中國最大軟體集團旗下金山辦公終於掛牌,等了20年的雷軍致詞說了什麼?
中國最大軟體集團旗下金山辦公終於掛牌,等了20年的雷軍致詞說了什麼?
2019.11.18 | IPO

讓小米集團董事長雷軍等待20年,金山辦公在今日終於得以掛牌科創板。

11月18日,金山辦公軟件股份有限公司(以下簡稱金山辦公)在中國上交所科創板正式掛牌交易,股票簡稱「金山辦公」,股票代碼「688111」。

金山辦公股票發行價為45.86元/股(約新台幣200元/股),開盤價140元/股(約新台幣609元/股),漲幅一度達到208.37%。截至發稿,金山辦公總市值為640.79億元(約新台幣2,787億元)。

金山辦公總股本為46,100萬股,本次擬發行10,100萬股。本次發行僅限公司公開發行新股,不包括公司股東轉讓股份。本次金山辦公登錄科創板的保薦機構為中金公司。在上市後,金山辦公將成為上交所科創板的第54家公司。

此次登陸上交所科創板金山辦公募資淨額44.59億元(約新台幣194億元),主要專注在WPS Office辦公軟體研發升級、辦公領域人工智慧基礎研發中心建設、辦公產品網路雲端服務、辦公軟體國際化四個方向。

辦公服務訂閱為第一大收入來源

此前發布的招股書顯示,金山辦公是中國領先的辦公軟體和服務提供商,主要從事WPS Office辦公軟體產品及服務的設計研發及銷售推廣。

公司產品主要包括WPS Office辦公軟體和金山詞霸等,可在Windows、Linux、MacOS、Android、iOS等眾多主流作業系統上應用;公司服務主要包括基於公司產品及相關文檔的增值服務以及網路廣告推廣服務,為客戶提供一站式、多平台應用解決方案。2019年3月,公司主要產品月度活躍用戶數(MAU)超過3.28億。

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WPS主要產品及矩陣圖
圖/ 金山辦公招股書

招股書披露的最新數據顯示,金山辦公預計2019年1月至9月實現營業收入為10.18億元至10.58億元(約新台幣44~46億元),較去年同期成長36.26%至41.56%;預計實現歸屬於母公司股東的淨利潤1.86億元至2.20億元(約新台幣8~9.6億元),去年同期為2.10億元(約新台幣9.1億元)。

2019年上半年,金山辦公實現營業收入6.85億元(約新台幣30億元),較2018年同期的4.95億元(約新台幣21億元)成長38.38%;上半年淨利潤為1.47億元(約新台幣6億元),較2018年同期的1.8億元(約新台幣7億元)下滑19.42%。公司認為淨利潤下滑的主要原因為研發費用增加所致。

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金山辦公各業務線收入情況
圖/ 金山辦公招股書

金山辦公招股書也披露了從2016年至2019年3月各個產品分部的收入情況。

圖表顯示金山辦公的收入來源有四方面,分別為:辦公軟體產品使用授權(針對企業級用戶)、網路廣告推廣服務、辦公服務訂閱(針對個人用戶)與其他業務收入。從各產品分部收入在總收入中的佔比情況來看,辦公軟體產品使用授權、網路廣告推廣服務兩項業務的比例在逐年遞減,而針對個人用戶的辦公服務訂閱的比例在逐年上升,自2018年開始成為第一大收入來源。

由此可見,針對個人用戶的付費業務可能是未來最有成長空間的。

數據顯示,WPS在中國行動網路辦公市場已經佔據領先地位,並且支援全球46種語言,成功覆蓋全球220個國家和地區,月活躍用戶3億多人。

另外,招股書也顯示,金山辦公過去三年的研發費用佔營收比例持續超過35%。這與金山辦公當前的戰略佈局相關。

2018年,金山辦公宣布正在加速落地以「雲端、多螢幕、內容、AI」為核心的戰略佈局,將辦公從傳統的以產品和功能為主導形態,升級到「全終端+雲端服務,覆蓋所有需求場景」的新型智慧化辦公形態。這主要體現在兩方面。

一方面,金山辦公持續向包括阿里釘釘、百度網盤在內等合作夥伴輸出雲端辦公服務能力,打造圍繞在線文檔編輯能力的雲端辦公生態。與此同時,圍繞WPS+一站式雲端辦公平台,金山辦公嘗試向數千萬中小微型組織級客戶提供以「雲端儲存和實時共享、多人在線協作」為基礎的雲端辦公服務。

另外,金山辦公也在AI領域持續投入。2018年8月,金山辦公牽頭成立中國智慧寫作產業聯盟,在智慧寫作、機器翻譯、知識圖譜、文本校對、智慧美化等人工智慧方向實現產品與服務落地。

雷軍迎來第一家A股上市公司

本次金山辦公登錄上交所科創板,算是步港股上市公司——金山軟體和小米集團之後,雷軍將迎來由他實際控制的第三家上市公司。金山辦公同時也是雷軍在A股的第一家上市公司。

2007年10月9日,金山軟體(3888.HK)在香港聯交所掛牌上市,當前總市值為260.27億港元(約新台幣1,014億元)。2018年7月9日,小米集團(HK:01810)在港交所掛牌上市,當前總市值為2046.23億港元(約新台幣8,000億元)。

金山辦公則是由港股上市公司金山軟件分拆出來的公司,主要產品包括WPS。雷軍間接持有金山辦公11.99%的股權,是公司的實際控制人。

對金山軟件,雷軍不僅有股權方面的重大影響,他更是金山軟件的奠基人和見證者。

1992年雷軍參與創辦金山軟件,1998年出任金山軟體CEO。2007年在金山軟件上市後,雷軍卸任金山軟件CEO並轉任副董事長。2011年7月,雷軍重返金山軟件任董事長一職。

為振奮士氣,昨日晚間雷軍曾發佈公開信稱,「從1988年金山創辦到今天,WPS走了整整31年。從1999年以金山辦公為業務主體準備上市算起,到今天,我們足足等了20年。WPS和金山的歷程,就是一個堅持夢想並最終取得勝利的勵志故事。」

以下為雷軍敲鐘現場發言:

各位來賓大家上午好!此時此刻我的心情無比激動,金山辦公成功在科創板掛牌上市,首先是堅持的勝利,從1988年金山創辦到今天,WPS走了整整31年,從1999年以金山辦公為業務主體準備上市算起,到今天我們足足等了二十年,WPS和金山的歷程這是一個堅持夢想並最終取得勝利的勵志故事。

我還記得1999年我們準備上市的時候,那個時候的董秘就是葛珂,一晃二十年過去了,董秘成了金山辦公董事長,並最終掛牌上市成功,我昨天和他開玩笑,葛可是A股市場是最勵志的董秘了。

其次這是夢想和堅持技術立業的勝利,我們經歷了譽滿天下,獨步江湖的成功。也遭遇了前有微軟,後有盜版的窘迫。幾代金山程序員不懈奮鬥,今天WPS在行動辦公市場佔據領先位置,月活用戶超過了三億人。

今天金山辦公的核心團隊,葛珂、章慶元等和我們共事了二十年,和求伯君、張旋龍和我都有深厚的兄弟情誼,在這裡代表金山集團對於金山辦公的全體同事表示衷心的感謝!和熱烈的祝賀!

同時我希望WPS同對上市以後,堅持優良傳統,繼續奮鬥,當好民族軟體的排頭兵,三十年來進展和WPS其實就是堅持做了三件事情:堅持程序員文化;始終高舉民族軟體大旗;做好利益分配聚人才,我希望WPS越來越好!

謝謝大家!

責任編輯:江可萱、蕭閔云

本文授權轉載自:鈦媒體

關鍵字: #IPO #雷軍
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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