川普將制裁砲口對準越南，指在貿易戰中大吃美國豆腐|數位時代 BusinessNext

川普將制裁砲口對準越南，指在貿易戰中大吃美國豆腐

中美貿易戰紛擾不斷，讓越南成為得利的那位漁翁。美國總統川普近期接受採訪時，表明越南可能將成為繼中國之後受到制裁的國家。

貿易戰最大贏家：越南

貿易戰已邁入第二年，期間中美雙方互不相讓，如喊價般接連向對方上千億美元的商品施加懲罰性關稅。在中國與美國爭得頭破血流時，以越南為首的開發中的國家，反倒成為這場紛爭中的最大贏家。

為了避免被貿易戰波及，各企業紛紛將生產基地從中國南遷，而越南便是許多大廠在東南亞地區的首選。然而川普認為，與中國相比，越南吃美國豆腐的功力有過之而無不及。

2019年第一季越南對美國的貿易順差，與去年同期相比就上升了45.5%，其中受貿易戰關稅影響的商品，增長比例最為驚人。

前陣子也有消息傳出，蘋果（Apple）預計將15%至30% iPhone產能從中國遷出，移往墨西哥、印度、越南、印尼、馬來西亞等開發中國家，其中越南與印尼又是設廠生產iPhone的首選。

三星重點投資，越南手機產業大成長

實際上，早在10多年前，各國廠商就看上越南的發展潛力，紛紛在當地投資設點。雖說南遷是必然之事，但貿易戰紛爭更加速了這個過程。

這或許與中韓之間的微妙氣氛有關，韓國3C大廠Samsung（三星）一直是投資越南最為積極的企業。根據日經報導，從1988年至今，三星已在越南投資505億美元，是該國最大的外資企業，佔據總外部投資的30%。2017年時，三星在越南貢獻了540億美元出口額，接近當地出口總額的1/4。

由於在中國市場發展不利，近期傳出Samsung將關閉最後一間在中國的手機場，將手機生產全面遷往越南，在此之前，三星去年4月就關閉了位於深圳的廠房，去年底更再度關閉天津廠房。

目前Samsung在越南僱用超過16萬名員工，並建立了完整的供應鏈，擁有數十家當地合作廠商。越南廠房每年為Samsung製造逾2億支手機，去年11月時，Samsung更宣佈加碼投資越南，不僅要建立第三座手機廠，更將在越南設立研發中心，表明深耕當地的決心。

Samsung在越南的重點投資，也連帶影響了美越貿易上的往來。美國是越南最大的貿易夥伴之一，根據越南海關公佈的資料，2018年越南對美國的出口總額達475億美元，主要產品為紡織品、鞋子、手機與電話，其中手機、電話相關產品佔比11.4%，達54.1億美元。

目前川普並未明說是否會對越南產品課徵關稅，僅透露「正與越南進行協商」，並再次強調越南是佔美國便宜最甚的國家。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值？在零售數位轉型浪潮下，顧客跨越線上線下，期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜，服務容易斷線，品牌該如何化解？

走過65年的恆隆行，代理超過29個國際品牌、據點遍布全台，為了突破這道難題，恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑，實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線？

「過去只要把好產品賣出去就好，但現在顧客期待的不只是商品，而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出，恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色，若仍停留在以「產品為中心」的模式，隱憂很快浮現。

五年前，恆隆行在全台已有逾70個專櫃，各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時，因難以全面控管，提供風格一致、資訊齊全的回應，是一大挑戰；售後服務需要完整資訊，轉介客服的流程變冗長。

「顧客明明都是恆隆行的消費者，卻可能在不同櫃位得到不同解答，這就是必須解決的阻力！」陳思樺坦言，互動紀錄分散在不同帳號與部門，難以回溯完整旅程，也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言，零散不僅削弱體驗，也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到，唯有在建立「一致性的品牌信任感」，並確實實踐「無阻力服務」，才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發，打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心，恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務，是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號，收斂為單一入口，並以三合一選單架構，滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務，甚至是品味生活的多元需求。

透過 LINE 官方帳號單一入口，客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時，櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位，免去層層等待；顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後，即使離開門市，也能持續獲得建議與售後協助。現在，無論是客服維修或門市選物顧問，都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購，任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播，而是能延續自己的旅程，甚至和服務人員建立起信任連結，這就是品牌關懷。」陳思樺表示，這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接，恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據，優化行銷推播，避免過度打擾，並累積更完整的洞察。

更重要的是，透過單一帳號的整合，成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號，在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際，仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說，不論消費者來自直營門市、外部通路，或線上電商購買，最終都會成為 One hengstyle 會員，持續接受個人化服務。

除了打通任督二脈，對外要無阻力，對內也要滑順。系統架構要保持彈性，能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估，現在則可利用跨部門報表功能，幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長，讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值？

隨著系統上線，成效很快浮現。數據顯示，恆隆行直營門市顧客中，每三人就有一人持續在線互動，顯示他們不再是「買完就走」，而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長，恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下，遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是，LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%，每月新增線下綁定超過5,000筆，逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗，也提升了內部效率。陳思樺表示：「對外，顧客的問題能更快解決、售後不中斷；對內，櫃位人員負擔減輕、效率更高，這就是我們想實現的零阻力！」她補充，為深化品牌關懷，恆隆行持續優化服務腳本，確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign，而是長期的對話與陪伴。」

未來，恆隆行除了以第一方數據為核心，持續為各品牌打造專屬體驗，把洞察應用到服務腳本與行銷策略，後台報表也將強化分流與品質監控，讓內外流程更順暢。同時，也期待與 Omnichat 探索 AI 應用，例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等，把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出：「很多單位一開始並不理解為什麼要改變，我們就透過 workshop 與教育訓練，協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調，成功的關鍵不只在技術，而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚，究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗？內部目標是否對齊？」

他認為，唯有基礎建設完善、方向一致，OMO 才能真正落地，而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例：將分散的服務觸點收斂為單一旅程，最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時，零售商才真正掌握了主動權。