2019獨角獸困境:品牌缺乏「使命故事」、商模「補貼壟斷」雙泡沫!
2019獨角獸困境:品牌缺乏「使命故事」、商模「補貼壟斷」雙泡沫!
2019.10.05 | 創投

Peloton上市申請書 S-1 中說:「Peloton 賣快樂」(Peloton sells happiness)。
WeWork上市申請書S-1中說:「我們使命是提升全球覺知」(Our mission is to elevate the world’s consciousness)。

除了使命空虛模糊外,今年獨角獸掛牌之路,廣受補貼虧損質疑:WeWork上市暫停與CEO下台,Peloton、Uber、Lyft上市後大幅破盤,持續虧損。

「使命空虛」加上「補貼虧損」,似乎總結了今年獨角獸們的上市困境。

補貼式壟斷,可能造成獨角獸發展困境

從1997 Apple品牌使命「think different」與亞馬遜Bezos致股東信,到2009 Sinek的品牌暢銷書「Start with Why」,到今天許多獨角獸品牌使命的空虛與上市的破盤,是否2019將劃下1997–2019「品牌使命故事」時代結束?

畢竟,最近這些獨角獸的虛空品牌使命,促使知名NY Stern教授與暢銷商書作家 Galloway,定義了 「本屁指數」Yogababble Index。Galloway團隊分析近期上市獨角獸之S-1申請書,並嘗試量化其中品牌故事的「本屁含量」。Galloway發現,品牌使命「本屁指數」與上市股價表現,有明顯的負關聯:

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圖/ 黃耀文Medium

隨著「本屁比」的正式定義與研究問世,這22年品牌使命故事的崇尚,是否將邁入下個階段?

除「本屁比」問題外,今年上市獨角獸的另一核心問題是越賣越虧。法律邊緣的掠奪式定價,使得Peloton、Uber、Lyft、WeWork等獨角獸,似乎沒有轉虧為盈的一天,也讓專家質疑是否正造就「偽資本主義 counterfeit capitalist」的形成。

自2014 Thiel暢銷書「從零到一」而被廣為人知的「壟斷」優勢,以及同期以Softbank軟銀為代表的「補貼式壟斷」創投模式,是否也將隨今年許多獨角獸的困境,而邁入下個階段?

有效溝通品牌使命,成為企業成長動能

1997 Apple「think different」與亞馬遜Bezos致股東信,引發消費者與投資人的無限想像。而「想像力」正是2014人類大歷史一書中,Harari認為人為萬物之靈的關鍵。人類文明中:國家、金錢、法律、人權、經濟,皆源自於人類共同之想像。今天巨大的 Google、臉書、微軟、Apple 的存在,也源於不久前,投資人對於當時這些年輕大學生創辦人的想像。

日前提出「本屁比」的Galloway,於兩年前暢銷書The Four中,卻也講明:亞馬遜的成功源自:「一個簡單清楚的故事,讓它募了龐大的資金」

馬丁路德的夢,啟發了美國一個世代的想像,亞馬遜的夢,得到了資本市場的支持。美國人仍懷念著會帶頭做「艱難的夢」的甘迺迪:We do it because it’s hard。人類不怕困難,怕沒夢。

沒有「想像力」與「對未來的期許」,就沒有今天人類的經濟與文明發展。2019後期,如何有效溝通品牌使命,獲得消費者與資本市場的支持,仍將是所有企業成長的關鍵。架構於「想像力」的資本市場,其風險在於:資本市場本質上容易過度反應,所以若要維持自由市場,則不容易控制「本屁比」引發之FOMO投資行為。別笑幣圈前幾年ICO割不盡的韭菜,今天看軟銀對於WeWork的投資,難道不含FOMO?

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圖/ Shutterstock

建構壟斷之際,如何築起護城河?

至於近年資本市場對於「壟斷」優勢的期許:我則仍相信並期待壟斷的優勢。

比起割喉血市,擁有壟斷地位的企業如Google、Amazon,總可以吸引頂尖人才、做大夢,往遠大目標推進。達成壟斷,至少有機會;擠在割喉,連機會都沒有。重點是:建構壟斷之際,如何築起護城河?

舉個例子:亞馬遜電商事業的護城河之一,Bezos 2013年就講得很清楚:大量有用的使用者評價。「我們賺錢,不是靠幫使用者東西,是幫使用者東西。」有用的產品評價,累積起來,成為平台價值,帶不走,而綁住了賣家。我們可以問:享有多年壟斷地位的PChome,其護城河為何?為何蝦皮靠燒錢補貼,就可以攻擊?為何賣家走得起?而蝦皮進行掠奪式定價,我們看得出其試圖建立什麼護城河嗎?

今天企業成長,中心靠使命與文化、左手靠資本、右手靠人才,以軟銀為代表的補貼式壟斷,雖險,卻未必使不得,重點是:該壟斷是否挾帶護城河或壕溝?如果沒有,那隨著隻隻獨角獸,帶著高「本屁比」與無止盡虧損,上市不利,資本寒冬,也將越來越近。

本文授權轉載自黃耀文 Medium,作者:黃耀文

責任編輯:陳映璇

關鍵字: #Wework #獨角獸
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從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?
從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?

Deloitte研究指出,導入人工智慧(AI)技術不僅有助於金融業者在短時間內提升5%到7%的營收,長期來看,漲幅高達10%到15%,換言之,AI不僅是科技趨勢,更是金融業邁向永續競爭的關鍵動能。

觀察到上述趨勢,第一銀行不僅透過AI加速創新轉型能量、提出名為GALA的生成式人工智慧行動方案,更舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」競賽,吸引總、分行單位逾50隊參賽,以內部競賽方式激發創新,打造一個全行共享、員工賦能的智慧金融場景服務。

聚焦三大面向,第一銀行以AI策略加速創新轉型能量

為什麼第一銀行能夠快速回應AI浪潮並做出最佳行動?原來,第一銀行早在2014年就展開數位轉型,並將AI視作驅動業務創新與流程優化的關鍵角色、廣泛應用在風險預測、詐騙防制、精準行銷,以及法金與個金的客群洞察等領域,持續擴大創新轉型能量與產業影響力。

為極大化AI帶來的創新轉型綜效,第一銀行將AI策略聚焦在三個面向:第一,將AI定位從工具轉變為全員賦能的關鍵,讓AI融入業務流程與決策機制,成為第一銀行的數位轉型基礎設施;第二,透過自研AI模型與外部合作的方式提升技術服務能量、加速AI賦能應用服務落地;第三,將AI應用場域從提升內部效率與優化風控擴展到客戶體驗與產品創新,化身成客戶最值得信賴的銀行。

例如,針對傳統授信開發過程中面臨的客戶評估流程繁瑣等議題,第一銀行以AI建立「法金潛力客戶模型」,透過分析金流強度與上下游關係,更快速且精準的辨識潛力客戶、提升招攬效率與成功率,進而創造更高的業務成效;根據統計,該模組自2023年下半年上線至今,不僅協助中小型分行招攬企業授信新戶逾百戶,核准授信額度達十億元以上,並且持續滲透其他產品成效。

隨著生成式AI崛起,第一銀行以生成式AI與擷取增強生成(Retrieval-Augmented Generation;RAG)技術整合各單位轄下規章並推出「企業內部智能詢答」系統,透過AI強化回覆能力,不僅有效縮短行員查找作業規範與詢答時間,也讓海外分行可以無時差的進行提問,系統上線已回應逾萬筆查詢,使用者普遍給予高度肯定,顯著提升整體作業效率。

除以AI優化內部營運效率,第一銀行於理財領域建置「e-First 智能理財」系統,其資產管理規模在國內銀行業的機器人理財服務中名列前茅,有效打破傳統理財服務仰賴人工諮詢、客戶對投資組合的理解及參與度有限的問題,深受投資人青睞與信任,至於在消金領域,則是透過「AI智能鑑價」,提升客戶即時取得房屋物件預估可貸金額及每月還款金額的效率。

從GALA到黑客松,第一銀行以AI創新文化打造未來金融新樣貌

在以AI加速創新轉型的過程中,第一銀行認為,目前最重要的不是追求技術,而是讓每一位員工可與生成式AI協作,因此,於2025年展開名為Project GALA(Generative AI Liberalize & Accelerate)的生成式AI行動計畫,透過定義GenAI價值金字塔,提升個人效率、創造集體智慧、改善部門流程及推動業務創新的方式,評估每一個應用案例的價值貢獻度,進而形塑生成式AI創新文化與思維,讓員工熟悉生成式AI並且願意使用。

為鼓勵員工以AI賦能工作與流程,第一銀行首次舉辦以「AI輔助工具」為主題的內部競賽活動「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,以高額獎金吸引員工組隊參加,並提供技術支援與專業輔導,若方案具備高度可行性與發展潛力,將有機會進一步實作、推動落地並對外展示創新成果,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。

第一銀行
第一銀行鼓勵員工以AI賦能工作與流程,首次舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,提供技術支援與專業輔導,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。
圖/ 第一銀行

不僅如此,第一銀行亦評估導入具備自主學習、多模態互動的AI Agent,如以NVIDIA高效能GPU與NeMo平台整合語音、文字與影像等多模態能力建立AI Agent,由其負責日常重複性工作並輔助複雜判斷與服務溝通,讓AI輔助並補足人力缺口,並保留關鍵知識以利經驗傳承。此外,導入Microsoft 365、Copilot、Power BI、Teammate等自動化工具與協作平台以提升作業效率,讓員工得以更專注於創造高價值的核心事務上。

以AI賦能數位轉型成效,第一銀行致力建置與完善數位生活圈

除以AI強化創新轉型能量,第一銀行亦十分重視「數據治理」、「資訊架構現代化」與「數位生態圈拓展」等議題,透過系列實作提升第一銀行的數位轉型能量,更精準且快速地提供客戶所需金融服務。例如,透過「銀行即服務(BaaS)」與「銀行即平台(BaaP)」雙軌模式,以應用程式介面(API)串聯電商、旅遊、房產等異業服務,將金融服務嵌入各種生活場景,如線上分期消費、旅遊險保障與房貸鑑價等,藉此擴大客戶接觸與優化使用體驗,逐步打造與完善以「金融即生活」為核心的數位生活圈,多項產品服務更陸續獲得「傑出金融業務菁業獎」、「國家品牌玉山獎」與「臺灣金融研訓院–我國銀行業金融科技創新與數位轉型大調查–《領先者》」等肯定。

為更好的連結與發揮數位生活圈帶來的影響力,第一銀行推出一個全面展示數位金融成就與異業合作成果的「數位生活圈」資訊整合平台,讓客戶與合作夥伴能更直觀地理解銀行在創新、產品服務與數位生態策略上的發展與實績,此外,第一銀行亦透過平台提供客戶眾多好康優惠「小確幸」以減少資訊分散痛點;根據統計,迄今已累積超過120檔以上成功合作案例,平台自4月上線短短三個月即累積超過18萬次瀏覽量,顯示市場對該平台的高度興趣與接受度,有利於數位生活圈的擴展工作。

展望未來,為更好回應「Banking Everywhere, Never at a Bank」以及客戶行為日益場景化與即時化等趨勢,第一銀行將以高度敏銳的策略眼光持續關注外部監管規範與新興科技發展,攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景,以兼具溫度與科技力的全新金融服務形塑未來金融新世界。

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第一銀行攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景
圖/ 第一銀行

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