亞太最大資通訊產品通路商聯強國際於今（6）日舉辦年度股東會，有股東對總經理杜書伍提問近來發生華為爭議，聯強會繼續與華為合作嗎？杜書伍回答，華為是一個負責任的國際企業，對華為產品有信心，未來聯強也會繼續販售華為手機。
杜書伍表示，雖然2018年聯強合併營收為新台幣3,832億元，較2017年的3,642億元成長了5.2%，創下歷史新高，但面對中美貿易戰對全球經濟造成動盪，今年要繼續挑戰歷史新高不容易。
「對有些人來說或許會因（時局不穩）而得利，但對通路商來說，因為我們什麼都賣，所以看的是整體景氣，」總經理杜書伍說。不過由於中國政府近年來積極推動稅制改革，所以長期來說，他仍舊相當看好中國市場。
讚華為是優秀企業，看好中國稅改後的機會
聯強目前只有在台灣、香港及泰國市場販賣華為手機。杜書伍說，他在與華為合作過程中，感覺到對方公司運作機制很紮實，並強調華為是他所接觸過的中國企業中最優秀的一間。未來聯強也將持續與華為合作，不受中華電信停售華為新機的決策所影響。
至於中國市場方面，雖然目前被中美貿易戰拖累，杜書伍卻從中國政府近年來在法規的改革上看到商機。其中一個重點就是2016年底開始上路的「金稅三期」稅收管理系統。過去中國稅務局普遍以人工方式查核企業發票，現在則透過大數據與雲端運算，透過一個線上平台整合所有稅務資訊。
這項制度使所有的產品必須在政府監督下進行勾稽，進而使中國市場更透明化。「這打通許多灰色地帶，讓通路商可以進到最底層，」杜書伍說。
除了稅收制度改革外，再加上打貪、個人誠信系統等相關政策推行，他認為中國的商業環境會越來越像其他外界市場、越來越正規化。「中國要強，這些東西必須先做好。現在他們準備好了，政府也積極發展大數據產業，未來3到5年，他們會很不一樣，」杜書伍說。
聯強未來布局：AI、電競、智慧家居
談起新布局，杜書伍說，最近聯強成立AI智能實驗室，藉由大數據，發展AI決策管理機制。此外，聯強也將加強投入兩個新興產業：電競及智慧家居產業。
杜書伍說，三年前市場的主軸是PC、筆電那種每個人都需要用的產品，如今毛利高、營業額較小的利基市場興起，聯強也在一年前左右開始和這些利基市場的廠商合作。
「電競、智慧家庭是很好的例子，現在紅的不一定是大家都知道名字的大IT品牌，」杜書伍說。
為了因應這個新趨勢，聯強的業務組織也開始微調。聯強會針對某個有潛力的利基領域建立一個跨國的調研小組，在不同市場測試，來加速產業發展。
對聯強來說，這樣的多角化經營方針是必要的發展方向。杜書伍強調，聯強30年來依靠著「三長兩短」的策略打天下。他舉例，假設有五個品牌，這裡面有些品牌強、有些品牌弱。在變動局勢裡或許有些品牌會受影響，但市場總會被其他品牌補足。
「科技產業能發展的很多，相對來說風險也很高，」杜書伍説，身為通路商這個策略可以讓他們分散風險，拿長處去彌補弱處。
「這個行業太charming（迷人）了。不斷有新的東西出來，不用擔心一直守著老舊產品不放，」杜書伍說。
