吞下美串流服務大單！都有富爸爸，華擎被期許是下一個緯穎|數位時代 BusinessNext

拿緯穎比華擎？都有富爸爸是重點

而為何外界要拿華擎比緯穎？難道是西瓜比蘋果？

以緯穎16日收盤價485.5元而言，華擎僅僅是緯穎的零頭（77.2元）還有找。雖兩家股價相去甚遠，但論集團實力，緯穎委託富爸爸緯創代工，自己專注設計與研發；華擎也沒有製造，伺服器主機板全委由富爸爸和碩代工，兩家確實有異曲同工之妙。

由於和碩集團營收規模破兆元，有雄厚資源優勢，加上華擎吞下北美串流平台訂單，出貨中國最大搜尋引擎客戶，今年下半又拿下兩家歐洲二線伺服器新客戶，今年伺服器出貨大增80％，市場均期待華擎能挾和碩支持，向北美雲服務四大天王（Microsoft、Facebook、Amazon、Google）進攻，循「緯穎模式」。

許隆倫坦言，北美確實是最大伺服器市場，其次是中國，歐洲位居第三， 若要拿下四大天王訂單，勢必要借助和碩資源 ，目前兩邊也確實在談資源合作。

面對北美串流市場激烈競爭，華擎則並不擔心，許隆倫認為，全球串流影音用戶數不斷成長，只要趨勢明確，身為供應商，誰勝誰敗都不影響華擎供貨地位。

「一線客戶不只是要技術，還會評估生產基地、全球運籌、服務支援能力。」許隆倫說，為取得入門票，期許三年內整合集團資源，先爭取四大天王Side Project（專案）合作機會。「我們一定會想辦法做（一線大廠），我們如果行，和碩一定會支持，水到渠成！」他樂觀的說。

伺服器營收創新高，2020年再成長3成

今年華擎布局多時的伺服器業務終於開花結果，第二季起營收開始加溫，單季占比超過2成，第三季伺服器部門營收更創新高，華擎光靠第三季單季EPS就將超過1.8元，賺贏上半年獲利總合。

法人預估，今年華擎旗下伺服器營收將約28~29億元，2020年將挑戰20~30％成長。

而華擎跟緯穎不同之處在於，華擎伺服器系統整機出得少，也沒有代工帶料，所以營收金額跟緯穎相比低，但毛利率卻在20％以上；其次華擎客戶分散，緯穎則集中兩大一小客戶身上，最大一家客戶就牽動千億營收。

Intel、AMD競爭，意外炒熱DIY需求

在布局伺服器、顯示卡業務展望樂觀下，花13年時間，華擎從核心只有主機板業務，到2019年營收多角化橫跨四大產品線，總營收也拼返130億元大關，回到歷史相對高檔。

2020年在顯示卡出貨倍增、伺服器成長2~3成、工業電腦成長2成，主機板5％以內成長下，總營收將挑戰150~160億元歷史新高，其中主機板跟顯示卡合併營收也將正式叩關百億元。

為什麼華擎四大產品線明年展望全數成長，如此樂觀？這是因為華擎近兩年搭上AMD（超微）顯示卡熱賣風潮，今年第三季AMD 七奈米顯示卡Radeon RX5000系列高階新品推出後，銷售數據樂觀，使得華擎也連帶沾光，由於年底前AMD將再針對中階市場推七奈米顯示晶片，華擎顯示卡產品線逐漸從高到中階俱足，雨露均沾。

「今年CPU雙雄競爭炒熱市場，帶來過去五年未見的換機潮。」許隆倫說，傳統的DIY市場雖然萎縮，但現在肯買組裝電腦的玩家出手都是高階機，由於多數買來打遊戲，這群含金量高的用戶付得起錢。

DIY市場退潮，只剩下高消費力族群還留在市場上，造就主機板市場雖萎縮，總量下滑、單價卻逆勢上衝。「主機板是很好的產業，30年了還在賺！」許隆倫笑說，今年第三季主機板需求一路到9月都不弱，即使英特爾CPU供貨緊，但第四季主機板出貨量也可以維持高檔，全年板卡出貨400萬片目標將能達陣。

而伺服器展望呢？在華擎第三季伺服器業績創歷史新高後，許隆倫直言2020年依舊樂觀，5G開通勢必會帶動伺服器及邊緣運算需求提升，已經有電信客戶開始談這類訂單，可以想見，未來幾年伺服器成長動能仍將領先其他產品線。

責任編輯：張庭銉

近年來，台灣零售、金融、服務等 B2C 產業，正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和，品牌間競爭日益激烈；二來會員結構逐漸高齡化，而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況，企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場，擴大營運版圖；或是吸引外國觀光客增加消費，創造跨境商機；又或者，精準洞察會員需求與偏好，重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路，數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據（Vpon）執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機，提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景，善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗，協助品牌描繪顧客行為軌跡，從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略，同時亦能協助企業掌握跨境商機，加速日本品牌深耕台灣市場，也讓更多台灣企業能以數據為翼，飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力：多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景，背後靠的不只是理想，更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制，而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為， Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據， Vpon 亦以電子發票數據為基礎，並結合政府開放數據，擴大數據收集的維度，使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析，為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案，協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略，並精準觸及目標客群，提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家，考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求， Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據，數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據，除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證，從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

以數據助攻國家戰略：從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力， Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用，包括日本政府觀光局（JNTO）、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等，皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略，在政策推進過程中，適逢 Vpon 進軍日本市場，與日本觀光局合作進行大數據分析，藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據，不僅吸引更多海外旅客造訪日本，也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來，日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告，推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊，促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗，讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫，此計畫的兩個重點，一是吸引外國觀光客來台旅遊，二是支援海外企業佈局台灣市場，持續以數據為核心，打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出，若日本品牌要在台灣舖設實體通路，可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈，進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策，到開幕後的廣告行銷與宣傳活動，都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是，這套數據應用機制不僅能「順向操作」，協助日本品牌登台拓點，也能「逆向操作」，協助台灣企業前進日本市場，同時提升入境（inbound）和境外（outbound）的收入。像佳音英語在佈局日本市場時，便借助 Vpon 的廣告與數據專業，在日本主要城市的戶外看板投放廣告，成功建立品牌知名度。另外，桃園觀光局也與 Vpon 合作，於日本實體展會進行宣傳與曝光，吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方： Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場， Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台（Composable CDP；CCDP），推動企業「回到自身」，善用自有數據資產，打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示， Vpon CCDP 以 Google Analytics 4（GA4）技術為核心，協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據，並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來，企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡，據此進行更精準的分眾分群，進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者，皆已導入 Vpon CCDP 解決方案，在符合法規與隱私保護要求的前提下，有效整合分散的數據資產，並透過 AI 模型進行預測與建模，找出轉換率最高的潛在客群，或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等，實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來， Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景，深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局，並計畫於東京上市，以取得更多資源推動全球化發展，例如：拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場，打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。