成立AI智能實驗室,藉由大數據,發展AI決策管理機制。此外,聯強也將加強投入兩個新興產業:電競及智慧家居產業。

電競
聯強跨足電競市場,希望建立起年營業規模破百億的新業務。
圖/ Gorodenkoff via shutterstock

杜書伍說,三年前市場的主軸是PC、筆電那種每個人都需要用的產品,如今毛利高、營業額較小的利基市場興起,聯強也在一年前左右開始和這些利基市場的廠商合作。

「電競、智慧家庭是很好的例子,現在紅的不一定是大家都知道名字的大IT品牌,」杜書伍說。

為了因應這個新趨勢,聯強的業務組織也開始微調。聯強會針對某個有潛力的利基領域建立一個跨國的調研小組,在不同市場測試,來加速產業發展。

對聯強來說,這樣的多角化經營方針是必要的發展方向。杜書伍強調,聯強30年來依靠著「三長兩短」的策略打天下。他舉例,假設有五個品牌,這裡面有些品牌強、有些品牌弱。在變動局勢裡或許有些品牌會受影響,但市場總會被其他品牌補足。

「科技產業能發展的很多,相對來說風險也很高,」杜書伍説,身為通路商這個策略可以讓他們分散風險,拿長處去彌補弱處。

「這個行業太charming(迷人)了。不斷有新的東西出來,不用擔心一直守著老舊產品不放,」杜書伍說。

往下滑看下一篇文章
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

2-RD096270.jpg
博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

3-RD096215.jpg
左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

4-RD096303.jpg
博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

>>掌握AI 應用的新契機,立即聯繫博弘雲端專業顧問

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
2026 大重啟
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓