台灣首份FB、YT、IG跨平台調查,揭密百大網紅關鍵報告
專題故事

這是台灣首份Facebook、YouTube、Instagram跨平台調查,看百大影響力網紅如何讓庶民與總統瘋狂,對行銷、政策擴散又發揮什麼影響力呢?

1 從庶民到總統都瘋狂!2019台灣100大影響力網紅調查出爐

蔡阿嘎提供、蔡仁譯攝、本報資料
「2019年台灣100大影響力網紅」榜單出爐,這是台灣首份Facebook、YouTube、Instagram跨平台調查,揭開百大網紅如何發揮影響力。

台灣的網路居民超過1860萬,在這個「人人都能成名15分鐘」的世界裡,總有群穿梭在社群平台間的素人,說出的言詞能改變你的想法。《數位時代》與行銷科技公司愛卡拉(iKala)合作,從旗下網紅媒合平台暨網紅搜尋引擎KOL Radar資料庫中評選出「2019年台灣100大影響力網紅」,這些人,就是網紅世代中影響力與明星匹敵的TOP 100。

他們是網路廣告界的明日之星——《衛報》

兩年前,在這一家英國權威媒體上,一篇探討網紅的文章以這樣的標題來形容這一群人;時至今年,手上握有《泰晤士報》、《太陽報》的新聞集團英國(News UK),甚至成立了一間專屬的網紅行銷公司「The Fifth」,種種跡象無非都直指,「傳統勢力」正在用實質行動,認可了這一股異軍突起「新興勢力」。

在台灣,各界吹起與網紅合作風潮

「你為什麼好好的日子不過,要去當市長?」「走頭無路啊,呵呵呵呵呵⋯⋯。」這是2018年九合一大選前夕,台北市長柯文哲在YouTube頻道《木曜4超玩》「一日市長幕僚」單元中,與主持人邰智源的對話。58分鐘的節目裡,「媒體」和「政界」的疆界被打開,邰智源愈是大膽問出對市長的好奇,柯文哲就愈是坦率地給出回答。

這支影片,截至目前觀看次數已超過1,430萬,成為2018年台灣最熱門的YouTube影片。

柯文哲是開啟台灣政界與網紅合作的第一人,前前後後攜手的創作者,已數不勝數。隨之而來擁抱這股新勢力的,是總統蔡英文。網紅經紀公司VS MEDIA透露,在2018年,台灣「公部門」為網紅砸下的廣告預算,相較前一年增長幅度高達123%。

「創作者近幾年在台灣的影響力顯而易見,公部門開始和他們的合作,就是最直接的證據。」VS MEDIA台灣總經理羅佩宜分析,創作者帶給觀眾的,往往是一種觀點、一種態度。當這樣的能力要轉移到政治人物身上,得要網紅先肯定了對方的政見或執政能力,才願意與之合作,就像是為政客蓋了一枚「認可章」,對於鐵粉有很大的影響力。

網紅的另一層影響力,則是展現在他們的廣告變現能力。

在過去,一樣產品找一位明星代言,或許斥資50萬美元,可以觸及到「一大批」但「特性卻不夠明確」的粉絲,但如今若把這一筆預算「分散」給不同的網紅,雖然每一位網紅的粉絲量體遠不及明星,但他們夾帶不同明確的屬性,也讓品牌主能明確掌握受眾群是誰。

國外社群行銷平台Traackr透露,有72%品牌主現在會把很大比例的行銷預算,用於和網紅的合作上,因為他們與粉絲關係密切、黏著度高,可以在很大程度上影響粉絲的購買決策。

聚焦台灣,根據愛卡拉(iKala)觀察,在還沒過完的2019年,品牌廣告主在台灣網紅身上花費的預算,相較去年已成長足足兩倍。

「廣告已經從3.0『Social Ads(社群廣告)』,走到4.0『KOL Ads(網紅廣告)』世代。」愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹指出,千篇一律的「數位廣告」讓人審美疲勞,據社群行銷公司We Are Social統計,今年在台灣安裝廣告攔截工具的人數占比位居全球第五高;半年後,這數字又上升了5%、高達57%。

可以見得,觀眾只喜歡有趣實用的「原生內容」,能夠破除過多美化、裝飾的行銷訊息,用貼近生活的語言,在社群平台說話的網紅,幾乎席捲了眾人的目光。

想當網紅,得夠誠實、夠自我、夠開放

早從網路開始普及以來,台灣陸續出現過無名小站、痞客邦等眾人耳熟能詳的部落格網站,以有趣的日誌、亮眼的照片,造就了不少擁有網路高人氣的「大紅人」。不過,真正開啟現在成熟「網紅紀元」的時間點,應該是YouTube在2016年開始大力扶持台灣創作者、定出明確的分潤機制後。

如今台灣的網紅,到底有多少人?

在愛卡拉的網紅搜尋引擎KOL Radar上,台灣的網紅只要在Facebook、Instagram、YouTube任一平台,擁有逾1,000名粉絲,就會被納入資料庫。這數字在去年11月約1萬人,如今已高達1萬5,000人。

網紅作為一種職業選項的社會接受度漸漸提高,嚮往網紅世界的人也愈來愈多。舉例來說,VS MEDIA有一個粉絲破百萬的粉絲團,內容都是素人原創投稿,羅佩宜指出,「2018年投稿的人大概3,700個,今年竟然增加到5,100多人,他們都想做網紅!」

不過,VS MEDIA只從中挑選15%的作品曝光。「想做網紅,人格特質非常重要,沒有這個基礎,後面怎麼培養都沒有用,」羅佩宜表示,夠誠實、夠自我、心態夠開放,才是成功創作者的基本三要素。

隨著網紅的影響力不斷擴散,「藝人」和「網紅」之間也開始產生一些共同性:愈來愈多網紅漸漸走上大螢幕,當導演、當演員、當配音員。在「眼球中央電視台」擔任主播的視網膜,今年受邀出席54屆金鐘獎串場嘉賓,就是最好的例子;藝人傾注心力經營社群平台,占星專家唐綺陽從電視節目出道16年後,透過網路平台,成為無人不知的國師。

網紅是網路時代崛起的「新明星」,他們就像你身邊的朋友,不再如過往的「大明星」般遙不可及,也讓各式各樣的協作變得可能。不管是跟總統也好、你家隔壁的阿嬤也罷;好萊塢演員也好、鄉下老家的看門小黑狗也罷,只需要手握一台手機,打開鏡頭、登入Facebook、Instagram、YouTube,網紅正在打破框架,重建一個更豐富有趣的內容王國。

2019台灣100大影響力網紅名單

名次 名稱 總分 粉絲數得分(占40%) 互動數得分(占60%) 分類
1 蔡阿嘎 0.70606 0.91 0.57 生活
2 這群人 TGOP  0.45025 1 0.08 搞笑
3 館長 0.41188 0.43 0.4 生活
4 王宏哲教養、育兒寶典 0.41136 0.22 0.54 親子
5 那對夫妻  0.4051 0.65 0.24 親子
6 Duncan 當肯  0.40407 0.79 0.15 插畫
7 黃阿瑪的後宮生活 0.39071 0.6 0.25 寵物
8 阿滴英文  0.37469 0.72 0.15 教育
9 486先生  0.37453 0.15 0.53 開箱
10 眾量級CROWD  0.35624 0.66 0.16 生活
11 谷阿莫 AmoGood  0.33189 0.72 0.08 電影
12 蔡桃貴 0.30492 0.25 0.34 親子
13 在不瘋狂就等死  0.29713 0.58 0.11 搞笑
14 鍾明軒  0.29088 0.34 0.26 生活
15 Sandy&Mandy 0.28896 0.67 0.03 舞蹈
16 白癡公主 0.2872 0.58 0.09 生活
17 阿神 0.27943 0.35 0.23 遊戲
18 Amyの私人廚房 0.27922 0.12 0.39 美食
19 Wackyboys 反骨男孩  0.26435 0.42 0.16 搞笑
20 Joeman  0.26309 0.41 0.17 生活
21 理科太太 Li Ke Tai Tai 0.25941 0.41 0.16 生活
22 Howhow 陳孜昊 0.25264 0.37 0.18 搞笑
23 YummyDay 美味日子 0.24448 0.14 0.32 美食
24 黃氏兄弟  0.22535 0.28 0.19 生活
25 Onion man 0.22044 0.33 0.15 插畫
26 J.A.M狠愛演  0.21381 0.29 0.17 生活
27 林進 飛醺卑鄙 fashion baby  0.21341 0.43 0.07 搞笑
28 八耐舜子  0.21211 0.14 0.26 插畫
29 聖結石 Saint  0.21088 0.43 0.06 生活
30 老高與小茉 Mr & Mrs Gao  0.20796 0.29 0.16 教育
31 千千進食中 0.20474 0.36 0.1 美食
32 小玉 0.20208 0.35 0.11 生活
33 三原JAPAN Sanyuan_JAPAN 0.19515 0.3 0.13 生活
34 滴妹 0.19345 0.37 0.08 生活
35 放火 Louis  0.19211 0.45 0.02 生活
36 亞歷山大(王君萍) 0.19107 0.31 0.11 親子
37 Stand up, Brian! 博恩站起來! 0.19014 0.23 0.17 搞笑
38 貓貓蟲-咖波 0.18634 0.23 0.15 插畫
39 安啾 Anjou 0.18042 0.41 0.03 開箱
40 料理123 0.18032 0.15 0.2 美食
41 蕾菈Lyla  0.17657 0.28 0.11 生活
42 小草Yue 0.17583 0.19 0.16 遊戲
43 錵鑶居家料理小教室 聖凱師 0.17461 0.32 0.08 美食
44 小A辣  0.16981 0.33 0.06 搞笑
45 蘿潔塔的廚房  0.16486 0.24 0.11 美食
46 菜喳 0.16329 0.34(0.33583) 0.05(0.04826) 遊戲
47 DE JuN  0.16282 0.34(0.33783) 0.05(0.04614) 遊戲
48 含羞草  0.16158 0.22 0.12 生活
49 唐綺陽 0.15722 0.25 0.09 星座
50 魚乾  0.15482 0.33 0.04 生活
51 H.H先生  0.15281 0.28 0.07 插畫
52 啾啾妹 by LIIN 0.15108 0.18 0.13 插畫
53 瑀熙Yuci 0.1504 0.24 0.09 生活
54 Hello Catie  0.15017 0.28 0.07 美妝
55 人生肥宅x尊  0.14713 0.33 0.02 開箱
56 人類超有病 Baxuan  0.14546 0.19 0.12 插畫
57 蛋事超有事EggThings  0.14438 0.21 0.1 插畫
58 Gina Hello  0.14252 0.26 0.07 美妝
59 愛莉莎莎 Alisasa  0.13891 0.21 0.09 生活
60 連環泡有芒果  0.13764 0.23 0.07 寵物
61 Kevin老師 0.13731 0.25 0.06 美妝
62 古娃娃WawaKu  0.13614 0.28 0.04 美食
63 波特王 Potter King 0.13575 0.22 0.08 搞笑
64 Gracetw 陳泱瑾  0.13558 0.27 0.05 生活
65 星培 Jasper 0.13482 0.27 0.04 生活
66 鹿人 0.13409 0.22 0.08 插畫
67 搞神馬  0.13364 0.17 0.11 生活
68 江佑真-本本(Alva)  0.13295 0.22 0.08 穿搭
69 阿翰po影片  0.13112 0.2 0.08 搞笑
70 樂擎  0.13057 0.14 0.13 生活
71 羅小白 S.white 0.12944 0.3 0.02 音樂
72 巧克力 0.12683 0.2 0.08 遊戲
73 黃大謙 0.12667 0.24 0.05 生活
74 廢物女友 0.12618 0.21(0.21375) 0.07(0.06780) 插畫
75 上班不要看 NSFW  0.12456 0.21(0.21038) 0.07(0.06735) 搞笑
76 我得了一種吃菜就會死的病-微疼  0.12408 0.24 0.05 插畫
77 阿啾繪圖同萌 0.12387 0.22 0.06 插畫
78 小白  0.12308 0.15 0.11 遊戲
79 啾啾鞋 0.12229 0.22 0.06 教育
80 鬧一波大師  0.121 0.29 0.01 插畫
81 Peter Su 0.12098 0.22 0.05 生活
82 鬼門圖文 0.12017 0.17 0.09 插畫
83 Middle 0.12012 0.23 0.05 生活
84 百變沛莉 Peri 0.11853  0.18 0.08 美妝
85 呱吉  0.1185 0.17 0.08 生活
86 柴犬Nana和阿楞的一天 0.11816 0.18 0.08 寵物
87 Cherng 馬來貘  0.11768 0.26 0.03 插畫
88 鄭茵聲 Alina Cheng  0.11755 0.25 0.03 音樂
89 老皮 0.11668 0.27 0.02 遊戲
90 豆漿 - Soybean Milk 0.11644 0.16 0.09 寵物
91 Lu's  0.11581 0.2 0.06 插畫
92 蓋彼 Gabi SDK 0.11417 0.21 0.05 插畫
93 好色龍 0.11397 0.09 0.13 遊戲
94 蔡佩軒 Ariel Tsai  0.11321 0.23 0.03 音樂
95 Dream Chef Home 夢幻廚房在我家 0.11292 0.16 0.08 美食
96 小許  0.11236 0.07 0.14 遊戲
97 囂搞 Shaogao 0.11162 0.21 0.05 插畫
98 掰掰啾啾 Byebyechuchu  0.11136 0.26 0.01 插畫
99 舞秋風 0.11098 0.22 0.04 遊戲
100 展榮展瑞 0.11057 0.24 0.02 生活
數位時代

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2 解密台灣1.5萬網紅大軍,為什麼企業不再只找「大咖」業配了?

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《數位時代》與行銷科技公司愛卡拉合作,剖析台灣1.5萬名網紅的面貌,發現中、小型網紅在互動率與觀看率,比起大咖網紅更勝一籌。

如果有間大型自助餐廳,隨時提供29種不同風格料理,從港點、泰式到川菜應有盡有,甚至,在各別餐點裡變出上百種花樣。身為消費者的你,抗拒得了如此誘惑嗎?

台灣網紅們正如同一群拚命上菜的廚師,持續向Facebook、Instagram和YouTube等大型平台供應「內容餐點」,看誰功夫好、味道香,就能搶到客人進門。

那這群網紅大軍有什麼特點?愛卡拉旗下網紅媒合平台暨網紅搜尋引擎KOL Radar統計,台灣約有1.5萬個超過1千人追蹤的社群帳號(包含同一使用者的多個帳號),其中逾50萬人追蹤的「超大號網紅」約504人,多數網紅粉絲數在5萬名以下(FB:76%、IG:84%、YT:76%);三大平台的女性內容創作者比率皆高於男性,主題聚焦:生活、旅遊、穿搭、美食和美妝。

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值得注意的是,擁大量粉絲支持的網紅雖能輕易帶來流量,數據卻顯示,中、小型網紅在內容「互動率」與「觀看率」更勝一籌。

以愛普生今年最新款美妝標籤機為例,他們鎖定粉絲數量在8至20萬左右的手作、媽媽網紅帳號,透過開箱體驗文主打「愛整理也可以很少女」感受,產品上市近9個月仍時常缺貨。

對企業來說,不見得每次行銷活動都是追求「粉絲觸及最大化」。當上萬名活躍網紅存在於市場,光找「大咖」業配不再必勝,透過符合產品特性、分眾領域的創作者打團戰,只會愈來愈常見。

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責任編輯:林美欣

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3 「吃」出來的社群奇蹟!星座專家唐綺陽靠「直播體質」玩出人生新高度

蔡仁譯攝
星座專家唐綺陽,早在18年前就活躍於電視節目中,但對於這樣的表現空間,她說「不可能滿足」,於是她擁抱社群,並在2016年一「吃」爆紅,翻開人生新篇章。

如今在網路上被尊稱為「國師」的星座大師唐綺陽,對部分比較「資深」的粉絲來說,較深的印象可能來自於在2001年開播的命理電視節目《開運鑑定團》。

當時,唐綺陽(舊藝名「唐立淇」)以星座老師之姿,躍入台灣觀眾的視野,不過,「其實我一直不滿足於電視給我的表現空間,不可能滿足。」

對靈魂裡滿溢創作慾的唐綺陽來說,她不但想讓人知道星座這門學問不只是節目裡提到的那樣輕薄短小,更想證明的是:自己的實力不止於此。

於是,她寫部落格,經營Facebook粉絲團;當智慧型手機興起,她也順應潮流將超過一半的心力,轉投到社群裡。在她看來,與其做電視節目永遠的綠葉,只能在每集3至5分鐘的時間裡求生存、搏關注,不如在網路上盡情做自己。

唐綺陽在2010年創立了Facebook粉絲團,從分享每周星座運勢的短片開始。隨著粉絲數穩定成長,社群經營的觸角也延伸到YouTube、Instagram和Yahoo TV等平台。「平台不一樣,但都是社群,所以我一個都不想放棄。」

然而,儘管唐綺陽全力衝刺,粉絲數成長到40多萬人時,卻觸頂碰到了天花板,直到2016年推出「餐桌直播」,才迎來了能量大爆發,成功打造了號稱「吃」出來的社群奇蹟。

「這完全是個意外!」唐綺陽爽朗大笑後說道,「其實一開始,我只是覺得萬一我不太會說話,至少可以低頭吃東西,沒想到後來卻成了特色。」

而這一吃,也吃出了社群經營的多個里程碑:在不到一年內,粉絲數從不上不下的40萬到衝破百萬;締造了直播同時在線超過3萬人的成績;幾乎所有當紅的歌手、演員、主持人甚至製作人,有話要說、有作品要宣傳時,都得去一趟「餐桌直播」,包括陳奕迅、田馥甄和蕭敬騰等一線歌手。

人稱「直播體質」,靠當下感受凝聚人氣

由於「餐桌直播」將粉絲團推上了新境界,唐綺陽將2016年定義為她人生的「直播元年」。拋開了電視節目裡「星座老師」的角色與時空限制,她走向更寬廣的網路世界,「在我的直播中,我永遠都在框裡。」

直播也幾乎成了唐綺陽的必殺技,有人形容她有「直播體質」,不管是一個人對著鏡頭,還是跟明星同桌吃飯,她總是可以滔滔不絕。

「我是個當下型的人。」她說,自己不像許多網紅以拍片為主,講究剪接、後製去塑造影片的風格與節奏,「你要是準備一份講稿,要我在幾分鐘內說出來,我反而無法精確地做到,我不是那種演員型,我靠的是當下的感受,這不就很『直播』嗎?」

用下廚來比喻,反正專業的知識「材料」都已完備,再來只是決定要清燉、熱炒還是紅燒。個性隨心所欲的唐綺陽笑稱,她如果開餐廳,一定是做無菜單料理。

因此,在可以預期的每日、每周、每月,甚至每年固定產出的星座運勢解說之外,唐綺陽還喜歡不定時、不定主題地開直播。「做社群就是要呼應大家的需求,」唐綺陽直截了斷地說,「你不能只是表現自己,只看一個人表演,就不是社群了。」

有別於明星是被電視台、唱片公司「捧出來」的,素人網紅是靠自己「拚出來」的,憑著掌握氣氛、帶動話題、凝聚人氣的真本事而出線,「所以知道你的『群』想要什麼很重要,而我的群想要的都在底下(留言區)了。」

「餐桌直播」成絕招-「餐桌直播」成了打歌、推新戲、出新書必跑的宣傳,包括主持人小S、蔡康永,還有以《我們與惡的距離》拿下金鐘獎最佳女主角的賈靜雯,都是座上賓。
YouTube截圖

傾聽粉絲煩惱,打造熱門主題

確實,任意點開一支唐綺陽的直播影片,留言動輒數千、上萬則,她不但會在直播當下回應粉絲的問候和提問,也會從中感受粉絲們的需求。

「他們想要的不外乎兩件事:了解自己與他人,以及想要我聽見他們的煩惱。」她舉例,每次直播運勢,總有人會留言哀號「對!處女座過得好慘」、「獅子座最近真的很想死」⋯⋯,「我很清楚,他沒有過得這麼差、也不是真的想死,只是想用這個話來吸引我的注意,讓我趕快談談他,談談處女座、談談獅子座。」這也形成了唐綺陽和粉絲之間的獨特互動模式,「我大概可以從呼救的比例,去感受哪些星座現在很需要安慰一下。」

廣受好評的「星科普」系列,也是順應粉絲需求而生的作品。最初,唐綺陽只是推出12星座男女的系列影片,從網友的回饋中發現,大家最關心的是星座間的「配對」問題,便應觀眾要求談星座配對,因而提到了上升、月亮、太陽星座等更進階的星盤內容,才發現有廣大的粉絲們,想要更了解這方面的知識,「大家很好奇,那我就來開課。」

從老師到國師,在社群玩出人生新篇章

唐綺陽熱情、滿滿能量,又喜歡自由自在的性格,不僅體現在她的主持風格裡,也反映在她對於名利的態度。

「名氣、人氣都不是你能操控的,」她坦然地說,「每一個做社群的人,都在等下一個爆點,所以我的目標就是持續耕耘、等待機會、抓住機會。」

從唐老師到國師,如今已經很難只用單一身分來定義唐綺陽了。光是在2019年,她不只跨界擔任金鐘獎評審,還為近期剛上映的動畫《阿達一族》獻聲替魔帝女配音,甚至在好萊塢電影《MIB星際戰警:跨國行動》中,「客串」了代表台灣的「外星人」。

說起這個「國際級」的機會,唐綺陽格外開心地表示,「這代表他們(劇組團隊)覺得我跟宇宙有連結。」她笑說,這些跨界的邀約,「都不是我去找的,當這些『詢問』出現,我想這間接代表了我在社群的影響力。」

然而,萬變不離其宗,社群讓唐綺陽開展了人生的廣度,但是只要回到星座這個主題,她永遠是粉絲們心目中最溫暖的傾訴對象與唯一的唐老師。

唐綺陽小檔案
- 類別:星座

  • 經營平台:FB(125.2萬追蹤者)、YT(50萬訂閱者)、IG(22.6萬追蹤者)

  • 亮眼成績:唯一被稱作「國師(國民占星師)」的星座專家。

蔡仁譯攝

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4 畫「拍咪呀」畫到廠商捧錢上門!鬼門圖文也曾被粉絲嫌:好恐怖、不想看…

蔡仁譯攝
創作出圖文界最夯阿嬤的鬼門圖文,以黑色幽默吐槽人生及鬼故事題材,在圖文插畫家中顯得特別亮眼,也吸引廠商上門合作。

在眾家圖文創作者中,許多作品都是以簡潔的黑白線條為主軸,塑造出無數古樸、童稚、醜到有點可愛、荒謬到令人發笑的小角色。特別是有位作者的作品,在黑白之外,為角色的臉抹上青綠色,嘴裡總是說著「我真的累了」、「薪水總是不夠花」這類厭世台詞,與粉絲一起吐槽、調侃生活中的「小確苦」。

他是鬼門圖文,從事插畫工作已經9年了。直到現在,就算是遇到工作「旺季」,客戶需求暴增,但「我交稿都很準時的。」

圖文界最夯阿嬤誕生!

2014年,鬼門圖文在Facebook粉絲團發布了一則Po文。插畫中,梳著包頭的綠臉阿嬤坐在三輪車上,司機說:「要五毛,給一塊,你說奇怪不奇怪!」阿嬤回嗆:「啊是不會找錢逆!」

這個小品,成為鬼門圖文爆紅的引信,從此,「阿嬤」也成為鬼門圖文最受歡迎的角色。

「留言都在討論阿嬤,之後阿嬤就變成固定角色。」談及往事,鬼門記憶猶新,他創造出來的阿嬤,個性大而化之,又有點天然呆。「我覺得這是一個反差的萌感,」鬼門這樣定調筆下最受歡迎的角色。

直到現在,儘管粉絲團上已可見到「各種阿嬤」,粉絲最喜歡的還是經常說出「人生好累」、「好想當一隻貓,就不會有那麼多煩惱了」這類台詞的「厭世阿嬤」。甚至在粉絲見面會上,讀者也會向鬼門「許願」,想看到阿嬤做更多不同的事情。

蔡仁譯攝

其實,類似「厭世阿嬤」這樣搞笑、挖苦、帶有黑色幽默的內容,並非鬼門的出道之作。

2010年,當時尚未畢業的鬼門,如同「鬼門」這兩個字給人農曆七月鬼門開的聯想,創作的內容還真的都是「靈異故事」。從小就愛看恐怖漫畫、恐怖電影的他,看準當時部落格興盛,就覺得可以在網路上試試,揮灑興趣自產畫作。

有網友說靈異好恐怖、不想看,想退追蹤……

之所以會從靈異題材跨足搞笑領域,則是與鬼門開始把發布創作的平台從部落格轉向Facebook粉絲團有關。

「我本來是沒有想到可以轉到臉書,剛開始接觸臉書的時候,也沒有去看其他插畫家的作品。」但是從2011年起,也是他正式在網路上發布創作後沒多久,台灣第一波透過Facebook粉絲團走紅的網路插畫家接連竄起,包含以黑白動物馬來貘為主角的Cherng、以自創角色尖頭人走紅的掰掰啾啾等等。

「是我的家人看到有一些插畫粉絲團,問我要不要從部落格轉換過去看看。」就這樣,開啟了鬼門圖文走向網紅生涯的第一步。

然而,轉換平台隨之而來的第一道難題就是,靈異風格的作品不是那麼好經營。一方面是「純靈異」的題材相對難以蒐集;再來必須考量的,則是來自粉絲的回饋。

鬼門分享,即便目前的作品以生活化、搞笑的為主,但到了鬼月還是會發布一些靈異作品,沒想到今年鬼月「有許多網友說好恐怖、不想看、想退追蹤,覺得這類型的群眾還是不大。」

蔡仁譯攝

設計與傳媒科班出身的鬼門,學生時期就開始接案,也經營部落格、粉絲團。「一開始只是純粹興趣,畫給網友看,沒想到一堆廠商合作案就寄信過來。」這也促使他思考,「網紅」似乎能變成一個事業來經營。

說是「誤打誤撞」也好,說是「機會是留給準備好的人」也可以,總之,在以圖文為職業的這條路上,鬼門走得還算順利,大學畢業後,就直接成為專職的網路插畫家。

雖然目前網紅的創作變現途徑,多以品牌廠商的業配、廣編合作收入為主,因此「圖文插畫家」這個職業似乎不像是聽起來那麼能夠自由揮灑,還是必須花精力思考,什麼風格才能迎合廠商的口味,也要花時間與廠商溝通,來回過稿。

對於這樣的經濟生態與工作模式,鬼門倒是頗為滿意。「目前(業配的)量都可以消化,也不會覺得賺不到什麼錢。」每年農曆鬼月,是鬼門圖文一年之中的接案大旺季,幾乎跟中元節相關的產品、靈異題材的影集,都會在這時候上門合作。

談到未來規畫,鬼門除了繼續延展厭世阿嬤的各種情境外,也會視腳本需求推出靜態圖文、動畫作品。他興奮地說,「將來想往扭蛋界走,我覺得很療癒;插畫如果能變成立體的,還滿開心的!」粉絲們敬請期待,3D立體的阿嬤說不定即將誕生!

鬼門圖文小檔案

  • 經營平台 / 追蹤人數︱
    FB / 82萬人、IG / 17.6萬人

  • 代表事蹟︱
    與蔡英文合作長照2.0圖文,創造7萬讚、近3千分享。

【百大影響力網紅】

責任編輯:林美欣

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5 全台第4個踏入200萬訂閱等級的YouTuber,阿神是怎麼做到的?

4Gamers
以不穿褲子的人物形象活耀於《當個創世神》中的阿神,經營遊戲影片至今已10年,他的影片沒有華麗特效,卻是台灣唯4突破200萬訂閱者的YouTuber。

感謝Bob們給我完全不一樣的人生!

喜歡稱粉絲為「Bob」、主攻遊戲內容的YouTuber阿神,在2017年成為台灣第三位踏入100萬訂閱殿堂的YouTuber,僅次於這群人與蔡阿嘎;更在2019年晉升全台灣僅有4位的200萬訂閱等級。

1992年出生的阿神,可不是什麼「新星」,自從17歲在YouTube上傳遊戲影片開始,他投入YouTube的時間,已經將近10個年頭。

從經營三年、訂閱數不超過500人,到如今205萬訂閱者,阿神持續以「每日一片」的速度產出,累計影片近4,000支、觀看次數9.3億,其中還不包含副頻道的影片數量。另一個數據更可以凸顯出阿神的多產:在台灣訂閱頻道前10名中,影片數量排第二的Joeman,只有阿神拍片量的一半,第三名以後的影片數都不到1,000支。

對於驚人的更新速度,阿神曾在受訪時表示,他給觀眾的未必是精緻美食,而是「生活養分」,影片內容沒有華麗的特效、精湛的演出、縝密的劇本,只有一個大男孩與朋友們一起享受遊戲的過程,所有觀眾都能毫無壓力地融入其中。

從高中生的課餘興趣,到成為全職YouTuber,阿神也積極擴充內容的多元性。2017年,他與香港YouTuber馬田合作開辦頻道「搞神馬」,內容不再局限於遊戲,加入了美食、開箱等元素,成立至今不滿兩年,訂閱數也即將叩關百萬。(畫鬼阿嬤畫成網紅!鬼門圖文曾經被粉絲嫌不想看…

阿神

  • 類別          
    遊戲,內容以《當個創世神》為主

  • 經營平台        
    YT(205萬訂閱者)、Twitter(13.4萬追蹤者)

  • 亮眼成績        
    台灣「第三位」突破100萬訂閱者、「唯四」突破200萬訂閱者的YouTuber。

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MarTech之父首度來台!【MarTech行銷科技應用 】

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6 大玩阮月嬌、康楚變身橋段!解剖阿翰的內心宇宙,他帶我們回到花蓮女中…

蔡仁譯攝影
來自越南胡志明市的阮月嬌、動漫迷凜月……等,阿翰以傳神的模仿和變換自如的聲音創造許多令網友們捧腹大笑的角色,以「搞笑」為根基深植人心。

兩年前透過《校慶突如其來的驚喜》搞笑影片一炮而紅的阿翰,在訪談這天一身運動風地出現,「我剛剛去健身,而且我最近瘦了7公斤!給我把這點寫下來。」

熱愛創造新人設的阿翰,內心住滿了許多形象鮮明的人物。除了眾所皆知的「阮月嬌」、「凜月」以外,還有直銷專員「康楚」、一口京片子的「張翰」、高中女生「霏霏」等,在影片中交替出現、轉換自如。

「阿翰宇宙」快速紅移、愈長愈大。若要追溯這座宇宙的起源,我們會走到一個令人意想不到的地方:花蓮女中。

蔡仁譯攝影

從小阿翰就對聲音的變化相當敏感,「小學時,大家不是都會模仿討厭的老師說話嗎?我就是在那時發現自己的聲音好像很多變。」

不過,與生俱來的模仿能力,也讓阿翰發現了一件事:模仿別人再怎麼唯妙唯肖,本質上終究是不同的人,「別人多少會發現你不太一樣。」對於個性陰柔、內向的阿翰來說,愛看妹、打籃球的國中男生,他模仿得吃力,格格不入的校園生活,讓他漸漸失去自信。

類似情況延續到了他考進花蓮高中以後,高一開學前的暑輔期間,他很快發現自己根本交不到什麼朋友。這時,以前美術班的老師打電話來,問他要不要轉去花蓮女中的美術班?於是他告別才進去兩個禮拜的花中,直奔花女。

進入花女的那一刻,好比大霹靂的瞬間,「我第一天就如魚得水!」少了必須展現出主流男性氣質的壓力,女校的氛圍讓他感到自在,他開始不顧慮別人眼光、更敢表達自己

回想在花女的經歷,阿翰認為那是他開始獨立思考、找回自信的起點,也成為他日後創作的基石。

蔡仁譯攝影

從上傳第一支影片,到如今成功在Facebook吸粉近70萬人,對於成為網紅,阿翰直言:「我覺得自己很幸運——好像神仙在幫助我。」

過去他以為自己的模仿能力「是上不了檯面的才華」,頂多是大家茶餘飯後的娛樂,現在卻讓他能接觸到這麼多的粉絲、甚至透過業配來變現,他只能說,這是用錢買不到的珍貴體驗。

焦慮、低潮的時候,總會隨風而去

對於網紅業配的商業模式,阿翰認為,傳統廣告是把產品拍得很漂亮,與人之間的互動連結很少;網紅業配可以用「好笑」的方式包裝產品,而光這個「好笑」就不得了了。「我不用講什麼廣告詞,觀眾就把品牌或產品給牢牢記住了。幽默是可以洗腦大家的。」

作為網紅,阿翰深知與網友互動是經營粉絲的關鍵。因此他從第一支影片到現在,每一則留言都是親自回覆,「我是沒有小編的。」

這不僅是阿翰對自己職業上的堅持,也是他汲取養分的重要管道。舉例來說,他剛出道時,有個粉絲跟他說:「你要保持自己的神秘感。老是跟別人互動會讓你看起來像馬戲團裡的動物,久了大家就會膩。」

當時他常上節目、被要求做很多角色模仿,那位粉絲的話有如醍醐灌頂。他自此減少上節目的頻率,為自己保留了精力,也更專注於創作發想上。

「幸好,大家好像還沒膩掉。」阿翰笑說。

觀眾沒有膩掉,也代表阿翰得繼續面對高壓的創作生涯。他承認,網紅對他來說是一個很有焦慮感的職業。狀態不好時,他最長有將近兩個月沒拍影片。但是,時間久了之後他發現,人們真正記得的都是他最好笑的影片,其他的,總會隨風而去。

遇到心境上真的很痛苦的時刻,阿翰已經懂得如何抽離自己。訪談到一半,他突然拿起記者的手機,螢幕向下,「啪」一聲蓋起來。「就這樣啊,我就都不看,徹底離開手機世界。」然後,他會去附近的公園走來走去,晃呀晃,靈感就又來了,就又拍出下支影片了。

潮起潮落,阿翰若無其事地分享著自己的心態,像是早就習慣了。說到底,他在做自己喜歡的事,也還有很多想挑戰的事情。

「我很喜歡偏門的、很久以前的聲音。最近我常模仿林青霞啊、邵氏電影時代的聲音,現在我想試試日治時期會有的聲音——那種摻雜了老電視破爛收訊的聲音。」或許,他很快又會在持續擴大的「阿翰宇宙」裡,點亮另一顆星星。

阿翰(曾文翰)
- 類別︱搞笑/業配

  • 經營平台 / 追蹤人數︱
    FB / 66.6萬人、YT / 24.5萬人、IG / 22萬人

  • 亮眼成績︱
    以「阮月嬌」、「凜月」等反串身分成為知名搞笑網紅。

網紅可以用「好笑」的方式包裝產品,幽默是可以洗腦大家的。
攝影/蔡仁譯

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責任編輯:林美欣

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7 轉換率海放傳統廣告!企業行銷主流玩法出爐:聯手網紅「打團戰」

shutterstock
各大企業已紛紛圈出預算投資在網紅行銷上,但策略不再是放在單一網紅,而是人海戰術。營造出的「氛圍」愈熱鬧,帶起的討論聲量也愈龐大。

網紅不只會「圈粉」,他們的影響力已經大到讓大公司願意主動「宣示效忠」,專門「圈出預算」。

今年第二季,雅詩蘭黛(Estée Lauder)執行長在法說會上表示,將把公司75%的行銷預算用在數位廣告——尤其是社群網紅(social media influencer)。他們並未說明預算金額,但看好這項投資很快就會帶來回報。

由Influencer Marketing Hub發布的《2019網紅行銷現狀:衡量基準報告》(The State of Influencer Marketing 2019 : Benchmark Report)指出,2019年全球網紅行銷預算為65億美元,較2017年高出2倍

值得注意的是,在參與調查的超過800家全球廣告代理商和知名品牌當中,約有63%企業表態預將在2020年加碼投入網紅預算、17%維持現狀,僅5%確定會刪減相關預算與投資。

台灣也籠罩在這場全球網紅風暴裡。

根據台灣數位媒體應用暨行銷年會(DMA)統計,包含KOL、網紅在內的口碑/內容行銷(Buzz/Content Marketing)廣告量成長速度最快,2018年度成長率達30%,超越關鍵字廣告(20.1%)、影音廣告(20.2%)和展示型廣告(11%)。

網紅媒合平台愛卡拉(iKala)共同創辦人鄭鎧尹觀察,台灣因為人口和市場的限制,基本上能擁有超過30萬粉絲就算是大型網紅、5至30萬粉絲屬於中型、1至5萬是小型網紅、1萬以下可稱作微型網紅。不過,「知名度高、流量大的網紅畢竟有限,所以企業自然會將目光轉移到人數更多的中、小網紅領域,讓行銷玩法更多元,影響力不容小看。」

台灣愛普生品牌溝通部副協理鍾家榛直言,網紅行銷與產品屬性息息相關。舉例來說,他們為了推新款標籤機,一開始找親子、情侶網紅合作;隨著上市周期變化,再找手作網紅開箱,帶出各種應用,像是製作禮物緞帶、管理廚房瓶罐等,鎖定衝動消費族,如此單次營銷創造出來的最高團購業績,甚至能占台灣整體單月銷售量的10%。

另一方面,垂直領域產品與網紅搭配,更容易激盪出火花與成績。

累積與80位網紅合作的交友服務平台Paktor認為,大網紅通常能觸及較多潛在顧客,強項在於推廣品牌、新功能上線,不適合設計太多細節;中小型網紅則適合和特定目標族群(TA)溝通,兩者搭配合作的行銷成效最好,關鍵在於找到屬性相符、擁有準確TA的創作者。

Paktor數位行銷經理郝晉平說,他們曾找網紅Joeman來體驗Paktor的實體約會服務流程,原因就是看好他的粉絲對新產品的接受度較高,該次合作也順利創造比過往多3至4成的轉換率。

交友服務平台Paktor找來Joeman體驗實體約會服務流程,成功帶動討論聲量,最後也順利創造比過往多3至4成的轉換率。
Paktor

大咖貴、熟面孔又太膩,企業靈活應戰

此外,讓網紅串連、「打團戰」,也是成功的竅門之一。設計產品電商平台Pinkoi在2017與2018年都推出「YouTuber 聖誕節交換禮物」計畫,拍攝多名網紅彼此互動的系列影片,單支影片最佳成績達160萬次點閱。

鄭鎧尹強調,##透過網紅人海戰術傳遞出來的是一種「氛圍」##,較能帶動社群內的討論。他以愛卡拉先前與遠東商銀合作的行銷社群銀行「Bankee」為例,業主就不希望將資源押在單一大網紅身上,選擇採用40位網紅戰隊並進。

行銷顧問公司OneShot也有相同觀點,執行長黃一峰曾在執行一檔衛生棉新品上市行銷案時,攜手技術團隊Tagnology分析年輕女生愛用的社群關鍵字,先找出在Instagram上具有影響力的微網紅,最後篩選出20多位網紅。OneShot再以小而美主題舉辦挑戰,邀請學生粉絲把棉片當成妝點包包小物,成功帶動討論聲量。

黃一峰指出,在他去年接觸的品牌業者當中,今年平均都在網紅行銷上加碼一成的預算;願意和中、小、微型網紅合作的比率亦大幅增加。

「台灣網友很特別,他們對太商業化的東西很有意見。」商研院商業科技應用研究所副所長戴凡真認為,網紅行銷作為一種廣告策略的難處在於不能「太廣告」,因此走向小微紅、微網紅人海戰術,頗符合現實情況,畢竟各領域的「專業咖」人數沒這麼多,「但無論玩法怎麼變化,還是要回到跟受眾溝通的原點思考。」

隨著網紅熱一再加溫,市場也開始出現「大咖喊價過高、分眾領域網紅重複出現」等問題。夠靈活的企業已提前應戰,透過大、小型網紅之間搭配、培育品牌KOL等作法,回應這場瞬息萬變的影響力之戰。

責任編輯:江可萱、林美欣

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100大影響力網紅
第 306 期
出版日期:2019-11-01
數位時代與第三方網紅媒合平台愛卡拉合作,評選出「2019年台灣100大影響力網紅」,這些人,就是網紅世代中影響力與明星匹敵的TOP100。
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8 YouTube激增逾20萬訂閱!政府+網紅跨界合作揭流量爆炸的社群秘訣

總統府
政治人物與網紅以輕鬆且真實的方式合作的現象已趨頻繁,除卻網紅本身的挾帶的人氣外,網紅行銷也成為政治人物貼近人群的管道之一。

「康熙來了~」拉長音吶喊的開場音效,至今仍讓觀眾念念不忘。

時間回到2004年,當時的政治明星,包括前總統馬英九、前副總統連戰等人,接連到電視台錄影,與主持人徐熙娣(小S)、蔡康永激盪出不少逗趣火花。此情此景,隨著娛樂談話性節目高峰消退,多年未曾出現。

15年後,YouTuber狂潮再次席捲政治圈,從總統、勞動部長、教育部長到經濟部長;無論是國民黨、民進黨,還是無黨籍,越來越多政治人物有話想說、想親近民眾時,都採用了同一種方式:出現在網紅身邊。

這股網路社群「聯名」(featuring)現象,是另闢管道談「正事」,還是只是想替自己抬轎?

「最大原因當然跟網紅自帶流量有關。」前民進黨媒體創新中心主任、現任文化總會副秘書長李厚慶觀察,傳統公部門的宣傳手法,最常選擇開記者會,現在多半會用粉絲團發文和自行轉播。問題是,並非所有議題都容易詮釋與解讀,導致幕僚花大把時間多方經營社群管道,卻沒多少人願意收看。

李厚慶說,網紅已經通過了市場的考驗,養出一批專屬的受眾,只要他們的調性與公部門之間的屬性相符、不衝突,就會成為很好的線上意見領袖(key opinion leader, KOL)夥伴,可以借助他們的創意和獨特的表述形式,將生冷的政策或議題炒熱。

「我覺得自己很漂亮啊,但小時候那些小男生覺得這樣不男不女,就罷凌我。」網紅鍾明軒在受邀前往教育部時,用親身經驗向教育部長建議台灣應加強性別教育,兩人的真性情互動溫馨又有趣,成功在Facebook衝出418萬次、YouTube累積86萬次觀看。

網紅鍾明軒在受邀前往教育部時,用親身經驗向教育部長建議台灣應加強性別教育。
YouTube截圖

以教育部YouTube頻道約1萬粉絲、官方帳號僅6萬按讚數來看,採「尋常模式」的影片或貼文,很難產生這種「天文數字」。數據證明,網紅不但能讓訊息觸及目標族群消費者,而且只要議題、呈現搭配得當,流量就能像炸彈般瞬間爆開。

針對外界批評政治人物不該「網紅化」,或從娛樂角度出發傳達政策,前總統府發言人、蔡英文競選辦公室副執行長林鶴明認為,這樣的想法忽略了雙邊的影響力與需求。

以新北市為例,過去擔任副市長的侯友宜曾與館長玩《英雄聯盟》,強調市府對電競運動的重視。對網紅而言,在內容中加入新面孔和自己不擅長的主題,能帶給粉絲新鮮感;政治人物則可以借重網紅的創意和人氣,溝通他們想宣揚的政策。

2018年2月,時任副市長的侯友宜曾與館長玩《英雄聯盟》,強調市府對電競運動的重視。
YouTube截圖

至於總統與蔡阿嘎玩台語快問快答,其實是想「偷渡」海洋民主之旅拜訪中南美洲;與館長一起錄的國軍老牌節目《莒光園地》,則是希望民眾多支持台灣軍人,這些合作案的背後,都帶有幕僚與政治人物希望傳達的內容。

隨著大選逼近,網紅跨界熱還會出現嗎?

林鶴明解釋,大家愛看的並非「總統網紅」,而是和網紅互動呈現出來的「真實總統樣貌」。所以,如果能夠透過這種輕鬆的方式,把資訊傳遞給原本不感興趣、不熟悉議題的的閱聽眾,合作就是成功了。

曾前進總統府體驗台灣美食的YouTuber三原JAPAN則是認為,身為日本籍的網路內容創作者,真的很難想像有機會和總統一起拍影片,因為日本社會風氣相對保守,不太可能選擇以這種社群常見的方式推廣政策。

自今年3月19日與蔡阿嘎拍攝影片以來,總統團隊已累積與12位網紅合作,帶動總統YouTube頻道新增21.2萬訂閱數,當中更有多支影片觀看突破200萬次。

文總旗下的「來去總統府住一晚」活動,吸引167組外國網友上網報名,累計550萬次宣傳影片瀏覽。
YouTube截圖

「一旦換成選舉操作,就跟政策溝通很不同,KOL在影片中亮相等於是一種表態。」李厚慶指出,網紅通常會盡量避免只參與某個陣營的活動,或是以較平衡的方式製作內容

換言之,不分黨派的網紅熱,像是高雄市長韓國瑜為了國際行銷,日前找來馬來西亞網紅Cody等5組創作者發揮創意介紹港都,將在選戰進入倒數階段後,轉為平淡。更何況,政治人物主動找網紅拍片,終究只是借他人之力。因此,觀察政府各部會與各選舉陣營,紛紛開始以「網紅概念」來找回主動權。

文總旗下的「來去總統府住一晚」活動,吸引167組外國網友上網報名,累計550萬次宣傳影片瀏覽;蔡英文競選辦公室則主打「一起吃早餐」,由發言人回答網友提問,不強打政論,轉而從縣市獨特飲食切入話題。

網紅內容持續受歡迎,不代表電視、報紙、新聞稿等傳統政治傳播方式完全失靈,但公單位的覺醒與參與就像風向球,證明網路文化、社群的影響力,正在加速擴張。

責任編輯:張庭銉、林美欣

總統團隊與擅長吃播的「千千進食中」合作,透過享用東南亞料理,帶出千千的台、泰新住民身分。
總統府

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100大影響力網紅
第 306 期
出版日期:2019-11-01
數位時代與第三方網紅媒合平台愛卡拉合作,評選出「2019年台灣100大影響力網紅」,這些人,就是網紅世代中影響力與明星匹敵的TOP100。
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9 百大網紅鍾明軒有什麼特質,讓教育部長潘文忠、香港歌手何韻詩都來找他大聊一番?

鍾明軒提供
迎戰酸民言論、暢聊敏感話題、直言廠商缺點……網紅們忌諱的議題,在鍾明軒這裡都不是禁忌。他勇於發聲、展現真正的自己,開啟網民一扇認識世界的新窗戶。

喜歡我的就喜歡,不喜歡的就滾開!

一個彷如變身式的舉手,總是會在自己影片開場以「國際美人」自稱的鍾明軒,很難想像他就是當初那個從唱著《煎熬》走音而爆紅的小男生。

鍾明軒的裝扮中性,從社群媒體平台可以觀察到,他時而豔麗、時而淘氣,似乎世俗定義的性別框架,在他身上都被淡化了。

目前仍就讀大學的鍾明軒,今年將滿20歲,面對各種時事都很有自己的想法,而且不怕碰觸敏感議題,使他成為獨樹一格的YouTuber。

他曾受教育部邀請,與部長潘文忠暢聊性別平等;與歌手何韻詩談論香港反送中議題;甚至網紅們視為經濟命脈的業配文,他都可以因為產品違反自己的立場、不適合自己或不好用為由,而放棄業配或直言缺點。即使接了業配,也會慎選產品,並且在影片開頭直接了當的表示:「這是一支業配文,不喜歡可以離開。」

如同他在每一支影片的結尾台詞,「喜歡我的就喜歡,不喜歡的就滾開。」鍾明軒最引人注目的分享內容,就是他與網路酸民之間的「互動」。他不時地會將網友批評他的留言,挑出來逐一回覆,不但正面迎戰網路上的攻擊,也讓人看見他真實不造作的個性。

當網紅成為極具影響力的意見領袖,鍾明軒用他獨特的觀點,帶領粉絲看見不同的世界,雖然是主觀的、卻是有主見的。(唐綺陽靠「直播體質」玩出人生新高度

PROFILE
- 類別:生活

  • 經營平台:
    FB(104萬人)、YT(65.6萬人)、IG(33.2萬人)

  • 代表事蹟:        
    靠演唱《煎熬》走音而在網路上爆紅,對於時事議題相當關心,也會主動表達想法。

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10 3.5億人社群助攻!抓住關鍵消費者,美妝龍頭萊雅搭微網紅飆12年業績新高

蔡仁譯攝
百年美妝企業萊雅用實例驗證網紅行銷的時代來臨,網紅行銷重點不在銷售轉換率,而是藉由多元的溝通方式,將品牌精神、產品特色、認同感傳遞給消費群體。

曾被頂級時尚媒體《女裝日報》(Women's Wear Daily)評選為全球美妝龍頭,百年企業萊雅(L'Oréal)的強大無需多言。2018年,萊雅集團全球營業額269億歐元(約合新台幣9,391億),創下自2007年來銷售成長最佳成績。

萊雅集團旗下有四大事業部,分別為「LUXE美妝事業部」、「消費用品事業部」、「專業沙龍美髮事業部」、「醫學美容事業部」;在共計36個國際品牌中,落地台灣的有蘭蔻、媚比琳、巴黎卡詩、理膚寶水等17個一線品牌,由台灣萊雅總裁陳敏慧帶領,2018年銷售持續成長。

在亮眼的成績背後,全球高達3.5億的社群鐵粉功不可沒。萊雅的網路社群實力驚人。以Instagram的主題標籤為例,包括#loreal、#lorealmakeup、#kiehls、#yslbeauty在內,都有超過600萬次貼文。

在YouTube、Facebook等大型社群平台上,光是在2018年,全球萊雅的相關影音內容,觀看數累計達64億次;集團提供的內容更占了YouTube美容內容流量的1/3,顯見萊雅與消費者的社群互動熱度。

耀眼的成績始於2010年,也是萊雅的「數位元年」。當時,集團執行長Jean Paul Agon宣布策略,廣泛運用各種新興數位平台與技術,目標為打造以消費者為核心(consumer centric)的體驗,進而投入社群、內容與電商。「萊雅超過80%內容產出都是針對網路。」集團數位長Lubomira Rochet指出。

隨著近三年網紅行銷熱潮興起,截至今年為止,萊雅的大多數品牌都曾透過網紅,與消費者進行真實、有效的互動,合作類型以產品體驗心得為大宗,也包含使用教學、品牌活動和周年慶靠櫃體驗等實用內容;另外還找了台客劇場、理科太太來推廣企業永續經營。

社群動員力驚人,彩妝族群最明顯

台灣萊雅數位行銷長羅煒茜比喻,網紅就像集線器(hub)一樣,可以幫助產品快速且直接地與消費者互動,讓他們產生好奇與認識,重點不在銷售轉換率,而是藉由多元的溝通方式,將品牌精神、產品特色、認同感傳遞給愈來愈分眾化的消費群體

羅煒茜笑說,這聽起來很玄,卻是真實的萊雅合作模式。她解釋,「主打真實體驗,可以更快讓有興趣的消費者接收訊息,進而主動響應分享帶動更多相關內容。」

包含網紅社群、官方實體活動在內,台灣萊雅在網路社群互動上的投資比重逐年攀升。圖為台灣萊雅總裁陳敏慧。
台灣萊雅

對於網紅的社群動員力,台灣萊雅數位行銷經理武峙瑋提出了兩個觀察:
一、從消費者需求面來看 ,在所有數位接觸點(digital touchpoint)的排名當中,消費者對於網紅自媒體管道的依賴度,已攀升到前幾位,當中又以「彩妝」族群的現象最為明顯。

二,從網路平台環境面來看 ,影音內容占數位內容比重不斷增加,如IG TV、YouTube付費會員制等新玩法持續出現;抖音(TikTok)等社群平台竄起,也提供更多樣的社群互動模式,有助於網紅熱延燒。

包含網紅社群、官方實體活動在內,台灣萊雅在網路社群互動上的投資比重逐年攀升。以一個產品的數位行銷歷程為例,除了會選擇名人、頭部(top)與中型網紅(middle level)為合作對象之外,也樂於與眾多微型網紅攜手,催生能推薦朋友、主動介紹資訊的關鍵消費者。

武峙瑋分享數據分析的發現:台灣美妝領域主要品牌主的合作網紅,重疊率高達40%至60%,可能產生「看膩」的網紅疲乏現象。

此外,由於內容真實性已成為消費者是否買單內容的先決條件,因此,台灣萊雅更看重透過多方位數位解決方案,遞送消費者真正在意的真實內容,並結合社群聆聽,探索在各種消費者歷程中,可以與他們進一步互動的瞬間。

2018年,萊雅收購了美妝數位技術公司ModiFace,透過AI和AR技術,推出虛擬試妝、護膚診斷系統,並結合自家數據,陸續在部分國家提供客製化粉底、彩妝平台,反映出萊雅正積極運用美妝科技打造相關體驗,進而帶動與社群網友互動的腳步。

當電商銷售市場占比持續攀升,以「Beauty For All」為集團宗旨的萊雅,自然不能錯過來自線上的各種趨勢變化。網紅,雖然是「當紅」的行銷方式之一,但是獲得消費者真心相待、留下社群推薦足跡,累積「品牌愛」(brand love),才是他們追求的最終真諦。

全球萊雅小檔案
- 集團網站瀏覽次數︱12億次

  • 社群平台追蹤人數︱3.5億

  • 2018年全球營業額︱269億歐元(約新台幣9,391億)

  • 2018年營業利潤︱49.2億歐元(約新台幣1,718億)

台灣萊雅行銷團隊認為,網紅是重要傳遞資訊管道之一,相較之下,創造不斷出現的關鍵消費者才是品牌長遠追求。
蔡仁譯攝

責任編輯:張庭銉、林美欣

每日精選科技圈重要消息

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100大影響力網紅
第 306 期
出版日期:2019-11-01
數位時代與第三方網紅媒合平台愛卡拉合作,評選出「2019年台灣100大影響力網紅」,這些人,就是網紅世代中影響力與明星匹敵的TOP100。
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11 「#親子」爆炸式增長!媽媽網紅助攻寵嬰商機,挑剔文竟比明星牌有用

蔡仁譯攝
不講美妝穿搭、不講美食旅遊,這群媽媽網紅光靠曬娃、分享嬰孩用品體驗,竟比大明星更具推坑魅力,已經躍升廣告主最愛。

「你們的小baby也有用屁屁膏嗎?」「我家這隻超級容易過敏啊,全身都紅通通。」⋯⋯她們的世界裡永遠只有兒女。

即使坐在咖啡廳裡,手中拿著剛煮好的水果茶,開口閉口全是母嬰話題,就連手機裡的社群帳號主頁面也都是寶寶圖樣。

這是新手媽媽們的日常,也是網路社群裡最獨特的現象。

「因為太在乎寶寶了,我們很少會衝動消費,就算產品看了喜歡,還是得多方比較、查口碑之後才會下手。」四位平均不到30歲的年輕媽媽接受《數位時代》訪談時,幾乎都有相同觀點。他們既是媽媽,也是網紅,Instagram(以下簡稱IG)追隨者人數從數千到破3萬人都有。

行銷顧問公司ONE Shot執行長黃一峰指出,從社群環境來觀察,台灣IG使用者本就女(53.3%)多於男(46.7%),加上IG的圖像化設計、演算法重視使用者「興趣」,因而聚集了很多年輕媽媽出沒。

「只要探索主頁裡出現可愛嬰兒的照片,就會忍不住點進去看的衝動,而且限時動態帶來的真實感很強,能滿足對別人家庭生活的好奇心。」帳號有近7千人追蹤的陳媽媽笑著說。

社群關鍵字(#, hashtag)的爆炸式增長,也證明了媽媽與她們的寶貝,是不容忽視的行銷戰場。以「#育兒」為例,2018年台灣約有200萬的潛在總觸及人數,到了今年上半年,同樣的關鍵字觸及,即已達到3150萬,成長15倍。

數位時代

26歲的唐媽媽強調,母嬰世界沒有一定能「推坑」的網紅,因為每個寶寶適合的產品材質、親膚性都不同,就算品牌找了有許多粉絲愛戴的明星媽媽代言商品,也不代表產品就會熱銷。

換言之,嬰兒用品不管打「CP值」、「明星牌」,沒有一招必勝。這群熱衷分享的媽媽網紅,不僅愛小孩,也愛惜羽毛,就怕誇大分享產品、沒仔細用過就推薦,讓自己在社群裡留下罵名。

然而,嫌貨才是買貨人,母嬰品牌當然也明白這件事。比起大明星拍廣告,對嬰兒產品很挑剔的媽媽網紅,更具推坑魅力。一位讓人信得過的媽媽,光是貼出照片,都會有粉絲主動傳私訊問商品細節。

「企業推出新品時,非常在意合作的網紅能否創造產品相關討論聲量,」黃一峰表示。因此,當ONE Shot與幫寶適(Pampers)合作推廣一款主打使用1%有機棉花原料、價格比市售高兩倍的頂級尿布時,就選擇IG當主戰場。

參照2018年與大約200位網紅合作的經驗,黃一峰觀察到,要說服媽媽們採用高價商品,只找大網紅合作不見得有效,因為大、小型網紅在同檔期活動的互動成本可能相差10倍之多,而部分大網紅的曝光成效雖然比較好,但是帶動討論的留言,多半與產品無關,只圍繞在網紅本身。

於是,ONE Shot在執行行銷活動時,先透過關鍵字、地點(母嬰用品店、百貨)、留言分析等方式,比對出適合品牌形象的時尚媽媽網紅,建議幫寶適多選擇和粉絲數不見得多,卻擁有高黏著粉絲(互動數多)的媽媽IG帳號合作,讓她們發揮創意來分享使用體驗。

從結果來看,這款產品的IG相關貼文,平均約40至50%的留言內容,確實都和產品本身有關。

媽媽網紅經營心法

  1. #### 產品好不好用請直說
    別過分誇大產品功能,媽媽信任感回不去。
  2. #### 抓準目標對象
    目標嬰兒要明確,對準母親心中最軟的那一塊分享。
  3. #### 謹記3大關鍵字
    「有機、無毒、認證」重點關鍵字不可少。

關於如何找到「對的網紅」,黃一峰分享了其中的秘訣:ONE Shot透過與技術公司UNH3O合作,輔以IG照片以圖搜圖的功能,精確找出從懷孕到嬰兒滿兩歲的媽媽帳號。他解釋,媽媽們非常喜歡記錄孩子兩歲之前的各個重要時刻,這些有「固定套路」的照片,都是能拿來分析的絕佳素材。

舉例來說,懷孕三個月的媽媽喜歡用拍有「驗孕棒」、「超音波」的照片,搭配關鍵字「#我懷孕了」,並在內文裡提到自己「懷孕」;懷孕七至十個月,開始會拍孕婦寫真照,經常出現大肚子穿婚紗、手插腰強調肚子曲線、懷孕前後的對比圖。

小孩出生後,「重大事件」照片的更新頻率同樣很高。像是滿月時,常見「寶寶與蛋糕」、「寶寶游泳圖」;嬰兒剛開始翻身、第一次收涎、學會坐著、長牙齒和爬行等進展,幾乎都有圖可循。

更重要的是,媽媽們不只愛拍嬰兒照片,「只要講到有機、無毒、認證這些關鍵字,大家就會很瘋狂,」兩位IG母嬰網紅補充,這也是他們願意和幫寶適合作的原因之一。

除了身體力行,秀出對孩子無限的愛,一群了解IG平台屬性的年輕、新手母親,正以驚人速度強化自身社群影響力。「為母則強」概念不僅適用真實生活,更適合在線上世界裡實踐。

One Shot團隊認為年輕人已逐漸將Istagram當成搜尋管道,看好分析如:打卡地點、#關鍵字、照片等數據,將有助於品牌創造與使用者之間連結。
蔡仁譯攝

【百大影響力網紅】
- 解密台灣1.5萬網紅大軍,為什麼企業不再只找「大咖」業配了?
- 百大網紅近2成「不是人」?台灣網友原來愛看這些內容,榜單4現象解析
- 「吃」出來的社群奇蹟!星座專家唐綺陽靠「直播體質」玩出人生新高度

責任編輯:林美欣

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12 百大網紅近2成「不是人」?台灣網友原來愛看這些內容,榜單4現象解析

蔡阿嘎提供、Duncan提供
在社群平台上誰是讓你按時收看、最想點讚的?是搞笑型網紅還是遊戲型網紅?在這份有如網紅「萬花筒」的榜單裡,揭示了網紅涉足的領域,也反映了網友的喜好。

《數位時代》與行銷科技公司愛卡拉(iKala)旗下網紅媒合平台合作,評選出「2019年台灣100大影響力網紅」,綜合考量網紅平台粉絲數與粉絲互動數,選出第一名為蔡阿嘎,第二名為這群人,第三名為館長,而分析今年榜單,可歸結出幾大現象:

台灣100大影響力網紅榜單看這裡←←

現象1:影片感染力強!88%百大網紅都有YouTube

在愛卡拉的網紅搜尋引擎KOL Radar中,台灣網紅只要在Facebook、Instagram、YouTube任一平台上,擁有超過1,000名粉絲,就會被納入資料庫,人數高達1.5萬人。其中,由於影片製作成本高、相當耗時費工,經營YouTube頻道的網紅占比僅23%。

然而,在前100大網紅裡,竟有88人擁有YouTube頻道,而且名列前10的就有5組人馬(蔡阿嘎、這群人、黃阿瑪、阿滴英文、眾量級)的訂閱者破百萬,難道經營YouTube平台最有助於創造影響力?

「某種程度上,看YouTube就像在家看電視,環境比較封閉,很難有號召力和共鳴,不像Facebook和Instagram可以@朋友,」傳播行銷公司One Shot總經理黃一峰分析,「因此,YouTuber必須更積極經營Facebook和Instagram這類具有強大社群力的平台,把更多觀眾導向訂閱YouTube頻道,最終的成果就是他們在三大平台上,都享有高人氣。」

相較Facebook、Instagram起家的網紅,YouTuber更有全方位的知名度,辨識度也更高。
蔡阿嘎

現象2:人氣擴散到電視圈!電視電影都有他們的身影

「我是偶像型的YouTuber欸,有好幾百萬人都給我訂閱。」男演員說著一口不怎麼道地的台語,一看才發現居然是人氣網紅Joeman,在本土劇中「客串」演出。

「啊!我知道啦,你有拍很多英文教學影片嘛!」對於對戲女演員的回應,在該電視的YouTube頻道上,網友打趣地評論:「求阿滴心理陰影面積。」

在YouTube頻道訂閱數超過170萬、排名第20的Joeman,不是踏進電視圈的第一人。這群人中的茵聲,不但出演過《通靈少女》、電影《我的少女時代》,更獲得「國民閨蜜」的稱號。愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹指出,愈來愈多擁有「某類知名度」的網紅,會被延攬加入電視節目,擔任客座來賓,甚至是重要角色。

【2019百大網紅】網友最想知道的⋯⋯這群人!

除了前述兩人之外,在前10名網紅中,包括蔡阿嘎、這群人、館長、王宏哲及那對夫妻,早已透過電視節目和電視廣告,享有「TV級」的全國知名度。若再擴大範圍,反骨男孩中具綜藝效果的孫生,曾與利菁主持《麻辣天后宮》,公視也曾為博恩推出《博恩在脫口秀的前一天爆炸》系列內容。

對電視台而言,憑藉網紅的高人氣,有助於收攬新的觀眾或達到宣傳效果;網紅的知名度、影響力和粉絲組成,也會因此拓展。至於網紅在節目的表現,以及網路上的表演方式是否適用於電視,就交給觀眾評斷了。

現象3:圖文超受歡迎!生活、搞笑內容居多

在 榜單中,可以看出台灣網民的「口味」。內容五花八門、包羅萬象的「生活」類型網紅,人數高達26人,是第一大熱門類別,然而從當肯、八耐舜子,再到啾啾妹、廢物女友,在百大網紅中,「插畫」類型網紅人數竟高達19人、位居第二,占總榜人數近20%;再者則是「搏君一笑」的搞笑類網紅,人數為12人。

有趣的是,根據社群行銷分析網站Rival IQ統計,相比於「輪播貼文」和「影片貼文」,「圖文貼文」在社群平台的效益較高,不但發文成本低,一天可達好幾更,賺到的互動數、互動率也都不差,這些「優勢」無疑也體現在台灣插畫類網紅身上。

「圖文的『第一眼』視覺感強,並且緊扣梗圖、次文化、時事,內容很有渲染力,只要產生共鳴,很容易一鍵就分享擴散,」鄭鎧尹分析。

LINE貼圖風潮也為插畫網紅加分不少。過去,圖文部落客都是作品先紅,才販售貼圖,如今貼圖與作者的關係像是互生互長,如第74名的「廢物女友」,也是2018年銷量最高的10組LINE貼圖之一。

受眾對圖像內容接收更直覺、直接,插畫類網紅容易讓粉絲產生很高的共鳴感。
Duncan

現象4:「不退團單飛」開發更多潛在TA!

我們都說自己是網路的『斜槓青年』,職業非常多。」這群人團長展榮笑著說。

在這群人的7位團員中,已經有5人成立了「個人頻道」,各自發揮所長,專攻音樂或戲劇等領域,其中「展榮展瑞」、「鄭茵聲 Alina Cheng」兩個頻道,也搶進本次TOP 100網紅名單中;阿滴英文裡的滴妹,個人頻道也獲得第34名的好成績。

愛卡拉將這一現象喻為日本少女團體「AKB48」的發展路徑:在團體中,透過多元的人物,吸引不同的受眾;不退團「單飛」開新頻道,則可以透過新內容,更精準開發潛在TA(特定目標族群)。

再以蔡阿嘎為例,他早在老婆二伯懷孕時,就為未出生的兒子建立了「蔡桃貴」的人物設定,如今光靠著一張張萌照,蔡桃貴在Instagram上就坐擁近95萬名粉絲,在百大網紅總排名位居12。另一個未入榜的「蔡阿嘎Life」YouTube頻道,則是分享一家人的生活日常。

蔡阿嘎所屬的大頭佛工作室曾分享,將蔡阿嘎一家區分成3個頻道,無非是想更精準地把內容「分眾」,喜歡搞笑內容的粉絲去主頻道、想看蔡阿嘎家庭生活的人去生活頻道、想被小孩萌翻天的網友,自然會追蹤蔡桃貴。

「你看,蔡阿嘎有多了解每一個平台的屬性!所以他才能從第一代網紅走到現在,」網紅經紀公司VS MEDIA台灣總經理羅佩宜說道。

【百大影響力網紅】
圖解FB、IG、 YT「個性」,百大網紅稱霸社群平台的4個關鍵是什麼?
人氣Top 10出爐!兒子比爸爸高出10萬票、國際美人衝刺進榜

文章來自:2019年《數位時代》11月號雜誌:100大影響力網紅

責任編輯:林美欣

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13 圖解FB、IG、 YT「個性」,百大網紅稱霸社群平台的4個關鍵是什麼?

shutterstock
妙語如珠的嘴、百看不膩的臉、創意十足的點子⋯⋯想在網路的大千世界中稱霸,需要哪些特質?哪種類型的內容、哪個平台最吸睛?讓我們透過獨家網紅資料庫告訴你!

在行銷科技公司愛卡拉(iKala)旗下的網紅媒合平台、網紅搜尋引擎KOL Radar資料庫中,網紅們經營的內容種類高達29種,從旅遊、穿搭,到美食、音樂、遊戲等,讓人眼花繚亂;而且,幾乎每一位百大網紅身上,至少都掛了2至3個標籤。

然而,如同品牌經營心占率的第一要件,就是在消費者一提到某產品品類時,享有「首先被提及的知名度」,在如今資訊爆棚的時代,專精在特定一類「垂直內容」的網紅,相比「橫向發展」的人,粉絲族群往往黏著度更高。

簡單說,當觀眾想到某個主題或標籤,就想到「你」,就可以稱之為「內容分眾的領域之王」。近來紅翻天的「老高與小茉Mr & Mrs Gao」,就是最經典的案例,專門談論科技、都市傳說、外星人、犯罪等議題,在短短10個月內,YouTube頻道訂閱人數就破百萬。

另一類網紅,則是利用社群平台的特性,成為「平台分眾的王者」。以「搞笑短劇」在YouTube出道的這群人指出,「對我們來說,我們拍了一樣的內容,只是放在不同的平台、群眾不一樣。」每當影片更新時,除了在各個平台同步PO出外,他們還會在Instagram上,分享影片幕後照,創造貼近粉絲的「生活感」;在Facebook上則是「舊物再用」,重發回顧過去的經典影片。

「對於創作者來說,了解你的創作屬性適合哪個平台、個別經營,最忌諱一套作法卻要通吃,這樣很容易失敗,」VS MEDIA台灣總經理羅佩宜提醒。

2019年FB、IG、YT各平台前3大影響力網紅

製表/數位時代
製表/數位時代
製表/數位時代

Facebook:長輩最愛,每個人都會「路過」的平台

致勝4關鍵

  1. 媒體推播新聞主要管道,提高用戶閱讀文字意願!

  2. 社群性超強,仍是台灣最大直播戰場。

  3. 訊息無法擴散?避開演算法干擾,社團放送精華內容強化粉絲黏著度!

  4. 別挑戰觀眾耐心,30秒內影片最受歡迎。

製圖/數位時代

Instagram:年輕人新天地,「一張圖」+「#」玩轉社群

致勝4關鍵

  1. 視覺衝擊第一!圖片要吸睛,字越少越好。

  2. 即便只有15秒,不經營限時動態你就OUT了!

  3. 九宮格、互動式故事......圖片排列組合玩出新意。

  4. #標籤創造討論度,廣告置入更自然。

製圖/數位時代

YouTube:下一代的電視,「Google一下」的最新解答

致勝4關鍵

  1. 想站上Google搜尋最佳結果,影片的關鍵字一定得做好SEO!

  2. 觀眾看片的時間遞增,類似傳統電視的帶狀節目成廣告商最愛。

  3. 社群環境封閉,透過轉發Facebook、Instagram導流圈粉。

  4. 主題五花八門,有共鳴、夠獨特才能勝出。

製圖/數位時代

詳解FB、IG、YT各平台評選方法

入選資格:

● Facebook、Instagram、YouTube針對排行榜的單一社群平台,粉絲總數超過5萬人。

● 從網路社群崛起,倚靠知名度及影響力吸引閱聽人,並且創造營收。

● 排除演員、歌手、主持人等發跡於傳統媒體、目前仍活躍於影視娛樂圈的知名藝人。

統計時間:

2019年1月1日至2019年8月31日

計算公式:

三平台總粉絲數(占40%)+三平台總互動數(占60%)=總得分

粉絲數計算方式:粉絲人數最高者得分1,以此為最大值,按比例遞減。

Facebook:

互動數計算方式:互動總數=A+B+C+D

A:按讚數(占12%),數量最高者得分1,以此為最大值,按比例遞減
B:留言數(占18%),計分方式同上
C:影片瀏覽數(占6%),計分方式同上
D:分享數(占24%),計分方式同上

Instagram:

互動數計算方式:互動總數=A+B+C

A:愛心數(占18%),數量最高者得分1,以此為最大值,按比例遞減
B:留言數(占30%),計分方式同上
C:影片瀏覽數(占12%),計分方式同上

YouTube:

互動數計算方式:互動總數=A+B+C

A:按讚數(占6%),數量最高者得分1,以此為最大值,按比例遞減
B:留言數(占12%),計分方式同上
C:影片瀏覽數(占42%),計分方式同上

責任編輯:張庭銉、林美欣

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心占率
Share of Mind
「心占率」是談及某產品、服務或產業關鍵字時,品牌「被提及的比例」。以「家具」品牌的網路心占率為例,當觀測網友談論該產品時,統計每位網友說出的品牌名稱後,進而算出每個品牌占整體討論出現比例,即是「家具」產品的品牌心占率。 (來源: 社群口碑資料庫 )
100大影響力網紅
第 306 期
出版日期:2019-11-01
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14 鏡頭背後的「壓力山大」! 關於網紅的職涯憂愁,他們想說的是……

三原慧悟Facebook
網紅成為現今十大當紅職業之一,享受眾星拱月般的人氣與大牌合作業配,成名途中又伴隨了哪些阻礙跟辛勞,3位知名網紅現身說法,透露網紅這條路的憂慮及建議。

在當今數位社會,網路紅人主導流行的力量無遠弗屆;然而,他們的成名之途卻沒有想像中得順遂,在光鮮亮麗的螢幕背後,究竟有什麼不為人知的一面?

3位知名網紅現身說法

  • 唐綺陽|唯一被稱作國師的星座專家
  • 三原慧悟|首位訪問總統的外籍YouTuber
  • 鬼門圖文|畫厭世阿嬤爆紅的圖文插畫家

遇過印象深刻的公關危機嗎?

唐綺陽:我都保持謹慎不去踩線,例如不碰政治,它完全就是碰都不能碰,我這裡只想好好講道理、做療癒。目前為止,還沒遇到太大的公關危機。

不過,搞社群的人,必須做好心理準備,只要一個措詞不當,或是回應太跩、太情緒化,都會影響閱聽人的感受。你必須很清楚你的點是什麼?你的族群喜歡你什麼?我這邊尋求的就是舒服、peace,所以我一定要給人很peace的感覺。

三原慧悟:有時候還是會遇到一些網友的不理性留言,但是在網路時代,刪留言不一定是好的解決方式。所以,我們的小編有一個處理機制,如果是不理性、卻沒有攻擊性的留言,就會讓它留在上面,畢竟網路是個公開的平台,基於職責小編還是會留言提醒一下。

鬼門圖文:沒遇過特別的公關危機,頂多就是網友留言罵一罵而已。

唐綺陽接受《數位時代》採訪時表示,她天天都會因為內容產出感到焦慮。
唐綺陽Facebook

會擔心自己不紅,對於個人品牌的生命周期感到焦慮嗎?

唐綺陽:我天天都感到焦慮,主要是針對內容產出的焦慮。我的工作就是一直告訴大家運勢,也會有不想說的一天,但是我不能。

三原慧悟:剛到台灣的時候、訂閱數破百萬的時候,我都感到迷惘過。當初來台灣時,除了語言、水土不服,在寒假期間大量出片,卻沒有吸引到年輕族群,讓我很失落。

直到新團員加入,我才體會到團結力量大的道理;但是訂閱數破百萬,我突然又發現沒了目標,便開始找回做YouTuber的初衷:成為連繫日本和台灣的橋樑。

鬼門圖文:很久以前有想過Facebook觸及可能會走下坡,不過,既然一個平台沒落,就會有另一個平台興起去替代,固定的粉絲群都會在那邊,換了地方還是會有一定客群。走一步算一步,還沒想這麼遠,人生自然會找到出路。

鬼門圖文接受《數位時代》採訪時指出,創作者的作品一定要跟市場現有的內容做出區別,若大家覺得了無新意,自然走不長久。
蔡仁譯攝影

在職涯規畫上,會給想投身內容創作者/網紅的夥伴什麼建議?

唐綺陽:做就是了,先不要在意流量、粉絲數,我覺得這是一個磨鍊的過程,去摸索自己有沒有做網紅的能力。例如,要有持之以恆的態度,心情好也要做,心情不好也要做。自我要求高的人,可能會把自己卡死在某一個地方,這樣也做不下去。

接著是抗壓性,在網路上被攻擊,是否能化悲憤為力量。吃網路這行飯,不要只看到好處,背後有許多必須付出的。撐得住,經營久了就能找到方向,趕快往上竄。

三原慧悟:我其實不建議大家成為YouTuber,過程中有太多事情需要克服。確定想做的話,我認為努力經營、堅持下去很重要,不要輕易被無謂的攻擊或低潮打敗了。

鬼門圖文:一定要有基本特色,要跟市場現有的內容做出區別,市場覺得了無新意,自然走不長久。剩下的要看機緣,有特色,就不用怕沒機會被看到。

2015年的夏天,25歲的三原慧悟隻身來到台灣,燃燒自身對於寶島的熱情,站在大街小巷向民眾宣傳自己。
三原慧悟Facebook

責任編輯:江可萱、張庭銉

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第 306 期
出版日期:2019-11-01
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15 三分鐘熱度也要堅持自己所愛,Duncan如何成為全台圖文網紅第一人?

Duncan
從無心插柳到每天堅持產出一篇圖,圖文插畫家當肯的耕耘證明了興趣真的可以當飯吃。

西瓜皮髮型、穿著短褲、黑框眼鏡、深深的法令紋、只露出下排牙齒⋯⋯這樣的形容,你想到誰?

如果直接告訴你,他是「當肯Duncan」,相信很多人立刻會發出「喔~」的一聲,因為這個網路虛擬角色,已經在Facebook上累積超過319萬粉絲,更是這次《數位時代》100大影響力網紅中,排名最高的圖文類網紅。

從小就喜歡畫畫的Duncan,也動過考美術班的念頭。礙於家人反對,他念了普通高中,大學進入外文系。大學畢業之後,他做過民宿接待人員,甚至曾經在花蓮夜市擺過地攤。直到加入舅舅的公司擔任設計,才開始學習電腦繪圖。

當肯在2014年發布的「HELLO KITTY九宮格」作品是他的成名作之一。
當肯Facebook

某天,朋友轉貼給Duncan一個插畫類粉絲團專頁,他決心自己也要「搞一個」,於2013年6月發布第一則圖文動態。接著,他在2014年發布了一則「HELLO KITTY九宮格」作品,內容用台語諧音為發想,畫出各種走鐘KITTY;其中有「HELLO KI笑(發瘋)」、「HELLO KI叨位(去哪裡)」等等。這一則PO文被蔡依林在Facebook轉貼分享,讓Duncan一夕爆紅。

Duncan不諱言,自己的個性相當「三分鐘熱度」,因此嚴格執行每天至少產出一張圖的準則。他曾在受訪時說:「如果你連自己最喜歡的事情都堅持不下去,就可以去死了啦!」

無心插柳步上網路插畫家的路,Duncan證明畫畫不會餓死,也成就了他最引以為傲的興趣。

Duncan 當肯 PROFILE

  • 類別|圖文

  • 經營平台|FB(319萬追蹤者)、IG(138萬追蹤者)

  • 特殊成績|台灣首位採訪湯姆克魯斯的插畫家。

Duncan

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16 台日友好最高!解鎖「國家級」合作成就,三原慧悟用美食找回初衷

攝影/蔡仁譯
粉絲突破百萬且與總統合作的經驗成就,三原Japan成為網紅界台日交流的當紅平台,同時也令三原回歸創作初衷—將日本的文化好好傳達給台灣。

三原慧悟,不是網紅世界裡常見的綽號、暱稱或藝名,這就是他的本名,他是如假包換的日本人,也是台灣首位破百萬訂閱戶、第一個請到總統(蔡英文)一起拍片的外籍YouTuber。

今年3月,三原慧悟經營3年多的YouTube頻道「三原JAPAN Sanyuan_JAPAN」,訂閱者突破100萬位,為他贏來了喜悅,卻也帶來了迷惘:接下來,是為了什麼而拍片?

直到8月間,總統蔡英文首肯受訪,他以「在台灣的日籍YouTuber」身分,在片中與團隊夥伴及總統進行美食文化交流,才重新找回了自己拍片的初衷:作為台日友好的橋樑。

三原:百萬訂閱數達成後,我決定善用人氣,好好地再把日本介紹給台灣人認識。
蔡仁譯攝

回想確定可以訪問總統時的心情,「真的是做YouTuber以來最緊張的事!」三原坦言,在日本,要以YouTuber的身分去訪問政府最高首長,幾乎是不可能的任務

再加上他觀察到,無論是台灣或日本社會,對於YouTuber的重視程度仍然有限,因此,訪問總統令他緊張多過於興奮。偏偏又遇到颱風攪局,前置作業時間幾乎不到1週,更讓他繃緊神經。「好在總統滿配合的,」他笑著說。

為了讓總統能在影片中傳達要宣導的訊息,又能用三原的說話方式跟觀眾溝通,團隊決定以「2,000元吃台灣美食」這個主題進行訪問,由總統向他們介紹當地小吃。影片播出後,不僅大受台灣粉絲的歡迎,也讓他多了很多媽媽級的粉絲。

三原也將訪談內容配上日文字幕,放在他的日文YouTube頻道上,不少日本網友都很驚訝,台灣總統可以這樣親民地接受YouTuber訪問,也間接宣傳了台灣美食讓日本人認識。

我是橫濱人,想介紹橫濱給大家認識

為什麼會來到台灣,三原把原因歸到他生命中的第一個外國好友、也就是他高中時期的一位台灣同學。這讓他與台灣結下不解之緣,直到大學畢業之前,他已經多次造訪台灣。

在了解到台灣人對日本充滿好感之後,三原開始在YouTube頻道上製作一些與日本有關的內容,包括說明台日文化的差異,還有一支目前頻道點閱率最高的影片:《學學日文之歌》。這首歌本來只是希望教給台灣觀眾基本用語,讓他們到日本旅行時更便利,沒想到引發迴響,目前已有超過10種語言的字幕。

不過,這類鎖定「喜愛日本的台灣觀眾」而製作的內容,日漸局限了頻道的發展。為了更深入了解台灣、有更多的創作題材,三原在2018年2月,決定搬來台灣。

初來乍到時,三原水土不服,加上語言和文化的差異,也讓他抓不到台灣人的笑點,有時還因為口音讓觀眾誤會他說粗話。那時正逢寒假,他天真以為「大量產出」就能吸引青少年,於是以一天2部的速度製作影片,但沒日沒夜換來的卻是反應普通,令他一度想放棄

幸好,到了6月,Tommy、Jun醬(變態先生)兩位新成員加入,三原有了團隊的加持,頻道的經營也漸漸步上軌道,相繼推出「2000元吃企劃」、「讓我住你家」、「大胃王系列」等主題,獲得許多年輕人的喜愛。

根據三原11月初發布的影片,拍攝影片的團隊總人數即將再持續擴增。

然而,如果仔細分析三原的頻道內容,很大一部分是以「美食」為主,而且多以「中文」面向台灣觀眾,這真能做到他原先設定的「台日友好橋樑」的目標?

三原不諱言,這樣的內容走向,確實是看準了美食對於台灣人的吸引力,為了滿足大眾市場的喜好。因此,當頻道獲得了百萬訂閱數之後,他決定重拾自己以日本人身分來台製作YouTube的夢想,想好好地再把日本介紹給台灣人認識。

接下來,他可能會不定期飛回日本拍攝影片,第一個想推薦的就是橫濱,「因為我是橫濱人!」在此同時,他的日文YouTube頻道也會持續用在台日人的角度,分享台灣的文化、美食跟景點給日本人,期待能成為促進台灣觀光的一個重要平台。

回首YouTuber之路,雖然才短短3年半,但三原很慶幸自己能夠生在這個網路發達的年代,人人都能在網路上表現自己、做自己,用另一種方式滿足他小時候想成為偶像的星夢。

百萬訂閱數達成了、訪問台灣總統也能作為生涯代表作之一,決定卸下衝訂閱包袱的三原,接下來要善用這些累積的人氣,透過他語言上的優勢,將台日的多元面向推廣出去,讓更多觀眾了解兩地的文化。

三原慧悟小檔案

  • 類別:生活

  • 經營平台 / 追蹤人數:
    三原JAPAN Sanyuan_
    YouTube/ 124萬訂閱者

  • 亮眼成績:
    首位在台破百萬訂閱戶的外籍YouTuber、首位訪問總統蔡英文的外籍YouTuber。

責任編輯:張庭銉、林美欣

百萬訂閱數達成後,我決定善用人氣,好好地再把日本介紹給台灣人認識。
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