投資人手上的未爆彈
投資人手上的未爆彈
2004.06.15 | 人物

很不幸的,大部分的分析師又都預測錯了,今年第二季的股市,不但沒有大放異彩,甚至還節節敗退,股市因此成為大多數股市投資人手中第一個爆炸的投資工具。
接下來呢?投資人手上是否還有應該丟出的未爆彈?
答案是肯定的,屬於未爆彈的投資商品名單肯定有一長串。稱得上幸運的是,普通的投資人,可能接觸到的比較有限。

**未爆彈第一位:債券型基金

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名單中的第一位,就是大多數的投資人都會碰到的,也就是債券型基金。雖然說債券是比股票安全的投資工具,但是在市場利率上漲的時候,將會有評價的損失,也等於是股票跌價的損失。過去幾年來,台灣的利率只有下跌,很少上漲,投資人理所當然的把債券型基金視為沒有風險的投資工具,等到市場利率上漲,馬上就會嚐到苦頭。
更糟糕的是,由於台灣的債券市場很少交易,因此基金公司所公布的淨值,往往無法代表真實的市價,因此,如果債券型基金投資組合中所擁有的債券出了問題,晚來贖回的投資人,可能會獲得什麼都拿不回來的窘境。
債券型基金另外有個難兄難弟,叫做平衡型基金。平衡型基金除了有債券型基金潛伏的問題之外,所投資的期貨等衍生性金融商品,已經造成了投資人若干的損失,算是提前引爆的小炸彈。然而最大的未爆彈,可能都集中在富人的投資組合中。對於使用私人銀行或是財富管理銀行業務的投資人,可能是時候好好檢查一下自身的投資組合。

**投資頭號戰犯:對沖基金

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名單上的頭號戰犯是對沖基金,或稱避險基金。由於避險基金在歐美主要賣給機構投資人或是高身價私人銀行客戶,承擔風險的能力較高,願賭服輸的情形較多。然而橘越淮為枳,對沖基金在亞洲大量販售給一般投資人。雖然說對沖基金有千百種,真正具有高度風險的比例不高。然而避險基金揭露淨值的頻率很低,不乏一個月才揭露一次的狀況,再加上贖回的提前通知期間,長達3個月以上。對於已經從中賺到錢的投資人而言,如何選擇好的停益點出場,在最近金融市場變化極大的狀況下,格外重要。
最值得注意的是所謂的「保單貼現」(Viaticum),這種產品針對罹患重病,不久於世的被保險人設計,如果被保險人舉目無親,可以選擇以先領取未來保險給付打折的方式出售給投資人,對投資人而言這是一場高額的賭注,因為醫學進步等原因,都可能讓原先預計獲得保險給付的時程拖延。但是從資產證券化興起,利用化零為整的方式,分散保戶和投資人的風險,獲得相當的成功。
然而可不要高興的太早,計畫趕不上變化,最近美國經營保單貼現市場占有率第一名的公司就出現問題,主要原因就在於被保險人因為科技進步,活得比預計的久。由於保單貼現也有對沖基金淨值計算延誤的狀況,因此如果已經獲利的投資人,應該採取類似的做法,在高點出場。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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