【獨家】M17併購MeMe直播放眼印度，M17執行長潘杰賢揭如何把對手變盟友|數位時代 BusinessNext

上週五（11月1日）M17發布了新聞稿，宣布收購競爭對手MeMe直播。

在直播界這是件大事，從過去的歷史看來，直播產業最成熟的中國經歷過「千播大戰」，倒閉了上百家直播平台，沒有倒閉的也漸漸整併靠攏，催生虎牙、鬥魚、天鴿互動、陌陌與映客五家成功上市的直播平台，被稱為「直播五虎」。儘管台灣沒有出現「千播」的態勢，但仍有近10家直播相互較勁，M17收購MeMe直播，會不會是直播平台整併潮開始的槍響，是重要的關注重點。

MeMe直播帶著1,200萬名註冊用戶加入M17集團後，加上17直播原先擁有的4,200萬註冊用戶，共達5,400萬用戶；在員工方面，MeMe直播全球員工共有100人，M17集團的員工數約為700人。M17更在新聞稿中宣布在台灣、香港、日本、新加坡、馬來西亞等發達亞洲區域一舉突破60%市占。

但MeMe直播的投資人為中國上市直播平台映客，該如何解決17直播與MeMe直播的直接競爭等問題。昨（4）日《數位時代》前進M17，與M17執行長潘杰賢面對面談論收購MeMe直播的細節以及未來展望。

為什麼收購MeMe直播？

M17執行長潘杰賢先說收購MeMe直播是因為緣分，「其實直播平台間的關係不錯，大家時常會出來聊天，剛好跟MeMe直播的團隊有機會談到，所以雙方從今年年中就開始進行收購。」

潘杰賢提到收購MeMe直播對雙方來說有三個重點：

整併雙方資源

「2017年17直播就拿下了市場第一的位置，」潘杰賢說，「透過收購能夠整併兩方資源。」未來，17直播與MeMe直播將進行直播知識與技術交換、行銷know-how的討論以及營運上的合作，潘杰賢也直接了當地表示：收購MeMe直播後，並不會發生裁撤人員或是人員大幅異動的現象。

以競爭對手Uplive的數據做個對照，整併後17直播與MeMe直播兩家共有5,400萬註冊用戶，相較Uplive喊出全球註冊用戶近1億人仍有一段差距。但在收入上，Uplive 2018年的營收預估僅突破百億元、2019年營收未知；M17集團2018年營收超過55億元、2019年營收預估達百億元，更加碼喊出10億美元（新台幣300億元）的未來年度目標。

由於各大直播平台所願意公布的數據都不太一樣，但單從Uplive與17直播所公布的註冊用戶與營收兩項數據來看，Uplive的確在經營用戶上獲得較亮眼的表現。17直播雖然有了MeMe直播的奧援，仍須在更少的註冊用戶身上，獲取比競爭對手更高的營收才能達成年度目標。

市場上的互補

從2017年進軍日本開始，17直播的目標就是全球，接續進軍美國並積極布局MENA市場（中東以及北非，Middle East and North Africa）。

MeMe直播在印度市場已經打開知名度，是當地前三名的直播平台，「我連印度都沒去過，更何況建團隊需要一年以上的時間，透過收購能夠更快速地達成目標。」潘杰賢說。

直播內容的多元化

潘杰賢認為17直播一直在做泛娛樂內容，「第一名，一定要做最大眾的內容。」因此17直播不斷嘗試政治、談話、演藝等多元內容，「第二、三名其他的直播平台一定有更專注經營的客群，能在內容端補足17直播的不足。」

為什麼MeMe直播維持獨立營運，沒有併入17直播？

M17在收購MeMe直播時，也宣布後者將保持獨立營運，潘杰賢補充說道：直播內容、直播主也都會保持獨立營運。「這是我個人原則，創業以來我併購許多公司，從來不會逼著兩家公司合併。」潘杰賢說。過去M17幾次重要的併購案，包含收購交友軟體Goodnight、米果數位行銷，M17都用成為子公司的方式來壯大母集團。

潘杰賢補充說道：「 收購一家公司就是看到成長潛力，去壓迫他們加入現有體系，有可能會把成長空間壓縮掉 。」他舉了一個例子，2017年時任交友軟體Paktor集團執行長的他與17 Media創辦人黃立成共組今日的M17 Group，「只有我過來17直播，我什麼都沒帶，只把Paktor數據處理比較強的這塊知識帶來，硬把東西綁在一起就是等死。」

但他也強調，在獨立營運的情況下，仍必須進行密切的溝通與資訊交換，才能獲得更大的綜效，「獨立營運，但是如果雙方看到有什麼值得學習之處，也可以互相交流試試。」

MeMe直播會不會和17直播產生直接競爭？

「競爭是一定會有的，」潘杰賢說，原先以為會類似於騰訊內部的賽馬機制，讓團隊在競爭環境下產生更具創意與流量的內容，但他緊接著說：「但競爭能靠內部溝通來解決。」

潘杰賢已經在這幾天將兩邊的技術主管、直播培訓團隊分別拉好群組、規劃會議，讓兩方能夠交流，至少目前在他看來雙方的默契相當不錯，「 明年第一季再來看，可能有些許的競爭，但說不定是完全的互補 。」

原先FunPlus與中國映客的股份？

MeMe直播是由遊戲開發公司FunPlus與中國上市直播平台映客所成立，目標是「海外版的映客」，本次收購案M17沒有公布收購細節，潘杰賢僅說：「M17收購了MeMe直播所有股份。」不過究竟是換股或全現金收購，以及FunPlus與映客是否持有M17的股權，這方面潘杰賢說全權交由財務長顧尚修處理，細節沒辦法透露。

問道是否會進軍中國，潘杰賢則直接否認，「 我們不會去中國市場，現在到未來都不會 。」在他看來，直播平台需要找尋成長性極高的市場，日本、美國，甚至是未來MENA（中東及北非），中國直播市場已經太成熟，難以找到生存空間。

潘杰賢也首度公布一個驚人數據：「 全球在中國、MENA以外的市場，17直播的業績是第一名，超過第二名3倍 。」這同時是17直播需要進軍中東、北非的原因，如果能成功切入，就有機會在中國以外的全球市場拿下首位。因此，潘杰賢也透露未來會有更多的收購案發生。

展望2020年的三大目標

在收購MeMe直播後，展望2020年潘杰賢也有三大策略來加速M17集團的成長，以達到10億美元的年度目標。

第一，透過整併其他平台帶來的效益；第二，新市場美國、MENA的開發，「我們在美國已經有40名員工，現在成長的曲線，跟日本有些相似，所以我們相當看好。」潘杰賢說；第三就是更多元內容的發展。

最後問到是否有機會重啟IPO，潘杰賢笑著說，在17直播2019年Q1轉虧為盈以來不斷成長，的確有些銀行家不斷找上門，「當然不排斥IPO，但我們仍會持續觀察市場、找尋機會。」

責任編輯：陳映璇

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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