跟蘋果搶創作者PC市場,英特爾如何打一場非典型行銷戰

2019.07.18 by
王郁倫
跟蘋果搶創作者PC市場,英特爾如何打一場非典型行銷戰
shutterstock
先問最常用什麼軟體創作,再推薦你最適合的電腦!打破比CPU(處理器)時脈、記憶體容量......的傳統電腦賣法,透過根據用戶使用情境設計、銷售電腦,Intel正全面啟動非典型行銷,2019年下半在亞洲風風火火展開。

從用戶最常用的工作軟體,推薦一台最佳電腦,Intel(英特爾)正打算全球動員,推動這項「非典型」電腦銷售策略。

登入北美最大客製PC品牌「Puget System」官方網站,若動畫師想買一台電腦,卻對電腦規格不太熟,無從下手。別擔心,只要點選Content Creation(內容創作)工作類別,再根據平常是做Photography(圖像)、後製、3D動畫、Rendering(跑圖)最多,按下類別就能獲得最佳推薦。

若想更深入一點,在官網上,擺放創作者平常最常用的套裝軟體,是Adobe的Photoshop CC,還是Lightroom Classic CC?當點下常用軟體,Puget System會更精準告訴你,哪一台電腦做過優化,要的軟體跑得順。

Intel的創作者PC行銷將有別於以往。
intel

從你愛用的創作軟體,建議最佳PC

從使用情境建議最佳電腦,這是一種前所未有的電腦銷售方式,Intel(英特爾)下半年將引入這樣的概念,加強全球行銷「創作者電腦(Creator PC)」概念,這套「非典型行銷」操作,純粹是針對挑剔的創作者族群。(延伸閱讀:與蘋果爭地!微星、宏碁今年下重本猛推Creator電腦

「設計師或高階影像製作人員,他們對品牌有高忠誠度,要如何吸引他們購買非Apple產品?」HIS Markit分析師林信良直指「創作者PC」這個概念最大的挑戰,不僅供應方(電腦品牌)還摸不清楚該怎樣設計電腦,買方(創作者)也欠缺動機。

林信良說,現在電腦品牌推出的創作者PC,多數從顯示面板畫質改善做起,他們不知道創作者真實的需要,除了外觀調整,到底該如何區分創作者PC?

「探究創作者PC是什麼定義?把CPU(處理器)跟GPU(顯示晶片)規格列出來,多少記憶體、幾核心,這種銷售太傳統了!」Intel桌機平台經理李昆龍說,這是過去電競電腦的賣法。

真正的創作者,其實對電腦規格數據的理解很遙遠,不如根據用戶用什麼軟體,推薦經過優化最好的產品。

目前亞太電腦中,電競電腦銷售占比23%,生態圈成功讓消費者認知什麼是「電競PC」。但對Intel來說,想複製五年前倡議電競PC的成功經驗,再推出創作者PC產品線,李昆龍說:有產品策略跟細分市場的雙重任務。

創作者PC到底是什麼,乍聽之下真的是輪廓模糊,但英特爾說,相比5年前的電競PC大家也不知道是什麼,有信心經過市場行銷,3年後市場概念會更具體。

超過20款創作者PC已經問世,但真正的硬體定義,除CPU是H跟S系列,英特爾不願把其他方面功能限死。
intel

打一場非典型行銷,攜手軟體商、品牌PC

非典型電腦行銷到底怎麼做?7月22日,英特爾將在北京舉行一場大會,邀請各家品牌PC與京東、蘇寧兩大電商站台,對中國強銷創新概念。中國成為亞太最早展開行銷的國家之一,因為中國是最大的消費PC市場,台灣接下來也有不少行銷。(延伸閱讀:不跟蘋果對打!一台15萬元的PC,宏碁目標鎖定這群人

根據市調,中國一年1,600萬台筆電,線上銷售量已經超越線下,京東在618促銷期,筆電月銷量就衝上100萬台成績,顯示中國消費者購買習慣已經線上化,京東力挺創作者PC意義也更為重要。

不只是舉辦活動造勢,Intel更找軟體開發商(ISV)合作,針對各種套裝軟體做優化,「英特爾將與品牌廠商合作,細分市場,也跟軟體業者合作優化軟體流暢度,但兩端品牌PC跟軟體商怎麼搭配,要靠他們自己串連。」李昆龍說,目前HP(惠普)就已跟Adobe及Autodesk成為策略伙伴。

重視效能,創作者比一般用戶更快換機

為何英特爾願意砸資源做創作者PC市場?英特爾估,全球有2億台使用PC創作者,其中包括四種:專業使用者(professional)、準專業消費者(prosumer)、有社群習慣者(hobbies)與休閒使用者(Casual)。

其中準專業消費者(prosumer)占比最高,達29%,更換電腦頻率2.5年就換一台,比一般用戶快9個月,更肯為了效能而更新電腦,針對調查,59%的準專業消費者(prosumer)願意買創作者PC。

京東6月促銷月,筆電熱賣100萬台,幾乎稱霸中國3C通路,而英特爾也找上京東助力。
shutterstock

由於購買需求強,瞭解這四類用戶偏好將是各品牌電腦業者的迫切需要,「就看PC品牌如何把握崛起的機會,」李昆龍說,目標是提供最好的使用體驗,讓用戶可以把心思專注放在創作上。

目前已有超過20款創作者PC問世,訴求與電競或超頻用戶完全不同的對象,而誰能真正抓住這群創作愛好者的喜好,也才能真正掌握下一波PC的新機會。

責任編輯:陳映璇

延伸閱讀

每日精選科技圈重要消息