台灣「洗腎島」名號冠全球,緯創和恩主公醫院用AI幫醫、病解套
台灣「洗腎島」名號冠全球,緯創和恩主公醫院用AI幫醫、病解套

每週運動三次,對不少人來說是難以維持的習慣,但對腎臟病友而言,要執行國際標準的血液透析流程,每週至少要洗腎三次,平均一次花4到5小時,方能維持身體正常機能。

「但在每4個洗腎人次中,就有一位在透析過程中出現低血壓狀況。」緯創醫學副總經理莊詔仁解釋,洗腎過程中的血液流速、身體溫度,都可能影響病患的血壓變化,加上洗腎患者多與糖尿病等慢性病「共病」,易導致低血壓出現,因此護士需在療程中維持高專注度,持續量測病患身體數據。

緯創醫學、恩主公醫院合作智慧醫院
緯創醫學、恩主公醫院合作智慧醫院
圖/ 吳元熙/攝影
緯創與恩主公
緯創醫療總經理黃俊東與恩主公醫院院長吳志雄合作
圖/ 緯創提供

AI洗腎警報,預估一小時低血壓風險

莊詔仁說,洗腎機共有20到30個數據,洗腎室中護士平均每15至30分鐘,就要幫患者紀錄血壓值,但這樣的任務其實能由機器自動完成,且即時偵測累積到的數據,比過去手動紀錄要更完整,還可以用來預測個別病患的低血壓出現機率。

低血壓是洗腎過程中相當大的風險,一旦血壓過低,併發症將造成病人嘔吐、頭暈,甚至休克的危險。

緯創醫學智慧血透系統
緯創與恩主公醫院合作的智能血透方案,能抓取市售主流洗腎機數據,透過WIFI傳輸資料,做出患者的低血壓預警警報。
圖/ 吳元熙/攝影

緯創和恩主公醫院共同合作,完成第一套「智能血透照護解決方案」,該系統目前能做到一小時後的低血壓預測警報。恩主公醫院執行長吳志雄強調,洗腎過程產生的這些數據,會用來提供給人工智慧做機器學習,終極目標是能預測「一分鐘」後的血壓變化。跟恩主公醫院合作後,緯創表示,過去25到30%洗腎人次會發生低血壓狀況,現在AI預警系統上路,數據降至5到7%。

「硬體可以砸錢,軟體研發需要時間。」吳志雄強調,恩主公醫院是一間成立21年的中型醫院,雖沒有大量資源,卻明白智慧化發展的重要性。

因此,在2018年和董事會報告後,吳志雄先把恩主公醫院的網路骨幹全都更新,讓WIFI訊號能在醫院所有場域使用,接著開啟與緯創的多項合作。

以恩主公醫院約36床洗腎床為例,導入智能血透管理系統後,不只患者身邊有即時血壓變化資訊,系統也會在護理站電子白板上顯示血透併發症的風險警示與趨勢圖。

相較於金屬機殼大廠可成集團轉投資悅康科技在血液透析領域較早起跑,緯創強調,目前雖然僅和第一家醫院合作智能血透,同時緯創正與多間醫療機構洽談中,對自家產品的數據力與預警能力有信心。

幫助護理人員處理文書,語音引擎精準率達8成

另外,緯創與恩主公醫院的合作計畫也不只一件,還包含語音、設備管理系統、遠距傷口照護與手術室排程等。緯創醫學總經理黃俊東表示,管理「國病」洗腎只是開端,目前正在發展慢性病遠距照護,蒐集B肝、C肝患者離開醫院的身體數據,提供醫師做參考。

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緯創醫療總經理黃俊東表示,緯創集團願景是要能打造智慧醫院系統。
圖/ 王郁倫攝影

吳志雄認為,科技有機會能改善醫院痛點,可是在改變過程中,不能有太大的誤差與影響,否則對護士、醫生而言都會很痛苦。

他舉例,護士需要紀錄每位住院病患的身體變化、用藥等資訊,但因為日常勤務已經太過忙碌,往往需要利用下班時間來執行文書工作;恩主公醫院希望能改變這樣的情況,與緯創共同討論透過「語音轉文字」技術,打造專屬逐字稿系統,要讓護士在推著護理車的過程中,就能同時完成紀錄工作。

「護理師一直期望5點準時下班」吳志雄說。台灣醫護人員工作負載沉重眾所皆知,為完成交班工作,文書工作往往拖延到7到8點才能完成,真正下班;若語音輸入法辨識率不到5成,反而要花時間一一修正,解決不到痛點。

為此緯創出動70多名演算法工程師,利用恩主公醫院提供的語音資料訓練模型,完成現在的護理用語音引擎「Annbot」,辨識精準度已經可以達8成以上。

「困難點在於很多醫療術語都是英文,護理人員會採取中、英夾雜方式說話。」吳志雄笑說,恩主公資源雖不如大醫院,好處是能花一次力氣改善體質,再逐步發展各式智慧應用,接下來還會改善手術室調度與排程,減少空轉情況,讓接刀更精準。

關鍵字: #緯創 #智慧醫療
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香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
2025.05.26 |

香氛產業是一門感性的生意。氣味牽動記憶、場域觸發情緒,而品牌與消費者之間的關係,也往往建立在現場服務與五感體驗之上。然而,當消費旅程日益碎片化,數位接觸點快於實體第一印象,香氛品牌該如何在線上延續那份實體的溫度?如何將香氛體驗轉化為可追蹤、可整合、可優化的數位資產?

深耕高端香氛市場超過 20 年的 CYRANO 席哈諾,自沙龍香起家,專注代理國際精品香氛品牌,以香氣打造生活品味,擅長透過空間場景與細膩服務觸動顧客感受,其客群也多仰賴面對面的諮詢與實地體驗。不過,當香氛市場愈來愈競爭、數位通路又迅速擴張的當下,CYRANO也意識到經營邏輯亟需升級。

為因應轉變,CYRANO 選擇與 DTC 數位轉型顧問合作,導入 Salesforce 與 C360+ 工具,從建構 CRM 平台為基礎,進一步優化 CYRANO 的LINE 前端互動,逐步建立清晰的會員結構與高效率的經營流程,開啟品牌數據治理與顧客關係重塑的新起點。

從五感體驗走向數位思維,香氛品牌的新命題

「我們在台灣做精品香氛是比較早期的,當時市場還是藍海,消費者習慣的是一對一實體接觸,且商品單價高,更需要實際感受。」CYRANO 創辦人馬兆民指出,高端香氛的經營邏輯,高度建立在實體的服務場域與人際互動。

但在過去的三到五年間,香氛市場迅速擴張,如疫情間美妝保養等產業銷售下滑,香氛產品反而逆勢增長。除了有大量香氛品牌進場,消費者的購物行為也改變了。「即使最後選擇到實體門市購買,他們通常已經先在網路上做足功課,查資料、比品牌、看評價,這是很不一樣的旅程起點。」馬兆民說,對 CYRANO 而言,這代表一個明確的警訊:品牌若無法在數位節點及時接觸與回應,就無從參與顧客決策。

DTC
CYRANO 創辦人馬兆民,推動香氛品牌數據轉型。
圖/ 數位時代

此外,資料斷裂也是挑戰。馬兆民表示,過往顧客資料大多停留在第一線銷售人員的手上,不同通路各自為政,無法共享也無法追蹤顧客的整體互動歷程,導致服務品質與行銷效益雙雙受限。「顧客關係的建立,無論是否購買,只要曾經互動,就是關係的起點。我們想做的是,讓每一個接觸點都可以被整合進資料系統中,而不再只是人與人之間的口頭記憶。」

以 Salesforce 為數據核心,C360+ 深化 LINE 互動經營

為深化顧客關係,CYRANO 啟動數位轉型,在數位轉型顧問 DTC 團隊的協助下,導入產品功能完整、可因應需求彈性擴充,且許多知名企業採用的 Salesforce 作為會員資料的核心系統,從基礎建立顧客資料架構、定義流程邏輯開始,將過往分散在各品牌、各部門、各門市、各人員的資料統整起來,轉化為能跨通路應用的經營資源。

「這是必經的基礎工程。」馬兆民表示,導入 Salesforce 是務實面對會員經營的長期需求,為品牌未來打下明確資料治理邏輯的必要基本功。包括會員基本資訊、通路接觸記錄、偏好標籤與分級等,都被納入統一架構中,讓日後行銷與服務有據可依、有跡可循。

進一步,CYRANO 也導入由 DTC 自行開發的 LINE 行銷工具 C360+,將CYRANO LINE 官方帳號,從單向推播升級為可分眾互動的雙向溝通平台。「我們希望 LINE 不只是公告訊息的工具,而是品牌延伸互動的窗口。」自導入四個月內,CYRANO 的LINE 好友人數已穩定成長約 5,000 人,綁定率也從 30% 提升至 80%,有效擴大可精準溝通的會員基礎。

此外,CYRANO 旗下代理品牌之一的 Atelier Cologne 法國歐瓏,因應品牌獨立經營 LINE 官方帳號的需求,導入 DTC 的 C360+ 平台,成功整合 CYRANO 與 Atelier Cologne 的雙帳號至同一管理後台。此舉不僅簡化營運流程,更可透過 Salesforce 辨識跨品牌的同一會員,實現 點數互通累積、訂單資料整合,進而支援 交叉銷售策略 的推動。以建立集團級的會員視角與經營架構,不僅提升顧客體驗,也大幅強化多品牌營運效率。此一整合模式,對於代理商或多品牌經營者而言,提供了一套兼顧靈活性與一致性的會員經營解方。

馬兆民分享,CYRANO 透過 Salesforce 完善會員點數邏輯,並串聯 C360+ 在 LINE 上推播分眾訊息、記錄互動行為,讓前台行銷與後台資料真正整合一致。「事實證明,LINE 的互動情況有明顯提升,從早期互動偏低,到現在不僅互動頻率與溝通品質提升,也開始看到更多來自顧客的回饋與參與,並逐步累積出可用於行銷策略調整的互動數據。」

DTC 創辦人暨執行長蘇集宏也指出,這樣的成果來自於顧客旅程與資料結構同步盤點與建構的過程。「我們一再強調,資料梳理是第一步。品牌必須知道自己希望顧客怎麼走這段旅程,流程定義清楚後,工具才有用武之地。」

DTC
DTC 創辦人蘇集宏,助攻品牌建構數位基礎,驅動數位轉型。
圖/ 數位時代

同時,對尚未準備一次導入完整 CRM 架構的品牌而言,C360+ 也具備極高的彈性與擴充性。品牌可先從熟悉的 LINE 經營場域起步,透過日常互動累積顧客資料,再視階段性需求擴展應用,最終串接至 Salesforce 等主系統,建立出屬於自己的成長路徑與經營節奏。

轉型沒有標準答案,DTC 陪跑共創專屬節奏

導入 CRM 並不是制式化的流程,而是依據實際需求、組織條件與發展階段所規劃的策略。針對CYRANO希望整合顧客數據、優化跨通路體驗的核心目標,DTC 顧問團隊與CYRANO團隊密切溝通,協助其梳理需求、凝聚內部共識,並逐步釐清會員經營中的挑戰。最終,規劃出以顧客體驗為核心的流程架構。

DTC
CYRANO 攜手 DTC,以數據驅動嶄新顧客體驗。
圖/ 數位時代

「接下來,我們希望第一線的服務經驗也能被記錄、轉化為可分析與應用的資料,達到深化顧客體驗的目標。」馬兆民期許,下一步能整合門市觀察、購物歷程與顧客偏好,推進更細緻的個人化行銷;同時,他也以「習武」形容數位轉型的歷程,「這是一個打基礎、練內功的過程。唯有根基穩固,外功招式才有用,才能內外合一。品牌要邁向長期經營,一定要把數據治理的基本功紮實做好,這是每個企業走到一定規模時,遲早都得走的路。」

蘇集宏則補充,企業若想啟動數位轉型,有三個關鍵步驟:第一,是回到企業本身,先梳理現階段的營運挑戰與需求,並促成內部對品牌定位與轉型方向的共識。第二,選擇如 Salesforce 這類被全球領導品牌廣泛採用、具備高度彈性與成熟度的工具,等同於站在巨人的肩膀上。第三,是攜手熟悉產業、擁有成功案例的顧問團隊,從初期協助釐清部門需求、制定流程,到導入過程中整合系統、加速落地,全程參與,為後續轉型奠定穩固基礎。

有了對的數位轉型夥伴,企業才能少走彎路,提早預見問題,讓數位轉型不只是工具上線,更是真正創造效益。

延伸探索|深入了解品牌與轉型解方
CYRANO 席哈諾|www.cyranoshop.com.tw
DTC 數位轉型顧問|www.dtcx.com.tw
C360+ LINE行銷工具|www.c360plus.com

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