俄羅斯成長  台灣機會來了
俄羅斯成長 台灣機會來了
2004.06.01 |

全球目前籠罩在原油及原物料價格飛漲的陰影下,通貨膨脹的憂慮,壓抑資本市場的表現;這是負面角度所解讀出的訊息,但如果以另一個角度來分析,我們就可以發現令人欣喜的變局。
企業端的成本項可以用「料」「工」「費」這三個結構來展現,中國大陸提供大量的土地資源及14億人口廉價勞工,讓「料」的上揚被「工」「費」的下降抵銷,所以至今通膨的狀況一直沒有發生。現在又加入印度將模仿中國大陸的發展模式投入10億的人口,這告訴我們不需過度擔心通膨的發生。

**民族意識阻絕進步路 俄羅斯改革挑戰大

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但「料」的上揚卻讓產出國形成一股相當驚人的購買力,其中以俄羅斯的表現最為驚人,這可以由莫斯科時報指數由5年來低點660點一路走多到今年4月份高點9200點,漲幅高達13倍之多,相當值得探討。
前蘇聯自從戈巴契夫垮台,葉爾欽取而代之後,便一直處於國家分裂、政治動盪、經濟情勢每況愈下的局面,甚至於1998年還發生國家還不出外債,進而導致的盧布風暴等國家信心危機。
然而2000年起,俄羅斯總統普京上台至今,俄國展現出完全不同的另一番新氣象,不但政治改革有成(普京完全掌握了過70%的民意與實質的政治權力),亦大刀闊斧地引進市場經濟的競爭機制(包括轉型私有制、改革國企與減少壟斷),再加上剛好正逢全球經濟現狀由通貨緊縮轉變為通貨膨脹(原物料價格高漲、全球房地產景氣復甦與利率即將調升),種種天時、地利的有利因素,使得這個國家在2003年創下840億美元、有史以來最高的外匯存底,與1999年相比,GDP(國內生產毛額)成長30%,國民可支配所得成長一倍,並償還了500億美元的外債。
俄羅斯經濟發展的特性,可用以下3點分析:
首先,俄國是個貧富差距極大的國家(所有從共產主義轉型成資本主義的國家皆然),首都莫斯科佔全國總人口(包含流動人口)不超過1/3,但是卻擁有全國90%的財富,且全國前1/10富有的企業主或個人也都常住莫斯科,故該城市的物價極高(超過台北),房屋租金更是貴得驚人(接近美國加州);在街上跑的車好壞兩極,有極貴的歐洲名車(雙B、VOLVE與SAAB),也有很爛的拼裝車。這樣的經濟結構背後隱含了一個必然的事實--在政權轉移的過程中,少數人佔據了這個國家的主要經濟命脈,並且延續到現在。整體經濟產出主要也是由這群少數人延伸貢獻出來,而其他廣大的所謂舊農工階級,只能依靠服務業、進出口貿易業以及第一級產業(農、礦業)維生。因此,普京未來的4年必也得繼續改革。
其次,俄國人種主要是斯拉夫人,他們的祖先是由北亞的新疆蒙古的流放犯人與東北歐的海盜與蠻族移民,再經過幾個世紀東西文化的衝擊與融合,後來才有彼得大帝的西化政策與凱撒琳大帝的改革政策,直到近代史中蘇聯帝國的崛起。因此基本上這個國家的人民在過去與近代歷史的撞擊之下,整體而言社會風氣是排外與依舊對外國人持不友善的態度(當然這也跟90%的民眾信奉推崇保守作風的東正教、過去一世紀共產主義的洗腦與本身俄羅斯蘊涵大量天然資源有關),自然對於外國直接投資亦是一個非常負面的決策變數,也間接阻礙了俄羅斯持續的經濟發展與富強。

**科技網通產品需求殷 台系二線廠機會大

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況且,這個世紀初蘇聯帝國的富強與崛起,使其能與美國持續東西抗衡半個世紀之久,更使得這個國家的人民養成自大與活在過去歷史的邏輯中,這點也反映在該國與國際接軌的進程很慢,全國90%的人口無法使用基本的英語溝通(有部份人能聽得懂德語),並且在心態上也不認為有學習第二外國語的必要,更是阻絕了這個國家與西方文明交流的機會,也使得它難以再進一步利用更新的科技去提升單位經濟體的生產力。
歸結俄羅斯經濟發展所帶出的潛力,目前俄羅斯的基礎建設非常不足,尤其是行動通訊與網際網路的基礎建設上,這兩類服務都是開發中國家在經濟剛起飛的過程中,人民需求會相當大與迫切的科技商品,這也是為什麼俄羅斯今年5月份莫斯科通訊展會以網路線纜、局端設備、最後一哩設備、行動通訊設備與行動電話產品為主的原因。
其中,在消費端的電子裝置上(手機、NB),排外的蘇聯都是以通路商貼牌為市場佔有率的最大族群,而以往我們所熟悉的美、日系大品牌不見得吃香,反而是深耕歐洲多年的二線自有品牌與為其代工的台系二線廠商機會較大,如普萊德(6263)、盛達(3027)等,這是在產業發展觀察中一個相當重要的新興趨勢,值得投資大眾密切觀察。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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