訂房、租車拿鑰匙很麻煩?Keycafe打造存取平台,直接到小七拿就行
訂房、租車拿鑰匙很麻煩?Keycafe打造存取平台,直接到小七拿就行
2019.08.01 | 新奇

每次出國旅行入住民宿或Airbnb時,如何取得入住房間的鑰匙總是一件麻煩事。不是要和屋主另外約時間碰面,就是要聽從指示去特定的地方索取鑰匙,這些情況,時常對某些旅客造成困擾。

為了解決這個痛點,來自加拿大的Keycafe與7-ELEVEN合作,正式進軍台灣市場,於台北市區18家門市導入「Keycafe Smartbox 自動鑰匙存取解決方案」,為需要出租公寓、分享汽車,或是純粹要將鑰匙交給朋友的用戶,提供透明化、智能化的鑰匙交易平台。

未來民眾就可以透過Keycafe的密碼箱(Smartbox),輕易拿取鑰匙。由於不需面交,因此也可以自選時段,提供有訂房、退房或者租車需求的用戶更方便的服務。

7-11 keycafe
7-ELEVEN與首度跨海來台的加拿大Keycafe合作,導入全新「鑰匙存取共享平台」服務。
圖/ 7-ELEVEN

Airbnb及Booking.com都適用

2013年成立的Keycafe,目前是自動鑰匙存取應用方案的市場領導者。Keycafe密碼箱目前已部署在全球45個主要觀光城市,包括紐約、巴黎與東京等,並且在全球的使用次數將近200萬。

Keycafe的一大亮點,在於它讓客戶可以透過雲端來遠距管理鑰匙。以民宿、飯店預訂的使用情境為例,旅客在房源網站訂房時選擇Keycafe的使用方案,就可以直接在7-ELEVEN門市取得鑰匙辦理入住;退房當天只需要將鑰匙放回密碼箱,就能完成退房手續。至於目前有與Keycafe合作的國際訂房平台,則有Airbnb及Booking.com。

Airbnb
目前與Keycafe合作的國際訂房平台,包含了Airbnb及Booking.com。
圖/ shutterstock

在打開密碼箱前,旅客也只需完成線上身分驗證,再透過電子郵件或簡訊接收代碼,輸入密碼之後即可打開密碼箱。而房東或鑰匙所有者在鑰匙被拿走或返回時,也同樣會收到電子郵件或簡訊通知。

Keycafe執行長Clayton Brown表示,台灣是世界上持續成長的共享經濟市場之一,我們希望透過提供方便、安全交換鑰匙的方式來促進共享經濟的成長。而他們之所以會選擇與7-ELEVEN合作,是因為他們24小時的營運模式以及所提供的各種食品和生活用品,不僅方便旅客在任何時段抵達都可以拿鑰匙,對7-ELEVEN來說,也可將更多旅客導入店內消費。

首波安裝於北市萬華、信義區等18家門市

目前Keycafe的密碼箱,首波安裝的地點位在台北市的中正區、萬華區、信義區、大安區等熱門觀光住宿地區,於18家7-ELEVEN的門市內進行測試。

在未來的發展方面,Keycafe表示現階段的合作對象僅限於7-ELEVEN,不包括其他的便利商店業者,但他們也不排除未來的任何新的合作可能性。

同時,他們也正在尋找台灣當地的租車業者,希望可以展開合作,將借還車鑰匙的服務引進Keycafe中。Keycafe表示,在國際市場上來說,Keycafe在日本的租車借還服務是比較成熟的,他們也認為台灣市場有潛力可以發展這塊市場。(小七接招!全家下戰帖,從北車打起

其他的未來應用,也包含了物業管理和家事服務等智慧商務應用領域,但詳細的計畫,可能也要等首波測試的結果出來後,才會有進一步的規劃。

責任編輯:林美欣

關鍵字: #7-11 #共享經濟
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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圖/ AWS

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