AI寫的文案沒溫度?錯!摩根大通靠AI讓廣告點擊暴增450%
AI寫的文案沒溫度?錯!摩根大通靠AI讓廣告點擊暴增450%

人工智慧可能比人類更懂人類?金融巨擘摩根大通近期與AI行銷公司Persado達成協議,未來5年將借重該公司的人工智慧技術,編寫更有效、吸引顧客的行銷文案。

在過去的測試中,摩根大通發現Persado的AI比人類專家更擅長行銷工作。AI編寫廣告文案甚至比行銷老手還優秀,不僅能突破經驗上的盲點,同時大幅提升了點擊率,尤其信用卡與貸款的網路廣告,點擊次數成長1倍有餘。

從百萬個詞彙中打造動人文案,幹掉行銷老手

摩根大通行銷長克里斯汀.勒姆考(Kristin Lemkau)認為,機器學習技術讓行銷這檔事變得更「人性化」。Persado的AI用人類行銷老手不會選擇的方式,重新編寫了廣告文案及與頭條新聞,令人難以置信的是,它的作法卻大獲成功。

Persado行銷數據庫「訊息機器」(message machine)含有上百萬個詞彙,且每個詞彙都依照其情感號召力評分、分類。摩根大通便藉由這項技術,成功編寫出更能打動客戶的廣告文案。

摩根大通更擴大在登陸畫面、郵件、社群平台廣告上進行測試,結果Persado的技術讓廣告點擊率順利成長450%,於是摩根大通決定加深與Persado的合作關係,將他們的技術引進更多範疇,如顧客服務。

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由於Persado AI技術成效驚人,摩根將攜手這家AI公司,進行更深入的合作。
圖/ Twitter

摩根大通行銷成長與創新主管Abeer Bathia表示,他們從各種管道、產品、服務對Persado的技術進行測試,得到的結果讓他們印象非常深刻。

摩根大通:不會炒掉人,會讓員工執行更有價值工作

即便AI撰寫文案比行銷專家更精準、吸睛,也不代表人類將就此丟了飯碗。摩根大通在全球擁有逾25萬名員工,他們表示,公司並不會因導入AI技術,而縮減員工人數。

多年來,這間金融巨擘一直致力於自動化,每年花費10億美元投資技術。2017年時,該公司引進AI協助審閱文件,不僅大幅加速業務流程,省下數千小時功夫,更降低了放款失誤的情形。

當時摩根大通資訊長達納.迪西(Dana Deasy)也曾強調,人們總把導入AI視作飯碗不保的前兆,但他們是為了讓員工騰出空閒,有能力執行更具價值的工作內容。

只有7歲的AI行銷新創,憑什麼讓摩根大通買單?

Persado是一間年僅7歲的AI行銷新創,其客戶長Yuval Efrati聲稱,公司已經與250間企業合作,行業橫跨零售、金融、旅遊、科技,Dell、旅遊平台Expedia、零售業者Williams-Sonoma都是其顧客。

Persado執行長Alex Vratskides認為,過去行銷產業時常流於主觀意見,為什麼用這個詞,而不是那個詞?往往沒有客觀的答案,但AI行銷技術賦予了這個產業數據基礎,使每個用詞背後都有一套複雜的數學算式。

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過去行銷文案用詞往往源於行銷人員的個人想法,隨著AI技術的導入,現在如何雕琢文案內容都有數據背書。
圖/ shutterstock

Vratskides聲稱,就像過去計算機節省了研究人員大把的算術時間,AI行銷技術只是人類改善作業的一個自然進化。

2018年時,網路行銷平台BrightEdge曾針對《財富》500強企業進行調查,發現高達6成行銷人員預計會利用AI技術,打造更個人化的行銷策略,顯然這個「進化」已經開始。

Nike也收購AI新創,盼藉此解決庫存黑洞

這陣子,Nike也宣布收購AI技術新創Celect。透過將Celect的技術納入網站之中,Nike將能分析消費者行為,預測出消費者喜愛的球鞋、服裝款式,以及可能會在何時何地購買。

Nike聲稱,他們希望能更大規模地為消費者提供個人化服務,因此他們必須做到預測消費者需求。Nike營運長Eric Sprunk表示,「我們沒有6個月來做這件事,我們只有30分鐘。」

另外,更深入了解消費者需求,也有助於減少缺貨的情況發生,避免公司預測的銷售情形,與實際顧客所需有落差。Nike希望有辦法藉此調整過去的庫存管理方式。

資料來源:QuartzAdageCNBC

責任編輯:林美欣

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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