5G「熱商機」雙鴻、超眾、泰碩、業強、聯德-KY五雄爭搶,誰是大贏家?
5G「熱商機」雙鴻、超眾、泰碩、業強、聯德-KY五雄爭搶,誰是大贏家?

5G熱商機,恐怕是2020年一大新關鍵議題。

「4G手機晶片熱度約3W上下,但到5G熱度最高來到11.4W,Sub-6GHz也要9W,連台灣國產晶片也有6~7W。」多家散熱業者攤出手上資料,結論都是:5G手機解熱需求看旺

均熱板、熱管瞬間成手機大廠開發來年新品的重要掃貨標的,雙鴻、超眾、業強、泰碩、聯德-KY年底前都忙著擴廠。

搶進5G熱,各家押寶策略大不同

不過細看各家策略側重方向稍許不同,雙鴻、超眾、泰碩重押銅質均熱板(VC),聯德-KY則跟日商合作開發 不鏽鋼熱管 ,想替換銅管商機,而老牌業強今年0.3~0.35mm銅熱管大量產,今、明年熱管跟均熱片產能將倍增,搶吃華為等陸系大廠釋單。

台積電第三季法說會喊出2020年5G手機滲透率上看15%的大預測,換算一年超過2.1億支5G手機市場,這個數字也成散熱模組廠指標,業者估平均5G手機每月熱管或均熱板需求1,500萬支以上,旺季高峰更大,擴廠勢在必行。

華為Mate 20x 5g
Mate 20X 5G版售價6199元人民幣(約2萬7900元人民幣),散熱方案由台廠供應
圖/ 華為中國官網

隨中國手機品牌華為、小米、OPPO及VIVO紛紛推出5G手機,小米執行長雷軍更喊出2020年覆蓋高中低階市場推出10款以上5G手機款式,散熱模組廠擴廠手筆也已是歷年之最,聯德-KY今年資本支出衝破10億元,菲律賓廠年底量產,彰化廠車用散熱也正擴廠。

雙鴻今年營收衝破百億元,年底衝千萬片均熱板王

「2019年是5G元年,第三~四季會很好,手機占比超過2成,因中國手機廠大拉貨。」雙鴻董事長林育申說。

雙鴻是三星跟華為手機熱管與均熱片供應商,今年下半年從三星Note 10開始,手機出貨一路加溫,加上9~10月小米、OPPO、VIVO、華為新機上市,年底Galaxy S11也將開始量產,儘管商用筆電跟VGA顯示卡需求也不弱,但年底前手機廠拉貨動能就是獨領風騷。

而均熱板(VC)因為解熱效果最好,成為高階5G手機必用單品,單價也較熱管高,平均每片約1.8~2美元,是熱管0.6美元的3倍以上,也因此,今年同業間掀起一陣擴廠風潮。

雙鴻
雙鴻董事長林育申看好5G熱商機
圖/ 王郁倫攝影

目前雙鴻均熱片月產能400萬片,良率維持7成,而由於需求實在太好,雙鴻預計10月底開始拉設備機台,先把產能拉高至600萬片,到年底前進一步拉高產能至800萬片實際產能,最終是1,000萬片月產量,榮登均熱片產能王。

反而是熱管則維持400至500萬支月產能不拼量。

「我們要拿下2020年5G手機5成以上市佔率!」林育申豪氣的說,這樣的雄心可以說至少就得出貨上億片熱均片才能做到,也顯示雙鴻企圖心滿滿。

而這樣的信心其來有自,由於同業均熱片產能遠落後雙鴻,林育申樂觀預估在良率領先下,1.8~2美元價格明年上半可望持平,下半年且戰且走,舊機款或將降價,但新機又將推出撐住單價。

在手機客戶出貨提升,伺服器今年出貨年增50%帶動下,加上商用筆電接獲Surface訂單,今年雙鴻年營收將首度破百億元,穩居散熱模組龍頭。

但不只是雙鴻均熱片產能開出,超眾跟泰碩也在加碼擴廠,月產能都在數百萬片,2020年是否將陷入血腥戰? 對此,林育申認為,儘管各家喊出的產能都很高,但良率跟技術是關鍵,靠產能競爭沒有這麼簡單。

聯德-KY逆向操作,看準不鏽鋼熱管

同業猛擴充均熱片,搶高階5G手機訂單,金屬機構件業者聯德-KY則逆勢操作,轉攻薄型熱管需求,董事長徐啟峰坦言「均熱片明年將是高競爭市場」,因此聯德-KY轉進薄型0.35mm「不鏽鋼熱管」,更期望下一步朝0.3mm開發,瞄準平板跟手機市場。

為什麼同業都做銅熱管,聯德-KY要跟日商合作不鏽鋼熱管?徐啟峰解釋,銅材質熱管比較軟,所以放在手機中,還要外加「中板」支撐熱管不變形,中板材質可能是銅或鎳,一整套單價比不鏽鋼管要高。

不鏽鋼熱管則因為強度(硬度)高,所以不需要中板,儘管不鏽鋼熱管單支比銅管貴,但銅管+中板價格(2美元+0.7美元)高於不鏽鋼(2美元多),以總成本來說,不鏽鋼管有價格優勢。

聯德-KY
聯德-KY董事長徐啟峰認為均熱板將過度競爭,轉近超薄不鏽鋼熱管
圖/ 王郁倫攝影

其次,不鏽鋼管解熱能力也大勝銅管,手機平均溫度可以下降1~2度,加上強度高,可充當機構件用,對手機設計來說省空間,具經濟優勢;目前日系手機品牌已經率先使用,每月提貨20萬支,除日系手機客戶,小米等多家中國手機品牌都在送測中,最快2020年首季將確認採用率。

徐啟峰表示,目前不鏽鋼熱管在昆山生產,單月20萬支產能,若新客戶開發順利,目標要擴大產能至200萬支,是現在的10倍,加上11月美系iPhone SE機構件也將開始出貨,第四季手機需求能見度高。

而除占業績20%的手機業務,聯德-KY也開發冷媒散熱模組,搶吃雲端機房商機;目前中國一線雲服務大廠都是客戶,車用水冷散熱系統也積極拓展客戶中,預計2020年不只中國車廠,還將進一步拓展北美市場。2020年營收在伺服器拼雙位數百分比成長,手機與雙輪電動車散熱需求帶動下,將挑戰70億元營收歷史新高。

業強600萬支超薄熱管量產,營收翻正成長

業強則是老牌銅熱管業者。過去在筆電等PC市場獨霸天下,但隨近年市場走向輕薄化,業強也開始提高薄型熱管產能,預計年底前總熱管產能將達1,400~1,500萬支;其中包含10月底河南平頂山將新量產300萬支薄型0.35mm熱管,使得0.35mm薄型熱管產能約600萬支,1mm筆電用熱管900萬支。

「對手都在擴充均熱板,所以客戶熱管訂單紛紛轉來。」業強看好客戶轉單效應,計畫2020年3月再擴增300萬支薄型熱管產能,第二季河南葉縣還要再增300萬支產能,以提高超薄熱管,增加自動化設備方式讓產品結構轉型。

超眾
超眾董事長永井淳一跟副董事長吳適玲
圖/ 王郁倫攝影

而業強對於「2020年倍數擴增超薄熱管產能」的巨大信心,來自已有3~4家手機客戶訂單,包括陸系最大手機客戶也在列。1mm一般熱管客戶則包括伺服器及通訊類,訂單能見度也穩穩在2個月左右,成為基本盤。

不過,業強也有均熱片,目前月產能300萬片,預計年底前會擴增產能至600萬片。對此公司強調,是因為5G手機對均熱片跟熱管需求均俱,所以公司也必須雙邊供貨滿足需求。

業強在近年調整體質後,營運已經逐漸回升,今年7月起營收翻正,恢復正年成長,9月營收更已經創連續26個月新高。隨5G散熱議題發燒,台灣這群散熱模組業者正加大力道,準備迎接2020年解熱需求起飛。

泰碩
泰碩董事長余清松大力擴廠
圖/ 王郁倫攝影

延伸閱讀:
1.5G手機商機大爆發!「台灣新散熱」新創讓散熱大廠都搶投資
2.日本第6富豪出手併購台散熱模組股王,他眼中看到什麼機會?

責任編輯:張庭銉

關鍵字: #5G
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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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