重振摩托羅拉、聯想品牌的希望!科技長人趙允明空降Lenovo,操盤新一波手機戰
重振摩托羅拉、聯想品牌的希望!科技長人趙允明空降Lenovo,操盤新一波手機戰

英特爾(Intel)前高階主管趙允明7月正式加入聯想集團,負責操盤聯想集團旗下聯想(Lenovo)及摩托羅拉(Motorola)兩大智慧手機品牌,隨聯想MBG(行動事業群)在2018年財年下半年首度轉虧為盈,這次再延攬英特爾老將助陣,能否在手機戰局拿下城池?

過去中國手機四大天王跟今日差異極大,「中華酷聯」曾在2014年以前稱霸中國手機市場,包括中興、華為、酷派、聯想,而今剩華為仍在中國手機前四強,聯想要如何重拾昔日地位?

聯想7月正式發出內部員工信宣布,組織架構再度調整,把MBG部門「產品開發」團隊與新興市場「業務團隊」整合,成為一個端到端的「MBG新興市場」組織,趙允明將擔任負責人,向摩托羅拉總裁塞爾吉奧·布尼亞克(Sergio Buniac)報告。

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趙允明過去在英特爾累積20年資歷,科技業界人脈廣。
圖/ Linkedin

中國區總裁劉軍讚賞趙允明的戰功,他曾經幫助英特爾的系統單晶片部門業務在手機與平板市場快速成長,從產品管理、企業規劃到全球通路管理具有多重職能,而事實上這位台灣管理人才,未來也將是聯想摩托羅拉與聯想雙手機品牌的關鍵操盤人。

聯想手機整合不利,近4年連換三將

聯想在稱霸個人電腦市場一陣子後,2017年出現成長陣痛,市占率一度被惠普超越,陷入動能停滯期,除電腦業務待起,手機業務在2014年併購摩托羅拉後,更因為整合速度過慢,策略錯誤,併購效益顯現不出來,眼睜睜讓其他中國手機品牌超車。

為了重振旗鼓,聯想近年頻頻更新組織架構,2018年聯想手機在中國跌出十強外,聯想痛定思痛宣布換將,回顧2015到2018年,聯想光是手機操盤人就更替過三位主將,包括劉軍、陳旭東、常程,2019年趙允明加入,手機業務似乎已經展露曙光。

根據聯想公布的2018年財年報告,受惠於第七代Moto G手機及Motorola One系列手機受到好評,2018財年下半,聯想手機重回中國前十強,下半年手機業務也開始轉虧為盈,聯想解釋,能讓手機業務回神,三大關鍵是審慎選擇市場,且改善產品藍圖,並刪減費用。

限編輯使用lenovo聯想_Julia Kuznetsova : Shutterstock.com_
聯想2014年利用併購擴張了海外手機通路力量,取得摩托羅拉品牌,但成績不如預期。
圖/ Julia Kuznetsova / Shutterstock.com

為了重振摩托羅拉品牌,聯想也率先發布支援5G的Moto Z手機,搶足世界目光。鑑於中國在內的新興市場占全球手機市場比重高達6成,高速成長中的新興市場也成為聯想鎖定重點區域,聯想集團董事長楊元慶更直言今年手機目標要增10億美元營收。

空降聯想,趙允明「科技長人」形象鮮明

而此次邀趙允明加入聯想,外界難免感到好奇,由於2018年華碩也曾傳出評估併購摩托羅拉品牌傳言,雖然併購並未成真,但趙允明從華碩離職後半年,加入聯想手機團隊,也增添想像空間。(扛華碩大船轉彎重任!「科技界長人」趙允明辭任營運長,AIoT主將謝明傑接棒

電腦品牌跨入手機挑戰多,過去兩年中國產業建議聯想砍掉手機業務的聲音不曾停過,但楊元慶多次對外強調,會堅持發展手機市場,因為手機市場空間將遠大於電腦。

此次趙允明轉戰聯想,能否展現在英特爾累積的強大管理力,讓已經出現曙光的手機業務更上層樓,外界都睜大眼睛。

英特爾 intel
科技業對英特爾出來的高階主管都相當歡迎,頗為認同管理力。
圖/ shutterstock

趙允明在科技產業有超過30年資歷,身高190公分以上的他,在科技圈人脈廣,跟電腦業關係非常好 。他在1997年加入英特爾後,在英特爾服務長達20年,曾在台灣及美國擔任英特爾多項銷售業務及管理職位,2016年趙允明升任亞太暨日本區業務總經理,在2018年加入華碩擔任營運長前,都在半導體領域。(把員工當球員管,華碩調薪背後靈感來自Netflix

趙允明管理力向來被稱讚,由於受過英特爾管理訓練,業界稱讚他在決策的敏捷度與流程管理上能力卓越,不過如今的手機戰也不是好打的仗,趙允明空降聯想能否順利策動新一波手機攻勢,相信一兩年內就會見真章。

責任編輯:陳映璇

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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