Google看好的漁電共生綠電,為何漁民有兩大憂心?親訪雲豹能源解謎
Google看好的漁電共生綠電,為何漁民有兩大憂心?親訪雲豹能源解謎
2019.10.20 | Google

台灣的農民、漁民看天吃飯,往往風災一來,一整年來的心血就付諸水流,因此近年來出現「漁電共生」新的異業合作模式。

養殖為主、種電為輔,不僅增加土地利用效率,且幫助漁民減輕負擔,但還沒上路卻爆出 魚塭被光電業者搶走業者為種電破壞生態等多種分歧看法。

但今年初Google宣布來台買綠電,就是位於台南的漁電共生電力,這個讓國際買家認同的種電方式,為何讓在地居民憂心忡忡?業者也現身回應。

漁電共生是將太陽能電廠蓋在魚塭的土堤上,主要集中在南台灣,最快明年初,台南北門將有一座200KW漁電共生的示範案場完工,主要養殖白蝦、石斑魚,由台鹽綠能、雲豹能源、資策會共同開發。

雲豹能源
雲豹能源今年參加國際智慧能源週(Energy Taiwan),攤位打造成「漁電共生」的形式。
圖/ 陳映璇攝影

光電業進駐,租金飆漲、漁民無地可租?業者:會與養殖戶共同合作

台南七股主要養殖文蛤、虱目魚、石斑、白蝦等等,對於漁民憂心光電業把魚塭搶光,導致養殖戶沒魚塭可租的說法,國內太陽能電廠開發商雲豹能源創辦人張建偉表示,誤會起因於:過去漁民跟地主租一甲地要8萬元,但光電業看重土地效益,願意出價30萬元跟地主承租,導致有地主知道光電業出30萬,而不願租給漁民的說法。

事實上,漁電共生開發案嚴格規定:每筆土地的取得須獲得地主、養殖戶的同意才能進行,且不得改變原有的養殖物種,所以光電業者租下地,仍必須找到漁民願意在魚塭養殖,才能開發電廠。

張建偉說明,養魚不是光電業的專長,因此光電業付30萬的租金,除了幫助養殖戶減輕租金負擔,還會付飼料費請漁戶在魚塭上養殖,更樂意引進先進養殖技術助產,因為, 漁民必須能有7成的漁獲率,若不達標,電廠會被政府要求拆除。

根據農委會公布的「養殖漁業經營結合綠能設施專案計畫審查作業要點」,漁電共生要求遮蔽率(魚塭上可以蓋太陽能板的比率)40%以下,且漁獲率需維持70%以上。

但漁民仍擔心4成的建蔽率會影響魚類、文蛤生長。張建偉解釋,相較農作物需行光合作用才會種得好,魚反而比較怕光,張建偉說:「只要升高1度的水溫,魚的存活率就會下降10到20%,」因此搭建太陽能板反而有遮蔽、遮雨的效果,能減少氣候變遷帶來的影響。

至於把魚池水抽乾之說,實際上是:養殖戶每一季都有曬土期,就會把水抽乾、進行曬土,避免土質不健康,因此光電業也會趁這段曬土期,進行打基樁的工程作業,強調並未改變生態。

雲豹能源與台鹽綠能
台鹽綠能與雲豹能源共同在台南北門打造一座200KW漁電共生的示範案場。左起為雲豹能源創辦人張建偉、台鹽綠能總經理蘇坤煌
圖/ 翻攝雲豹能源官網

示範案場明年完工,Google也看好漁電共生

歷經漁電共電的種種陳抗,張建偉認為, 漁電共生仍很新,未來會多站在漁民角度思考,唯有台南北門的示範案場成功後,才能真正贏得漁民的信任 。他看好漁電共生的商機將在今年底發酵,明年會大爆發。

不只是國內業者看好,就連科技大廠Google看好漁電共生的效益,年初宣布將在台購買10MW再生能源電力,同樣採用漁電共生,這座案廠位於台南七股養殖魚池,由台鹽綠能、永鑫能源、雲豹能源、Diode Ventures共同開發,預計明年將提供再生能源電力給Google彰濱資料中心。(電業法修正案通過後,第一個買再生能源的企業是Google

Google再生能源.jpg
年初Google宣布將在台南購買10MW再生能源電力,同樣也是採用漁電共生的發電方式。
圖/ 下載自 Google Blog

目前的合作進度,張建偉表示,案場都還在建置中,由於這是台灣首次透過台電電網轉供再生能源的案例,屆時跟台電電網對接順利與否也是一門挑戰,若成功後,也將為綠電轉供交易注入強心針,有望帶動更多外資如Facebook、亞馬遜等願意來台採購綠電。

責任編輯:王郁倫

關鍵字: #綠能環保
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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