韓劇《請輸入檢索詞WWW》給社群行銷、搜尋引擎的啟示
韓劇《請輸入檢索詞WWW》給社群行銷、搜尋引擎的啟示

《請輸入檢索詞WWW》以入口網站業界的激烈競爭為背景,用Unicon和Barro兩大入口網站的競爭為主題,並講述沒有選擇成為妻子或母親的當今女性的真實生活和成功故事。

除了搜尋引擎外,本劇也探討不少女性職場、未婚主義、商業道德等議題,但本篇會著墨在它的行銷操作上:話題行銷以及搜尋引擎的認知。

一、人在搜尋框前是最真實的

「人的一天從搜尋開始,從搜尋結束;搜尋每日天氣、包括食衣住行」

本劇最一開始,從韓國民眾對總統候選人的搜尋結果,先引出「搜尋框」的概念,接著帶到電話民調與實際搜尋的差異。

明明B總統候選人民調較高,但選後卻是A候選人獲勝,其中原因是民眾不好意思在電話裡表態政治傾向,但在搜尋框前,反而會反應最真實的心聲,搜尋自己真正關切的候選人近況。

「人在搜尋框前是最真實的。」

上述電話民調與實際投票相反的現象,在台灣也有類似案例,但我認為在台灣,不是「搜尋框」的真實性問題,而是 「族群性」 的隔閡問題。

以2018年的平權公投為說明,大多數年輕人的社群媒體上(Facebook、Instagram、YouTube 等),似乎都是挺同志婚姻,讓大部分年輕一輩認為這就是台灣人民多數的聲音,且多數評論節目、網路文章、搜尋結果也多半是挺同志婚姻,然而實際投票卻是壓倒性的反對同志婚姻,而且這個差距遠比想像中還巨大。

讓人開始反思我們所看到的新聞表象,多半是年輕人自己創造的內容以及同溫層內訊息互傳,而長輩們(爸媽、爺奶這兩輩及以上)平常不太會使用Google、FB等社群工具,多半是在Line群組這類比較隱密的工具,也因此更隱藏了長輩們實際的立場。

二、即時關鍵字

在《請輸入檢索詞WWW》劇中,圍繞一個現象是:即時關鍵字。(Yahoo還有,但Google沒有)

即時關鍵字_社群行銷_援尋引擎_請輸入檢索詞WWW.jpeg
上圖右方的那一排就是即時關鍵字。

即時關鍵字的用途是會展現出所有網站用戶人氣最高的搜尋詞,不論好的壞的,不論是人名、或是負面字詞,如XXX不倫、OOO自殺,即使這個現象造成某些藝人重大壓力,都會立即呈現在網站首頁,因為入口網站無法限制人民「知的權利」,除非違反網站條例,不然不能隨意刪除關鍵字。

同時,像是XXX小朋友遭綁架,網友協力肉搜的正面現況也會透過即時關鍵字表現出來,因為所有關鍵字都是民眾創造的,劇中第5集開頭也提到一段話 「也許你能刪除你的人生,但刪除不了網路上的內容,但你以為風頭過了,就會有人再上傳圖片、影片」

「在網路上沒有被遺忘的權力。」

尤其在劇中,Unicon(劇中韓國最大的入口網站)因為被指控操作關鍵字而上聽證會,證人說了什麼言論,即時關鍵字就會馬上反應出全國民眾當下搜尋的字詞,也看見人們傾向立即挖掘腥煽色新聞、醜聞。

在台灣,我認為 「即時關鍵字」 應用的最徹底是各粉專的小編們,只要有任何新聞關鍵字,第一時間反應在社群平台的除了是各媒體粉專之外,再來就是粉專的即時跟風,尤其是負面消息非常迅速,像是OOO偷吃、或是政治人物的各種口號,都會即時被用諧音、反諷的圖文貼在各粉專上。

即使風頭過了,這類負面關鍵字還是會被網友做成貼圖、GIF動圖、甚至是諷刺或嘲笑的影片,只要有相似議題再提起,就會被圖庫再翻出來。

三、資訊公開 vs 用戶隱私

在洩漏個人隱私部分,劇中提到因為網站地圖街景是用AI人臉辨識將人臉馬賽克,但剛好有一張丈夫外遇的照片只拍到半臉,沒有自動打馬賽克,而被妻子認出,導致夫妻離婚,這位前丈夫因此到公司求償提告。

基於用戶為貴,入口網站該賠償此用戶嗎?還是基於道德問題,外遇是自身的事,應由當事人承受損害?

這部劇給了一個很令人為之一亮的答案,公司主管向當事人丈夫提議,會賠償給他的前妻,因為她目前無就業且要撫養小孩,同時主管也丟出一個霸氣的回應:「讓社會大眾看看,到底是入口網站的問題?還是個人道德問題?」

對比上述用戶主動求償的案例,以Facebook、Instagram為主要載體的國家或地區,其實都處在一個被動的狀態,為什麼呢?侵害使用者隱私的用戶問題,都是透過美國法院新聞得知,在台灣也幾乎不曾聽過有人會跑去臉書台灣總部,控訴侵害到隱私,因為主控權還是在美國總部。

p.s.延伸上面提到的主控權,我相信令大多數的台灣社群管理者也相當無奈,例如最近的Youtube黃標事件,近期YouTube規定,如果被判定內容不適合廣告客戶投放廣告,就會在該部影片旁顯示黃色的美元符號(俗稱黃標),導致廣告收益瞬間減少很多;又或是FB粉專停權、貼文遭刪除,有部分粉專管理員也反映這類問題幾乎是無解狀態,找不到復原的辦法,就算寫信到臉書總部也通常石沉大海。

四、營造入口網站的氛圍

當用戶排名第二名的Barro在思考如何和第一名的Unicon競爭,想到的第一個行銷手法是:創造氛圍。

入口網站的客群不是有固定習慣的中老年族群,而是10到30歲容易轉換喜好的青年,Barro透過拍攝形象影片,打造Barro能快速搜尋到結果的過程,採用「韓國銀行幾點營業?」等數個基礎生活問題,營造出「Barro會馬上出現」的方便性及使用上的氛圍。

相比台灣人常使用的Google及Yahoo,除了電腦版還可以設定初始瀏覽器要用哪個,手機板多半的Android一打開就是Google,與其探討誰營造好氛圍,不如說是Google整個集團的版圖做的太完善了,尤其在中期方向就決定了大局,Yahoo以內容為首要,花費大量成本在網站目錄,因此有奇摩行動首頁。

而Google則是專注在自動搜尋技術,更強調工程技術,Google地圖、Gmail和Android系統,從技術面告訴民眾,生活的所有周遭都是Google!

五、時代先拋棄的東西,我們先拋棄了

入口網站在轉型、網頁改版時,什麼必須留下?又必須捨棄什麼?這齣劇也下了一段註解:

「時代先選擇的東西,我們選擇了;時代先拋棄的東西,我們先拋棄了。」

為了成為走在時代先鋒的入口網站,Barro除了先把營利不好的頁面砍掉,如我的首頁、遊戲、書籍頁面,也更改即時關鍵字的呈現方式,將原本前10名關鍵字的欄位(下圖),改成跑馬燈的一欄關鍵字(下下圖),而空出來的位置可新增廣告或購物欄位。

因為年輕人注重的不再是「大家在關注什麼」、「大家怎麼想」,而是更注重在 「我能得到什麼」

從上圖的10個關鍵字,變成下圖只剩一行的跑馬燈關鍵字。

呼應上述「拋棄、選擇」這段話,舉Yahoo為例,拋棄MSN、即時通、奇摩拍賣、無名小站,選擇網路相簿Flickr、輕網誌Tumblr,我認為出發點不完全是在意「用戶能得到什麼」,應該是先思考 「怎麼抓住更多用戶」,進而才去思考用戶的使用操作。

Google則是推出Google Trend,相較於Yahoo的即時關鍵字可以快速呈現在首頁,Google把關鍵字結合搜尋結果,讓民眾一看到這個關鍵字,就可以看到它是哪些新聞,這項功能也讓社群工作者更直接掌握到關鍵字的新聞動態。

六、由觀眾創造內容

上述提到的網站改版,並不會立即造成入口網站的用戶轉換,要讓大家願意從原本A平台轉換到B平台,關鍵就在於:時機。

時機會創造「話題」。

在網站改版正式上線前,Barro做了用戶活動:「讓用戶可以提案在首頁刊登自己的內容」,內部先選出數10個內容,每3分鐘輪播一次,創造一個 「每個關鍵字、每個議題都是由民眾創造的氛圍」,由 Barro帶領民眾走向趨勢、營造氛圍。

劇中的 「UGC,User Generated Content使用者創作內容」,雖然沒有在現實的Google或Yahoo上看到,但在以「內容為主」的平台已經都是UGC的樣態,例如FB由用戶自己發文、Youtube由網紅自己拍攝影片,尤其在「時機會創造話題」的條件下,我們看到越來越多社群和媒體的工作者時不時追蹤最新議題,只要在重大時間、節慶,都會創造各種創意的話題貼文或新聞。

另外在使用者創作內容的延伸,滿有趣的是前幾年各種投稿版的出現,如靠北版、告白版、新興媒體的App,成為傳統新聞媒體之外,能夠主導社群話題的來源,概念跟劇中也是類似,先透過營造出這個載體的特性,讓喜歡這特性的族群願意上來分享內容。

然而隨著隱私權興起,越來越多人選擇在私密的社群媒體分享生活,如Line群組、IG不公開帳號等,現在時代正從 「由觀眾創造內容」,往 「由時事創造內容」 發展。

總結:劇中故事與真實情節

1. 對比韓國真實入口網站

因為好奇心驅使,感覺這部劇是在婉轉描述韓國的某些搜尋引擎現況,結果還真的找到一篇文說明兩者的對照,以下節錄其中一段話:

「在《請輸入檢索詞WWW》這部劇中的二大搜尋入口網站,被認為是NAVER與KAKAO(搜尋引擎DAUM母公司)的投射。有個情節是在大選期間,候選人在直播的電視辯論會中被挖出醜聞,大財團為了護航所支持的政治人物,而主動在搜尋引擎刪去熱門檢索詞的劇情,這些劇情與真實發生過的事件非常相似。」-自由評論網

文章內描述劇中的許多入口網站違規的案例,其實真實都發生過,詳細可點選下方文章:東亞漫遊》韓劇《WWW:請輸入檢索詞》:被操弄的網路時代言論自由與倫理

2. 對比台灣入口網站

可比擬Yahoo跟Google的競爭,當初2010年左右,幾乎是Yahoo的天下,無名小站、即時通、知識+、奇摩拍賣、Yahoo信箱,都還是電腦課必用的頁面,但至今如果還秀出Yahoo信箱,可能會被認為是沒跟上時代(雖然我偶爾還是會到Yahoo信箱收信)。

長期使用Google都沒注意到即時關鍵字的用途,時隔多年突然點進Yahoo首頁,才發現原來搜尋框下方真的有一排即時關鍵字,反應著當下最熱門的搜尋詞;但Yahoo頁面仍是那麼多元繽紛,當年的豐富頁面現在對比Google的空白頁面,反而已經習慣Google簡約的風格。

Yahoo關鍵字仍在搜尋框下方,Google已去除關鍵字,目前都轉道Google Trend。

3. 職場哲學

最後,還是有兩段雞湯是我非常喜歡的:

(1)即使決定是正確的,結果也不一定會是正確的

裴朵美:「小時候我以為只要到了38歲,就能成為完美的大人,知道所有事的正確答案,只做出正確決定的這種大人。但你知道我到38歲時領悟了什麼嗎?即使決定是正確的,結果也不一定會是正確的。」

布萊恩:「妳知道到了48歲會變成怎樣嗎?這可是劇透呢!正確是什麼,錯誤的又是什麼?我覺得正確的,別人也覺得是正確的嗎?我覺得錯誤的,別人也覺得是錯誤的嗎?就算我自認為朝著正確的方向走,但是要記得一件事,對某人來說,我有可能是個王八蛋。」

(2)因為擁有的越多,越要懂得隱藏

裴朵美:「妳知道為什麼社會新鮮人要逞強買昂貴的名牌包嗎?因為擁有的越多,越要懂得隱藏;擁有的越少,越要懂得炫耀。艾莉妳沒有稱頭的職位也沒有經歷,這種時候只能自我膨脹。我也希望這個世界不是這樣,但它就是如此,鬥不贏的話,就跟它妥協吧!」

本文由張家惟授權轉載自Blink

責任編輯:陳建鈞

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當 LINE 不再只是推播工具:歐舒丹如何串聯門市與官網,重新定義美妝品牌會員經營策略?
當 LINE 不再只是推播工具:歐舒丹如何串聯門市與官網,重新定義美妝品牌會員經營策略?

美妝品牌的競爭,早已不只是比產品、比促銷優惠,更比誰能提供更好的服務體驗,把顧客留下來。

今年4月,歐舒丹(L'OCCITANE en Provence)迎來 50 週年,在全台五大指定櫃點舉辦品牌活動,吸引近萬名消費者參與。其中,54% 參加活動後成為品牌 LINE 官方帳號新好友,且新好友中更有八成完成品牌會員註冊。之後,歐舒丹再透過持續的互動與溝通,成功將短期活動流量轉化為可長期經營的顧客關係,帶動當月整體獲客人數較去年同期成長20%。

這項亮眼成績的背後,反映出歐舒丹在會員經營上的轉變。品牌透過 Omnichat 解決方案整合線上線下會員數據,完整描繪出顧客互動軌跡,並導入個人化 LINE 官方帳號圖文選單、視覺化會員中心等創新設計,依據會員的身分、消費歷程與需求,進行個人化的溝通與服務,讓活動不是只停留在一次性的品牌曝光與現場人流,而將顧客對品牌的關注進一步轉化為可以長期經營的會員關係。突破美妝品牌過往將 LINE 當成群發工具的迷思,也讓 LINE 從單純的訊息推播工具,升級為深化會員經營與顧客關係的核心平台。

突破數據整合瓶頸,打造個人化服務的第一步

歐舒丹集團亞太區首席信息官蕭建才認為,近年來消費者對美妝品牌的期待愈來愈高,希望品牌能夠真正理解自己的需求,並在對的時間提供對的產品、訊息與服務。而一個完整且高品質的數據庫,正是落實這種「顧客導向」溝通模式的核心關鍵。

然而,歐舒丹亞太區各營運據點過去皆使用不同的溝通渠道與 MarTech 工具,導致門市 POS、品牌官網、會員系統及社群互動等數據彼此分散、難以整合,不僅讓品牌難以完整描繪顧客旅程,更成為推動個人化行銷與 OMO 全通路經營的最大瓶頸。為此,歐舒丹決定在亞太區全面導入 Omnichat 解決方案,橫向打通分散數據,建構起一致的會員經營架構。

「我們希望從過去無差別式訊息溝通,轉向真正的個人化深度經營。」蕭建才表示,透過數據整合,品牌可依據會員輪廓、消費紀錄與互動歷程,提供更精準、更個人化的內容與服務;同時串連線上、線下各個接觸點,讓顧客無論是在官網下單,或走進實體門市,都能享有一致的會員權益與品牌體驗。

歐舒丹集團亞太區首席資訊官蕭建才表示,整合門市、官網與會員數據,是實現顧客導向個人化溝通的關鍵。
歐舒丹集團亞太區首席資訊官蕭建才表示,整合門市、官網與會員系統數據,是實現「顧客導向」個人化溝通的核心關鍵。
圖/ 數位時代

品牌一致化,建立全台統一的數位門面與溝通標準

在歐舒丹的亞太區數位轉型計畫中,台灣是率先導入 Omnichat 解決方案的市場之一。值得一提的是,台灣市場從導入到實際運用僅約三個月,在雙方團隊高度協作與系統快速整合下,即已將會員數據進一步應用於日常溝通、會員旅程與個人化服務,讓數據整合快速從系統建置走向實際應用。此次導入也為歐舒丹台灣的會員經營帶來三大改變。

第一個改變是統一品牌對外溝通門面,打造一致的顧客服務體驗。台灣歐舒丹總經理趙曉蘋表示,過去全台 48 家門市各自經營 LINE 帳號,不僅訊息內容與溝通介面缺乏一致標準,更難以將門市客群沉澱為品牌的數位資產。

如今透過 Omnichat 平台,將全台門市整合至單一品牌官方帳號底下,所有對外溝通由總公司統一把關與管理,確保品牌形象、服務流程與會員體驗的一致性。顧客只需綁定最常造訪的門市,即可持續接收該門市推播的專屬訊息,及門市顧問提供的一對一的遠端關懷服務。即使第一線人員異動,顧客的消費紀錄、產品偏好與互動標籤仍完整保留,延續個人化服務,避免因人員流動中斷品牌與顧客的長期關係。

品牌在持續拓展新客的同時,也透過 OMO 全通路整合深化會員經營,串聯品牌、零售與電商的每個接觸點,持續累積顧客信任與認同,逐步轉向以顧客終身價值為核心的經營模式。

歐舒丹台灣總經理趙曉蘋指出,導入Omnichat後,全台48家門市LINE帳號整合為單一官方帳號。
台灣歐舒丹總經理趙曉蘋指出,導入Omnichat後,全台48家門市LINE帳號整合為單一品牌官方帳號,統一溝通與服務標準。
圖/ 數位時代

通路整合化,提供無縫接軌的 OMO 體驗

第二個改變,則是打破不同通路各自經營的模式,把原本分散的互動串聯起來,邁向 OMO 全通路經營的目標。

趙曉蘋指出,過去品牌官網與實體門市不同通路各自獨立,形成「點對點」的經營模式。門市只服務進店顧客、官網只經營線上會員,即使面對的是同一群消費者,也難以串聯彼此的互動與服務。然而,從品牌角度來看,消費者只是選擇不同的消費方式,本質上都是歐舒丹的顧客,不應被不同通路切割。

如今歐舒丹整合各通路的會員資料,建立完整的顧客旅程,讓原本各自獨立的線上、線下通路開始互相導流,發揮一加一大於二的綜效,將服務拉長為「全時陪伴的線狀與面狀關係」。例如,透過 LINE 推播試用品、優惠券等訊息,引導線上會員走進門市體驗產品,掌握顧客喜好,並追蹤顧客從接收訊息、到店體驗到完成消費的完整歷程,讓品牌更清楚掌握顧客的行為與偏好,持續優化會員經營策略。

另一方面,門市顧問也能在顧客離店後,根據消費行為透過 LINE 持續互動,了解其產品使用狀況、保養需求與回購週期,並適時邀請顧客回櫃體驗新品或領取試用品,主動創造回購機會,改變過去只能被動等待顧客再次進店的服務模式。透過 LINE 官方帳號與 Omnichat,歐舒丹接起了顧客兩次到店之間的互動斷點,讓門市服務從一次性交易,延伸為持續陪伴顧客的長期關係。

顧客可在門市掃碼,透過 LINE 官方帳號綁定專屬門市,建立顧客與門市顧問的一對一連結,讓每一位顧客享有更貼心、更即時的門市服務。
顧客可在門市掃碼,透過 LINE 官方帳號綁定專屬門市,建立顧客與門市顧問的一對一連結,讓每一位顧客享有更貼心、更即時的門市服務。
圖/ 數位時代

溝通個人化,讓每一次互動都發生在最適合的時機

透過整合會員數據,不僅讓歐舒丹邁向 OMO 全通路經營,更進一步迎來第三個改變,也就是根據每位顧客的標籤、消費行為與互動紀錄,透過 LINE 官方帳號在最恰當的時機,提供最適合的內容、服務與體驗。

同時,歐舒丹也加入自動化會員旅程設計,依照顧客目前所處的會員生命週期階段,例如:新會員、首購顧客、金銀卡專屬優惠等;同時透過掌握美妝保養品的回購週期,運用自動化旅程在適切時機精準提醒顧客回購。提供不同的分眾內容與提醒,確保每一次溝通都建立在需求之上,讓訊息不再是干擾,而是真正創造價值。

這樣的個人化溝通策略也直接反映在成效上。例如,今年官網「714」檔期活動中,歐舒丹針對已將商品加入購物車、卻尚未完成結帳的會員,自動發送提醒訊息,帶來 15% 的轉換率,投資報酬率(ROAS)更達813倍。又如,針對會員發送的 LINE 帳號綁定優惠券,其使用數量較去年同期成長約 5 倍,其中近68% 的兌換者為新客,累計直接帶動超過 700 萬元營收。

除了溝通內容因人而異,歐舒丹更將個人化延伸到會員介面本身。Omnichat 為歐舒丹打造了個人化圖文選單與視覺化會員中心,當不同等級的會員開啟 LINE 官方帳號時,系統所呈現的首頁內容也會有所不同,同時也提供官網及Spa多重通路活動資訊。會員狀態更以視覺化進度條方式呈現,讓會員一目瞭然掌握自己的會員狀態,包括目前的會員等級、累積積分、距離升等還需要多少積分,以及各階段專屬權益等,可以激發會員持續回訪與消費的意願,讓 LINE 官方帳號從單純的溝通管道,成為會員日常互動的重要入口。

「歐舒丹將 LINE 定位為顧客關係經營的平台,」趙曉蘋說,未來將持續透過 LINE 提供符合需求的內容,營造有溫度、可以打動人心的服務體驗,透過每一次互動累積信任感與黏著度,讓品牌與顧客的關係,不只停留在交易當下,而是延續到每一次的保養旅程之中。

自動化LINE分眾溝通,714檔期購物車提醒轉換率15%、ROAS813倍,優惠券兌換年增近5倍。
透過自動化LINE分眾溝通,歐舒丹714檔期購物車提醒帶來15%轉換率、ROAS達813倍,會員優惠券兌換量年增近5倍。
圖/ 數位時代

Omnichat 執行長陳正達表示:「歐舒丹的案例顯示,會員經營正在從『觸達顧客』走向『理解顧客』。當品牌能串聯線上、線下不同場景的會員數據,就能進一步掌握顧客從認識、互動、消費到回購的完整旅程,讓每一次溝通都有更明確的目的與價值。對品牌而言,真正的全通路,不只是把不同渠道放在一起,而是讓顧客無論在哪一個場景與品牌互動,都能獲得一致且延續的體驗,最終達成顧客忠誠度與業績增長的雙贏。」

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